文峰主播创造营：打造江苏文峰集团自己的MCN机构

30岁的俞晨晨有了一个新昵称宝宝。作为54名学员中的唯一一名男性,他成了小姐姐们的团宠爱。

俞晨晨的目标是成为一个明星主播。在南通文峰广场,他的工作内容就包括直播带货,并已经多次担任公司直播间的主播。

他很想提升自己的直播技能,让自己能够在直播间更好的发挥自己的能力,比如像李佳琦那样。

得知公司开办了文峰主播创造营的时候,他非常兴奋:终于有了一个可以提升自己主播能力的机会了!

创造营第一天

7月21日早8点,俞晨晨和其他53位来自文峰股份各门店、各部门的准主播们,准时来到印有“文峰创造营”的主题板前,签下自己的姓名,打下自己的印章,领取属于自己的标签,穿上带有“文峰创造营”字样的马甲新的征途从此刻开启!

54名学员,用随机抽签的方式被分为6个小组。在自我介绍环节,所有的学员都积极发言,勇敢的展示自己的风采。通过分享交流,俞晨晨很快就和其他学员相互认识,并且成为了好队友、好同学。

创造营的第一堂课长达两小时,老师从学员的自我介绍开始,一步一步地分享自己的直播经验,最后以直播思维来提高学员关于直播的整体认知。

特别是其中提到的“直播六维打法”,让学员们深受启发:产品怎么组合,直播内容如何设计,推广预热如何进行?通过学习,俞晨晨他们清晰地了解了直播前后的工作主体、重心和流程标准。

“特别是复盘环节,让自己在每一场直播工作中,发现优缺点,能够更好的进步。”俞晨晨说,这些可以直接运用到直播的实战中。

下午是视频剪辑课。老师教大家如何运镜,如何剪出一个15秒的精彩视频。俞晨晨和其他学员们下载软件,即刻活学活用。课程结束前,大家在学习群里兴奋的分享了自己的学习成果。

经过了一天的培训,学员们依然兴趣不减。晚上休息前,大家都认真的完成了老师交代的作业,有的学员甚至写脚本熬到零点以后。

创造营第二天

除了理论学习,创造营还安排了实战直播环节,力争通过实战让学员们感受真实场景中的工作氛围,从而快速进入到工作状态。

第二天上午,老师进行了基本的演练、引导,并在群里给学员们发送了直播样品的基本资料,各组就开始了紧张而激烈的实战直播。

实战直播是纯粹的公域流量,学员们在比赛的三个小时前拿到产品。在全新的直播平台,各小组成员临时进行了角色分配,所有人都跃跃欲试,都要为夺取冠军而全力以赴。

在准备过程中,学员们自主完成了背景板、照片的制作,脚本的创意策划,有的学员甚至自己做模特,组员帮着拍起了产品的广告。在实战直播过程中,学员们充分运用了老师们所传授的知识,同时也加入了自己的创意和想法。

创造营的每个小组里都藏龙卧虎,大家十八般武艺纷纷亮相,他们通过唱歌、秀日语、跳舞等各种方式吸引粉丝关注下单,实战直播的效果超出了老师们的预期,同时也体现出了主播创造营学员们的无限潜力和无限可能。

创造营第三天

直播是没有彩排的表演,直播总会面临各种各样的突发情况。如何化解尴尬?如何通过主播的个人魅力来吸引粉丝和流量?如何释放自己的能量,不断突破自己,在直播中处变不惊?

为了给学员们提供更多的思路,创造营专门请来了专业的即兴剧演员,通过小组团队的形式,进行包括语言、肢体动作等多种基本表演练习,让学员们认识了全新的自己。练习过程中也激发了学员们的各种奇思妙想,现场氛围十分热烈。

在三天两夜的培训中,老师们将直播价值、直播技巧、视频剪辑、即兴表演结合起来,让学员有了全方位的直播体验,并且能够深刻理解直播的内涵。学员们在快乐和充实中度过了宝贵的三天。

创造营让俞晨晨“打开了另一扇大门“,每一个学员都张开了双手,去拥抱知识。他还组建了自己的团队,结识了很多有着共同志向的小伙伴。

”虽然学习强度非常大,大家都是精神饱满、乐此不疲。“俞晨晨说,课堂上每一次回答老师的问题,每一次进行现场演示,我们都全力以赴,要为自己的小组增光添彩,共同努力勇夺第一!

参加这次创造营有哪些变化?俞晨晨坦言,“感觉经历了一次蜕变”。

“首先是我在以后门店的直播工作中更加胸有成竹了,有能力去更好的应对在直播中出现的各种问题。”他说,我更深入的认识了直播的价值和新零售的各种场景,并从宏观角度理解了门店、社群、直播和爆款之间的关系。我要特别感谢老师们精心准备的课程,让我学到了知识,激发我们的想象力和肢体的表现力,让我们能够在直播间隔着屏幕,为顾客展示出产品的方方面面。

思考与变革

在这个互联网发展突飞猛进的时代,随着电商们如火如荼的开展着不断迭代的营销活动,各平台已经陆续开始全面布局“直播带货”新模式。据艾瑞咨询发布的《2020年中国直播电商生态研究报告》显示,2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,占网购整体规模的4.5%,成长空间巨大,预计未来两年仍会保持较高的增长态势。

在电商直播出现井喷的同时,企业对相关人才的需求也在不断增长。近日,人社部发布10个新增职业,其中“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。电商直播人才的培养正在驶入快车道。

在这样的背景下,文峰股份在通过收集大量的行业数据、细致的市场研究以及对各业态情况特点的全面分析之后,确认“直播带货”不仅是一种市场潮流,更是传统零售企业探寻增量挖潜的有效手段。

为了全面推进文峰股份各业态、各门店直播营销工作的专业化和系统化,更好的打造自己的职业化带货主播团队,实现重构人货场、拓展新渠道、发掘新人才的目标,文峰股份决定由文峰商学院与全渠道中心联合推出文峰主播创造营培训项目。

计划与行动

文峰主播创造营的培训周期为7月1日至8月31日,共分为五个阶段。

PART.1

海选阶段

通过员工自荐和单位推荐相结合的方式,在文峰股份各板块发起海选。

PART.2

筛选阶段

组建文峰主播创造营面试评委会,根据报名情况,进行视频面试,并结合专业性测评工具进行筛选,从而选出40-60人组建班级。

PART.3

培训阶段

按照文峰主播创造营的课程表集中培训。

PART.4

实战比赛

照分店或按品类分组,进行直播带货实战PK。

PART.5

总结评优

汇总文峰主播创造营培训阶段的学习情况与PK赛中的实战情况,评优表彰,分层激励,选拔优秀主播人才。

本期文峰主播创造营共有83人参加了报名,经过严格的面试筛选,其中有54名优秀学员进入到了集中培训阶段。

文峰主播创造营采取集中授课的方式,培训时间安排为3天2晚,创造营的导师们为学员准备了丰富的课程,具体内容如下:

1.社群运营知识

2.实体新零售模型

3.直播六部曲教学

4.直播项目的策划流程

5.跨部门资源协调

6.基于文峰实体的选品操作

7.线上线下转化及种草秘笈

8.基于爱逛平台的直播操作规范与技巧

9.即兴表现能力,以及自我设限突破,增强直播感染力

在导师团队方面,创造营除了有全渠道中心的金牌主播JACK之外,还从外部聘请了资深的专业老师。

付出与收获

“我们有一位还在喂乳期的学员,她在完成三天两夜的学习以外,还需要早中晚回去照顾宝宝,且晚上回去还得完成老师布置的作业。她的这份坚持和热爱,让我们所有的老师都很感动。”创造营的老师JACK感慨地说。

这位学员就是来自文峰股份超市总部采购中心的朱冠男,创造营的课程结束后,经过老师的评比打分,她获得了第三名的好成绩。朱冠男已经是两个宝宝的妈妈了,而且小宝还在哺乳期,报名之初她是有顾虑的,但是为了以后能够更好的开展工作,她毅然决定要参加创造营,家里人给了她很大的支持,特别是自己的母亲担负起了照顾宝宝的事务,如果没有她的理解和支持朱冠男很难参加本届创造营。

朱冠男表示:“今后我一定要把这次学到的知识运用到工作中去,为文峰集团的发展做出积极的贡献,也为自己的事业开创一片新天地,我还要祝愿文峰主播创造营以后越办越好。”

学员徐思思来自启东文峰,怀着对主持工作特有的梦想,她毫不犹豫的报名参加了文峰主播创造营。

徐思思说:“当下公司越来越重视互联网+直播的商业模式,并且我对直播电商的前景也十分看好,所以我想成为一名优秀的主播。我以前就是学广播专业的,对新事物特别的喜欢和热衷,以前我在门店尝试过两次当主播,被这种特殊的营销方式深深的吸引了。很高兴公司能够开办文峰主播创造营,我要通过这次培训学习更多的专业知识,强化业务技能,把学到的知识充分运用到实践中去,努力做我们启东文峰的第一个王牌主播!

对于此次的课程安排,我觉得非常的合理,内容丰富新颖,每一步都环环相扣。老师们都非常的专业,而且充满了激情。在这三天两夜的培训中,每一节课我都认真的学习和体会,就是到了晚上我的脑子里也在回想老师课上所讲的内容。我很荣幸能够获得创造营的第二名,这与老师们的悉心教导是分不开的,还有我们共同奋斗的团队小伙伴们。”

本届文峰主播创造营的冠军是来自南通文峰大世界的王舒愉。

对于能够获得第一名,王舒愉认为自己只是团队的“发言人”,真正的力量来源于团队成员的共同努力,是大家一起集思广益,努力拼搏,才能够让自己脱颖而出,这个冠军是属于团队的,甚至可以说是所有参加此次培训的同学们共有的,是他们一次次激发了自己的潜力,给予了灵感,自己不过是站在了“巨人的肩膀”之上。

王舒愉说:“这次三天两夜的培训,每一位老师都是十分优秀的,授课过程中也都饱含热情,准备的课程含金量也十分高,我真心的感谢每一位老师的辛勤付出,他们是此次创造营最重要的一部分,我们以后一定会学以致用,不辜负老师们的期望,通过高质量的工作为文峰集团贡献更多的力量,最后祝愿文峰创造营能够越办越好,老师们桃李天下。”

未来与希望

首届文峰主播创造营随着老师的讲课声、学员的直播声,还有大家的呼喊和欢笑声中圆满结束了,在空荡的教室里留下了难忘的回忆,也孕育着无限的希望......

创造营的老师JACK说:“虽然第一期创造营的集中培训已经结束,但一切才刚刚开始,我们所有的老师会继续关注每一个学员在各自单位的直播活动,并及时为他们提供指导和帮助,跟进他们的持续成长,也希望他们能够以带教的形式去影响更多身边的人,为文峰的发展贡献更多的力量!我期待创造营可以一期期的持续开办下去,帮助文峰输出更多直播新零售人才,并努力打造文峰自己的MCN机构,为文峰的全渠道转型插上一双强有力的翅膀。”

“我们开办文峰主播创造营是要打造文峰自己的主播团队,为文峰输送优秀的主播人才,实现为各个门店引流、增效的目标,2020年创造营计划要培养100位优秀主播,从而全面开展各门店的直播电商业务。”文峰股份全渠道中心总经理董栋表示:“当今的科技发展突飞猛进,市场格局瞬息万变,今后我们必须要有“拥抱变化,抓住机遇,提升实力,抢占市场”的思想意识,让文峰主播创造营走在行业的前端。在培训的内容中,我们会继续细化直播品类,并有针对性的进行专项培训,持续分期开班,培育好私域流量主播,同时开拓公域平台直播的培训搭建,在未来真正做到公私域并行的全渠道直播。

文峰商学院院长程芳表示:“我们希望通过这样一种全新的项目制、小班化的主播创造营培训项目,培养出优秀的直播电商人才,实现促进企业营销业绩的增长,并且助力有才气、有志向的员工实现更大的个人价值。首期的学员们对创造营在培训阶段的工作给予了很高的评价,后续创造营会进入到实战PK环节,希望能够从中选拔出优秀的主播人才,再经过专业的培养和实战历练,今后由全渠道中心统一管理,持续推动各业态、各门店直播营销工作的常规化、专业化和系统化。希望有更多的有才、有志之士可以加入到文峰主播队伍,文峰主播创造营会一期更比一期好地举办下去,我们会努力打造文峰自己的带货主播孵化机构。”

创造营接下来将进入到学员的跟踪考评阶段,看看他们在真实的直播带货过程中究竟能爆发多大的能量。考评之后,学员们将根据综合成绩来角逐最终的百万主播“。

江苏文峰集团微信公众号将持续带来文峰主播创造营的最近情况。