Nexon如何将其PC在线游戏扩展到移动设备

Nexon是一家幸运的仅在线视频游戏公司，拥有五个主要特许经营权，这些年来这些特许经营权已经产生了数十亿美元的收入。这是第一家推出免费在线游戏的公司的回报，该公司于1996年在PC上发行了《荒野王国》。

Nexon首席执行官Owen Mahoney在接受GamesBeat采访时表示，到今年年底，所有这五个主要系列都将可在移动设备上使用。在本月发布了骄人的业绩后，Nexon的股价在东京证券交易所创下历史新高。这家位于东京的公司在韩国拥有大量业务和员工，在大流行期间一直受益于新手和资深游戏玩家的习惯。而且，如果这些游戏在移动设备上的规模与在PC上一样大，那么Nexon将是黄金。

Mahoney在4月举行的GamesBeat Summit虚拟活动中与我们交谈，他说：“我们都从经济和科学领域吸取了我们所不知道的知识。我们生活在疯狂的时代。”但是，正如第二季度的结果所显示的那样，对于大型游戏公司而言，疯狂的时期在财务上一直是不错的。不过，这并不容易。PC游戏咖啡厅是Nexon业务的重要组成部分，它们仍然是稀薄的物理空间，这些空间可能会或可能不会回来作为玩游戏的场所。

即使时境变得更糟，Nexon仍拥有50亿美元的现金，这将有助于其继续前进。在我们上次采访几个月后，我就Mahoney跟上了他对世界的看法，他再次说了一些很有启发性的话。而且他继续追求创造在西方以及亚洲和世界其他地区都表现出色的游戏的长期目标。

GamesBeat：您报告了收入。怎么样了

Owen Mahoney：我们过得很愉快。我们上涨了20%。我们的团队正在向所有汽缸开火。我们为第三季度提供了约50%的指导。这是一个非常美好的时光。您上个季度之前问我的问题是：“这与COVID有关吗?”您可能会再次询问。我认为，我们的答案比以往任何时候都更为重要，这是COVID显而易见的更大趋势的一部分。但这显然已经发生了一段时间。

过去是20世纪的媒体和娱乐就像工业时代。您前往主题公园或运动场，音乐会或游轮中的娱乐场所。世界正在变得越来越虚拟。您仍然想要连接。通过在线游戏和虚拟世界，就像虚拟主题公园一样，现在可以将其交付给您以及世界上的每个人。在世界各地的人们口袋里大约有30亿个具有高度可玩性的游戏工作站。那是iPhone X或更高版本。现在，我们可以通过云将虚拟化的主题公园(源自软件)交付给世界上的每个人。

这是娱乐行业目前正在发生的一场革命。我们认为，将会有一些公司因此而大赢。我们认为Nexon是其中之一。传统媒体并没有很好地覆盖它。如果您看一下好莱坞媒体，一般商业媒体，尤其是在西方和日本，这不是很容易被理解或理解的东西，但是显然它还在继续。这不是COVID的事情。它比COVID更大，更长期。

GamesBeat：您想成为虚拟的迪士尼乐园吗?

马奥尼：嗯，我想我们是。MapleStory在韩国上涨了151%。日本上升了171%。这是一年前24%增长的基础。它正在增长两位数和三位数。它在北美增长了173%，在欧洲增长了217%。我们创建的这个虚拟主题公园已经投入产品17年了。以前没有人做过。这是前所未有的。没有人会猜测它会发生。当然，这是一个执行问题，但我们也认为，这是娱乐行业正在发生的更大的浪潮。这是革命性的。

GamesBeat：我写了一篇专栏文章，其中包含一些有趣的调查，其中一些人就其游戏行为采访了全球13,000人。他们正在猜测有多少新玩家。他们说，游戏新玩家净增长4%。他们还具有在我们恢复正常后收入增长将在何处安定的想法。这些是我一直以来对我们现在所处位置的疑问。根据一项调查，很有趣的是看到这些人认为这是现实。我猜想也许没有人真的愿意花那么多时间做出准确的预测。

Mahoney：准确的预测–关于您所问的问题，有两件事很有趣。一个是，值得做出精确的预测吗?我不会，因为短期内发生的一切都会被长期趋势所淹没。

第二个是，在您关于精确预测的问题中，固有的是反转为均值的想法。我们将回到一种旧的做事方式。我只是看看我自己的家人，两个男孩和他们的朋友的娱乐消费。当然，我们是一个游戏家庭。我们喜欢互相玩电子游戏。但是他们对我所做的事情没有兴趣。我排队与毯子一起看原始的《星球大战》达四个小时，并和朋友们一起吃了些肯德基，因为那是我们所做的。我仍然喜欢现场音乐表演。我等不及要回去了。

他们想做什么?他们讨论了如何玩自己喜欢的在线游戏的策略和战术。他们想在那里与他们的朋友联系。那早就发生了。他们观看有关它的YouTube视频。他们为讨论板做出了贡献。我们谈论的是这种长期变化，而不是COVID现象。这是从线性的前倾式体验到前倾式体验的长期转变，您正在参与娱乐活动。

那天很清楚。您作为游戏玩家了解这一点。很多时候可以坐下来讲个故事，但是一旦您开始参与和互动，并与一群人在线互动，在虚拟世界中进行互动，那就是引人入胜的娱乐。毫无疑问，这涉及了一代人的转变。不管是现在还是在接下来的几个季度中，无论我们打出什么样的精确电话，这种持续数年的趋势都无法胜任。

同样，我们在业务中看到了这一点。谈论MapleStory或Dungeon Fighter，或者-我们现在在业务中看到的真正有趣的事情是，我们刚刚在韩国通过手机发布了《风之国》。现在，您和我从未谈论过风之国，但是风之国是第一个MMORPG。大多数人没有意识到这一点。这一切始于魔兽世界之前，《创世纪》或任何西方MMORPG之前。曾经有个游戏叫《风之国度》，于1995年或1996年问世。

我们刚刚在移动设备上启动了它。如果您今天在韩国的App Annie上或至少在昨晚之前在Google上查找该应用，那么它在iOS上排名第一，在Google上排名第三。现在已经有一个多星期了。我们将在这里看到它的进展。但这是风的王国。您可以看一下图形。它是像素化的，因为它是基于90年代中期的技术创建的。但是人们喜欢它。这是一个很棒的在线游戏体验。对于年轻的人来说，他们非常方便。对于年龄较大的人，它使他们想起了自己的青春。这是一款结构合理，制作精良的游戏，我们已经能够吸引更多的用户(即每个人)，因为每个人都可以移动。

我们将在这里看到它的进展。我们没有对它如何继续进行预测。但这使您对我可以拥有一个虚拟主题公园的想法有所了解。我所有的朋友都在那里。我们可以以互动的方式参与我们的经验，我们可以随时随地做到这一点。我们不必下车，不必呆在别人的酒店里，不必在停车场停车，也不必和其他1,000人一起上公车，所以我们也许可以看到高飞。我们可以随时随地做到这一点。作为娱乐体验，这非常令人兴奋和引人注目。

GamesBeat：您说到今年年底，将有五个主要的特许经营权在移动设备上。风之国是其中之一吗?

马奥尼：是的。枫之谷卡丁车骑士KartRider Rush +的发展非常出色，它是KartRider 1的移动版本。FIFAMobile是移动设备上完整的FIFA体验。然后是风之国度和地下城战斗机。借助Dungeon Fighter，我们已经产生了超过6000万个预注册。它将首先在中国推出。我们很高兴收到反馈。我们获得的兴奋真是太棒了。

GamesBeat：是iOS和Android吗?

马奥尼：是的。

GamesBeat：向移动或向移动扩展的转变已经持续了多长时间?多少年?

马奥尼：嗯，已经有一段时间了。我们从四个象限谈谈我们如何看待视频游戏行业。您可以将其分为沉浸式和光线式。有人会说“核心”而不是“身临其境”，但是我们并没有真正使用该术语，因为它令人困惑。同样，有些人会说“休闲”而不是“轻”，但您会明白这是怎么回事。然后在X轴上，离线还是在线。

游戏产业始于左上象限，沉浸式离线。我们有《模拟城市》和《合金装备与文明》。顺便说一下，我们选择了这些游戏作为我们投资人的例子，因为它们是我最喜欢的游戏，而我通常是在白板上画这些游戏的人。然后，在90年代中期，互联网发生了。每个人都清楚这将改变游戏产业。

几家公司，特别是在韩国，宽带在早期就非常快速且非常便宜-在90年代中期，您可以每月20美元左右的价格在韩国获得Mbps的下载量。如果当时我们使用DSL，我们很幸运。我们大多数人都使用56K拨号。但是在韩国，在线游戏公司的爆炸式增长是因为每个人都拥有非常快速的联系。最初是在韩国，然后在中国的一代游戏公司成立了这项业务。Nexon和《风的王国》，然后是NCsoft，与Lineage，然后是Neowiz和其他一些人，这些都是真正的开拓者。它使韩国成为在线游戏的好莱坞。

许多西方公司和许多日本公司在观看韩国奥运会时说：“哦，那是低分辨率。像素化了。不是3D。那些看起来不像游戏。”但是它们是游戏，它们是非常引人注目的娱乐体验。他们看上去与当时的传统游戏不同，玩法也不同。然后，在2000年代初，偶然发生了。它已经存在于PC上，但实际上是在Facebook于2008年和2009年崛起时发生的。移动发生在大约同一时间。当App Store在那段时间开放时，它便向更多的受众开放了休闲市场。

这是思考行业历史的一种方式。像大多数其他游戏公司一样，Nexon在所有这些象限中都进行了试验。我们已经完成了休闲游戏，离线故事驱动的游戏，故事驱动的RPG。我们已经做了所有这些事情。我们只是意识到我们只擅长一件事，那就是深深的身临其境的在线虚拟世界。那就是我们的心。在创意业务中，心脏至关重要。

巧合的是，这也是您成为核心能力以及要花费时间的好时机。正如我所说，我们正在从全球约3亿台可玩游戏的PC到超过30亿台能够玩沉浸式在线游戏和虚拟世界的移动设备。这意味着GPU和网络层足够强大，可以处理我们制作的各种游戏。现在我们有了，因此这项业务非常有趣。

我们将回顾2020年上半年，当时我们都在说，每个人都醒来以了解真正的趋势。今天，它仍然没有发生。如果您阅读西方或日本的商业新闻或娱乐新闻，他们看不到。但是您和我将在短短几年内以非常实质性的方式生活在某种形式的虚拟世界中。已经有很多人这样做了。COVID只是将其向前推进并使其更加明显。

GamesBeat：几乎感觉到，移动的影响对于Nexon而言，就如同庇护所带来的任何收益一样重要。

马奥尼：绝对。从某种意义上说，它爆炸了我们整个潜在市场。它更大了。我们意识到，休闲游戏和故事驱动的游戏，离线体验并不是我们的主要业务。其他公司比我们做的要好得多。我们做一件事。那就是实现，因此我们决定-我们拥有整个娱乐行业中一些最大和最好的特许经营权。让我们专注于我们擅长的领域，在很大程度上专注于我们自己的IP，并关注其他一些领域，这些领域以令人信服的方式将其带给广泛的用户群。如果我们做得好，我们将拥有美好的未来。我们不必做其他任何事情。

GamesBeat：我很好奇，对于PC游戏咖啡厅客户和在家里玩游戏的客户而言，亚洲市场有多大。一种受到大流行的影响，另一种则没有。在中断周期中，它看起来如何?

Mahoney：我们将在这里看到结果。显然，我们从事过PCcafé业务-这与COVID推出之前不同。这取决于您所谈论的地区，但如今基本上是艰难的时期。话虽如此，我们的业务在像PC咖啡馆所在地韩国这样的地方仍比去年同期显着增长。发生的不只是在移动设备上。它也在PC上。

GamesBeat：仔细研究了您的举报后，它比美国公司现在的举报方式更加透明。对于美国公司而言，现在很难确定GAAP和非GAAP。似乎有一篇很好的文章要写，为什么会计行业不能为美国的游戏行业提供良好的服务?当收入出来时，您会感到非常困惑。

马奥尼：我认为这有很多道理。游戏行业存在的部分问题，或者在解释我们所要关注的问题上可能是更根本的问题–我之所以如此谈论这一根本转变的原因之一是，A确实在发生，而B却没有。似乎我们在行业中谈论的太多了。伙计们，聚会在视频游戏行业中尤为重要，尤其是在在线游戏中。无论是数字还是其他方面，它显然都是娱乐业的中心。让我们说说这个故事，因为那很重要。

作为人类，我们倾向于恢复我们的历史，并希望它像以前一样。但是，娱乐业显然正在发生根本性的转变。不只是新闻行业。不只是线性娱乐业务。它涉及整个娱乐业务。但是，当我进行路演或与投资组合经理交谈时，当我与作为股票投资者的人交谈时，当您谈论业务模型等时，这些人是世界上最老练，最有思想的人。他们常常使我感到沮丧，因为他们没有真正了解推动游戏业务发展的因素。他们很难分辨大趋势，因此可以为投资论文提供依据。

我举一个例子。首次公开募股后不久。我是Nexon的首席财务官。我们在香港碰面的一位投资组合经理举起手说：“我只是感到困惑，因为我认为它基于-所有在线游戏都将发布到Facebook。Facebook显然是网络游戏的未来。现在，您正在告诉我一些不同的东西。”那应该是在2012年。我说：“不，Facebook不会以任何方式控制游戏行业的在线部分。”她说：“但是我什么都没听到。”

人们不太记得这一点，但是当时很多人都这么认为。我们已经将VR和电竞作为主要推动者，以及投资组合经理和投资分析师等人认为这些最终成为了推动者，因为它看起来更像电影，或者更像我们对游戏的理解。如果您不是游戏玩家，那么您将很难理解真正推动使用的因素。有时候，这对于投资者来说很难做到。作为一个行业，我们可以更好地阐明真正的驱动因素。

GamesBeat：我想您遇到的首要问题是：“这50亿美元现金将如何处理?”

马奥尼：我们确实有这个问题。我认为没有人真正知道未来几个月和几年的世界。每个人都很担心。我个人认为动荡不止于平静。这是拥有全天候资产负债表的绝佳时机。中央银行竭尽所能来支撑股票市场的价格，这似乎是一种不受欢迎的观点，但我认为我们在经济上完全不会走出困境。

我对在线游戏和虚拟世界感到非常兴奋，但我对实体经济的发展感到非常担忧。最终，这将最终导致对许多人来说非常困难的情况。已经是它已经非常深刻。在这种情况下，您希望能够保护自己的业务，保护员工，保护为客户提供业务的能力。拥有相对较大的资产负债表很重要。同样，机会来临时快速行动的能力也很重要。这就是我们对资产负债表的思考。

GamesBeat：我确实写过[位于加利福尼亚州奥兰治县(Orange County)的Nexon工作室关闭]。我想知道那里发生了什么更好的解释。

Mahoney：我们在全球范围内对组织进行了各种更改，以专注于我们一直在谈论的四个主题：完全在线的多人游戏，为虚拟世界提供多个访问点或窗口的多个平台，以及利用我们丰富的IP产品组合，并在我们看到优质独特的IP时进行选择性投资。

这四件事在概念上非常简单，但是很难执行。关于执行的最困难的事情之一就是确保我们-为了对某些事情，一些大项目，一些大想法说“是”，我们必须对许多其他没有的好项目和想法说“不”。最好选择一些最好的。我们感到有必要集中资源。这就是我们做出该决定的方式。

GamesBeat：向西部扩展的情况如何?您如何正确地了解到什么?

Mahoney：我们在讨论的其他三个象限上花费了大量时间和精力。我们的重点完全放在沉浸式网络游戏和虚拟世界的右上象限。我们专注于此。在西方，甚至在世界其他任何地方，也是如此。那里有巨大的机会。

Pixelberry一直表现良好。我们一直对他们感到满意。MapleStory同比增长171%，在西部地区表现良好。不过，我们接下来要面对的重大挑战是Embark的第一场比赛。我知道您熟悉该团队以及他们的目的。我希望我能谈更多，但是我们必须让营销人员来推动对话和对话的时间。我们希望到今年年底能谈论很多。

他们正在努力的工作非常令人兴奋。我们认为它将改变很多事情。我们对西方感到非常兴奋，并且对西方非常投入。

GamesBeat：在我们的会议上，您谈到了很多不确定性。一刻钟之后，您看到更多的保证了吗?我们是否了解整个世界正在发生的事情，以及对娱乐和玩家行为的影响?

马奥尼：我认为我们一无所知。我可能比四分之一年前对整个世界更加悲观。但这就是我。我读了和你一样的新闻。我会解释与您所做的同一组事件。

更精确地说，在娱乐行业中，我们已经谈到了在娱乐行业中看到的这种长期变化。它不经常被谈论，但是它显然正在发生。为了在此快速停留，今年1月1日谁是所有媒体的王者?显然是迪士尼。显然。鲍勃·艾格(Bob Iger)将成为媒体历史上最好的首席执行官之一。也许是有史以来最好的，包括沃尔特·迪斯尼本人。他是娱乐行业(游戏行业除外)中任何人的惊人榜样。在他的领导下，他们所做的一切都非常漂亮。

那是1月1日。今天他们的业务还剩下什么?它的形状糟透了。游轮。主题公园。体育，主要是基于现场赛事。电影院。甚至制作电影也是可怕的。您现在无法进行实时操作。他们的生意一片混乱。而且，他们还受到了我们之前讨论的虚拟主题公园这种长期转变的影响。显然，这是正在发生的事情，这是对他们的竞争。

那就是更广泛的娱乐行业。在游戏产业中，显然事情太棒了。我赞扬更多的公司勇于创新，并试图做一些不同于仅仅做同样的老事情的事情，互相模仿。这大概是整个游戏行业中发生的事情的90%，但是有一些真正有创意的团队在做新的不同的事情。通过专注于使饼变大，饼变大。通过不过度迷恋市场份额，我们使派变得更大。

正如[Wedbush分析师] Michael Pachter和我在谈论上一季度一样，对于更广泛的经济，我们正在工作的更广阔的世界，人们很容易持消极态度。将会有赢家和输家。但是视频游戏，尤其是身临其境的在线游戏，在赢家类别中非常多。大型技术和媒体平台正试图找出如何更好地过渡到视频游戏的方法，因为现在很难实现线性娱乐。

GamesBeat：我看到Nexon正在发生工会化。有人提到由于员工的加薪而导致劳动力成本较高的地方。你能谈谈吗?您是现在拥有工会的极少数游戏公司之一。

马奥尼：这已经在韩国发生了一段时间。我们必须做的，任何公司必须做的是提供吸引人的机会来获得最佳员工。如果我们这样做，那么我们将拥有快乐的员工。我们的愿景非常明确，要实现这一目标，您必须拥有才华横溢的员工和人才。您必须努力工作才能找到那些有才华的人。那就是我们正在努力的。

GamesBeat：您对第二季度总体感觉如何?

Mahoney：关于我们的业务，我感觉很好。我们要走了一个很棒的季度。我们超越了指导的高端。我们同比增长20%。我们的第三季度真是棒极了。我们给出了将第三季度增长超过50%的指导。在高端市场，我认为以固定汇率计算，我们处于65%左右。

我们正处在推出《地下城勇士手机》的前夕，正如我所说，我们已经为该游戏进行了超过6000万的预注册。就迄今为止的收入而言，《 Dungeon Fighter》是有史以来最大的视频游戏特许经营之一。仅在PC上即可。我们至今还不清楚全球范围内的“使命召唤”电话号码或“侠盗猎车手”电话号码，但在该类别中我们是一，二或三。西方大多数人不明白这一点，因为这确实是中国/韩国/亚洲的现象。但这是一个巨大的打击。

我们现在即将推出该版本的移动版，其潜在市场总量约为10倍。用户群对此感到非常兴奋。我们将在很长一段时间内都不知道它将如何发展。我们知道早期的回报，但是我们需要数年和数十年的时间来衡量这些事情。但是我们认为我们在未来以及未来的发展方向上处于非常好的位置。我们现在感觉很好。