创业者要知道不是说降低商品的销售价格就能够击败竞争对手

时间：2020-08-28 12:54:59来源：互联网

不少的创业者在经营的时候经常遇到一个问题就是，自己销售的产品虽然物美价廉了就亏得一塌糊涂，明明都已经良心价的消费者就不买账，市场说错了吗？不市场没错，故事错了！故事是个童话吧，只分好人和坏人，主角是好人，对手都是坏人，卖的比对手便宜，创业者就是良心商人，消费者就应该记住你从而口碑相传生意兴隆。而现实往往是消费者不会领情，便宜的那一点点，而且传播效应也没有那么强，创业者比别人都便宜的快吃不上饭了，消费者就觉得还好，全部家当都快补贴进去了，水花却还没溅起来。

和故事不同的是，商业是严肃的，现实是立体的，从来没有好人和坏人从来都是全方位的竞争，各个维度都可以折算为价格，而价格也可以反向折算到各个维度，当创业者在知名度渠道或者营销等个维度落后对手的时候，降价的幅度不一定能弥补这个差距，就算是其它维度完全一样，也存在一个降价不可能挣钱的悖论，如果降价就能生意兴隆，这么简单的话对手不也可以改个价格吗，马上可以抢创业者的份额所谓利润，本就是创业者超出对手的那一部分你做得到他做不到才是你的利润，一个包包大家都是五十进货零售一百那怎么调价？怎么薄利多销都不可能胜出，只有人家五十进货你三十进货人家房租五千你房租三千，人家月开支两万，创业者精细化运营将到一万五才会有胜算的可能，只有系统性的超过对手，他才无法通过简单的参数微调来追平你，同样的货创业者卖的比他还便宜，利润还能和他持平，甚至还多那么一点点，这才是真正的物美价廉，简单降价，有用的话别人早就降了，为什么不做呢？因为扛不住，很多商品从出厂价到零售价要翻几十倍，并不是唯利是图，而是要覆盖各个环节的成本，否则根本无法盈利，价格和良心无关，只取决于市场。把降价等同于善良，本质是无知和懒惰。