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近日,“双十一”狂欢在无数“剁手人”的血拼中收官。虽然与往年相比,今年电商都显得异常的低调,但最终的成交数字——天猫“双十一”最终交易额为5403亿元,同比增长8.45%;京东累计成交额接近3500亿元,同比增长29%,依然彰显了人们购物的热情。

毫无疑问,消费者疯狂“剁手”之后,必难逃“吃土”的命运。

面对厚厚的账单,部分消费者却丝毫不担心,因为他们不仅可以享受分期利率折扣的优惠,后续还能通过消费额度体验理财收益。

这些人有一个共同点:都是平安的持卡者。

自造节“全城天天88”开始,每次营销节点,都成了平安的“宠粉时间”。不同的是,此次平安还接到了主流电商平台抛出来的橄榄枝,成为双十一的重要“参与者”,并在消费环节结束后,在自家口袋银行APP内以消费金额1:1送体验金,让用户体验理财收益,为客户提供综合化的金融服务。

而在这背后,是平安银行近年来堪称业内范本式的综合化经营思路又一次成功的实践。

双十一的“大赢家”

近年,平安营销活动作为成功的案例,大规模走进人们的视线里,始于2020年那个夏天。

一场在全国“全城寻找热8”的活动正式掀起了一场前所未有的消费盛宴,也打破了此前“造节神话”为电商独有的传统。此后便一发不可收拾。无论是平安好车主卡的加油、充电88折,还是今年牵手国漫第一IP哪吒,在全国再次引爆活动热潮,都可以看到平安“敢于吃螃蟹”的身影。

平安的优惠生态还在持续扩容。此次平安成为双十一的“参与者”,可视为电商与金融一次成功的“破壁”。

这也是主流电商平台不再困于自身,迈出的重要一步。今年“双十一”,电商平台首次向金融机构“开放”招商,平安便是那首批合作的金融机构之一。

然后就可以看到,在“双十一”期间,平安不仅与天猫淘宝、京东京喜、抖音三大电商平台均有合作,而且横跨消费、分期、还款三大环节,打出一套优惠生态“组合拳”:

第一阶段,联动三大电商平台推出“满减活动”。譬如在11月1日至11月22日期间,在天猫淘宝购物使用支付宝选择平安支付,单笔订单实付金额满100元享立减10元优惠,此外在京东和抖音也有大力度的立减券。区别于电商平台凑单满额减的复杂规则、平台之间竞争日趋同质化的大促,平安在支付环节便能直接给予消费者确定的让利,则显得直接的多,没什么“套路”。

“剁完手”了就要“吃土”,是大多数消费者的常态。于是第二阶段,平安推出了账单分期利率4折起的优惠活动:2021年11月11日至2021年12月31日期间,平安银行客户在平安口袋银行app等渠道办理12期及以上期数账单分期,可享4折起优惠。

这个4折起的分期到底有多划算?假设账单分期1万元,办理12期账单分期,如果可以享受4折分期利率优惠,折后分期利息可省约590元,每个月还款金额不到900元!假如是大金额的消费者,都能赚回一个“买包钱”。

值得关注的是,与此同时,平安还独具匠心地联动理财,推出了“惠花会赚”活动:2021年11月10日至2021年12月31日,平安特邀客户通过消费可获得1:1体验金(10月11日后消费金额均计入体验金,包括你在“双十一”花出去的额度)。

体验金可经由模拟投资方式获得真实收益,客户可选择将收益发放至借记卡账户或理财账户。未在平安银行购买过理财产品的客户,累计体验上限为100万体验金;而已购买的客户,不限累计额度。

透过这届双十一,我们可以看到平安和几大电商平台在消费场景、支付领域的开放合作,共同促进了消费潜力的释放,而借助“双十一”的流量,平安也触达到更多的消费者,可将部分电商用户转化为用户。

另一方面,从支付立减、到分期优惠,再到“惠花会赚”,平安贯穿双十一活动全程的创新设计,让消费者首次在“双十一”体验到了“省钱”以外的“理财”玩法,也能通过此次活动激活存量用户,可谓是“大赢家”。