开本:16开ISBN:9787115477187*1章做微商，成就现在也成就未来

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国际标准书号：9787115477187

*1章做微商，成就现在与未来

1.1错过微商，就错过财富金矿2

1.2创业，微商是捷径5

1.3 微商不作弊，一定要脚踏实地8

1.4 做微商是我的自由 我做主 10

1.5 微商是修炼之道，不可浮躁11

*第2章选对产品，微商成功了一半

2.1 选择正品正品，质量永远是最重要的15

2.1.1 质量决定信任关系 15

< @2.1.2 质量决定市场竞争力 16

2.1.3 选购正品的5个技巧17

<@ 2.2 你喜欢的产品是最好的20

2.2.1 产品应该是您生活形象的一部分21

2.2.2 如何判断一个产品的“上瘾”属性22

2.2.3 产品应该点燃营销热情22

2.2.4 如何走出“只赚钱”的思维陷阱24

2.3 个人体验是产品最有说服力的口碑25

2.3.1 如何了解产品的基础知识26

2.3.2 体验产品的要点28

<@ 2.3.3 产品体验的特殊策略29

2.4 定位产品，不要把自己变成杂货店30

2.@ >4.1 擅长细分产品和用户31

2.4.2 如何*确定产品32

2. 4.3 如何利用物流定位产品34

2.5 选择品牌：好的品牌是最好的代言人35

2. 5.1 看看上位35的实力

2.5.2 看品牌知名度和美誉度37

2. 5.3 看license授权文档38

第3章选好团队，谁和谁就有结果

3.1 领队为向导，少花钱多办事不可少 41

3.@ >1.1 管理者应具备的3大技能42

3.1.2 *管理者需要具备的销售技巧 43

3.2你的直属领导决定你的发展高度44

3.2.1 *领导的想法45

3. @>2.2 *导师培训 47

3.2.3 *导师的“硬件” 47

3.3 完善的培训体系和教育体系是保障49

3.3.1 良好的培训机制，让微商事半功倍49

3.3.2 *秀微商52班组长内部培训笔记

3.4 团队的正能量是你坚持下去的良药55

3.4.1 积极进取的阳光能量55

3.4.2 *以身作则的领袖正能量56

3.4.3 团队意见57

3.4.4 团队目标很重要59

3.5 好的团队是不盲目囤货、不单独冒险的团队60

3.5.1 囤货好不好 60

3.5.2存不存61

3.5.3 如何承担风险62

3. @>6 利润分配系统决定团队能走多远63

3.2.9@>1 业绩与利润分配64

3.2.9@>2工作难度与利润分配65

3.2.9@>3 特别贡献与利润分配 65

第四章引流：定位事半功倍成交法:推销快速成交的黄金顺序，疯狂粉丝，做微网红

4.1 加一个客户，胜过一千个路人67

4.1.1 没有固定的方法来消耗流量 67

4.1.2 应该对潜在用户进行分析以进行交通引流 69

4.1.3“隔离”交通排水法70

4.1.4 排水及产品定位 71

4.2 熟悉人性，寻找引流的“藤” 71

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4.2.1 排水藤 - 金钱 72

4.2.2 排水藤蔓 - 人性 73

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4.2.3 排水藤 - 学习 73

4.3 翻新朋友圈，传播正能量74

4.3.1 Moments 系统规划74

4.3.2 朋友圈内容和发布秘密76

4.4 活跃微信群事半功倍成交法:推销快速成交的黄金顺序，做个好教练78

4.4.1 教练引流的优势78

4.@ >4.2 教练引流法秘诀80

4.5《借池捕鱼》和《自建流池》81

4.@ >5.1 如何准备“诱饵”81

4.5.2 如何在网上找到“鱼塘”82

4.5.3 如何找到离线的“鱼塘”83

4.5.4 借用建塘 84

4.6 个性化自己，成为名人，成为名人85

4.2.9@>1 网红明星可以自带流量85

4.2.9@>2 如何个性化您的包装 86

4.2.9@>3 网红引流原则88

4.7 全渠道排水，多平台降水89

4.7.1百度系统引流技巧89

4.7.2腾讯引流90的秘诀

4.7.3 其他平台的排水技巧91

第 5 章建立信任感和诚信感 微型企业非常重要

5.1要被别人信任，首先要被自己信任94

5.1.1 信任转移方式94

5.1.2 沟通不要急功近利95

5.1.沟通的3个黄金步骤96

1.9@>2 让客户觉得你的产品真好98

5.2.1 增值法98

5. 2.2 描述 99

5.2.3 比喻99

5.2.4 故事 100

5.2.5 比较方法100

5.3 患者沟通、细心售后、客户朋友101

5.3.1 如何找出客户需要什么101

5.3.2 如何做好全面持续的售后服务103

5.4 全方位展示优势，打造威望感105

5.4.1 **有吸引力的文案105

5.4.2 专业形象106

5.4.3独家知识系统106

5.5 善于造势，热销意识，营造信任氛围107

5.5.1 客户口碑108

5.5.2星效果109

第6章生意好不好要看交易

2.9@>1 如何设计自己的交易演讲技巧 112

2.9@>2 快速收115的5大技巧

2.9@>2.1心理暗示115

2.9@>2.@ >2 交易方式116的优缺点比较

2.9@>2.3 开心结法117

2.9@>2.4对抗“价格延迟”118

2.9@>2.5 情境终结法118

2.9@>3 提升订单关闭 119 的 6 个技巧

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2.9@>3.1 主动总结法119

2.9@>3.2选择法120

2.9@>3.3 弱点法121

2.9@>3.4 折扣反馈方式121

2.9@>3.@ >5 激进主义 122

2.9@>3.6 引导客户说“是”123

2.9@>4 如何管理交易中的新老客户125

2.9@>4.1 如何管理交易中的新客户 125

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2.9@>4.2老客户管理秘诀128

2.9@>5 营造客户参与感，形成客户链130

2.9@>5.1 打造最具吸引力的交流空间131

2.9@>5.2 打造客户链的经验分享132

2.9@>5.3 奖励客户建立客户链133

2.9@>5.4种参与方式构建客户链133

第七章管不了队员，只能一个人干死

7.1 让团队成员充分相信团队可以做大137

7.1.1 个人形象塑造技巧137

7.1.2 如何建立职业精神139

7.@ >1.3 如何建立团队共同点140

7.1.4 如何表现诚意141

7.2 吸引精英加入，营造团队感*prestige142

7.2.1 微信企业如何储备人才142

7.2. 2 微信业务团队成长策略143

7.2.领队的3种能力类型145

7.3 个成长团队，教育优先 146

7.3.1天天查朋友圈146

7.3.2 表扬成员固定147

7.3.3 会议固定148

7.3.4 冒充“神秘顾客”148

7.3.5 关爱固定149

7.4 持续激励团队成员成为合格的教练 150

7. 4.1 物质动力的秘密 150

7.4.2 精神动力的秘密 152

7.5 搭建系统，自动运行，大家一起赚钱154

7.5.1 授权函数155

7.5.2 一键投递155

7.5.3 控价防伪156

7.5.4 防伪功能156

7.5.5 订单管理功能157

7.6 成为团队成员的精神支柱，共同实现梦想157

7. @>2.9@>1 目标设定158

7.2.9@>2 目标和愿景动机 159

第8章要做好客户服务，而不是一锤子买卖

3.5@>1 团队成员也是客户，请善待您的团队成员162

3.5@>1.1 围绕会员需求设计 设定目标163

3.5@>1.2 营造良好的服务环境164

3.5@>1.3 为团队成员提供客户服务 分类服务164

3.5@>2 表扬客户，留住客户，提高复购率166

3.5@>2.1 表扬要真诚166

3.5@>2.2 如何赞美男人 167

3.5@>2.3 如何赞美女性 169

3.5@>2.4 如何表扬我的同龄人 169

3.5@>3 及时答疑，多重责任，为170提供最好的服务

3.5@>3.1 如何回答有关*品牌的 171 个问题

3.5@>3.2 如何回答171个质量问题

3.5@>3.3 如何回答价格问题172

3.5@>打动客户的 4 个细节：客户反馈的 8 条提示174

3.5@>4.1谈工作追求176

3.5@>4.2 谈家庭176

3.5@>4. 3 谈客户兴趣177

3.5@>4.4 结合环境理解需求177

3.5@>4.5 反馈方案 178

3.5@>4.6 反馈和产品推荐 179

3.5@>4.7 反馈和客户链 179

p>

3.5@>4.8 反馈与品牌推广 180

第 9 章塑造品牌：没有品牌，你永远是卖家

9.1*品牌是微商182最宝贵的资产

9.1.1个人声望建立183

9.1.2 产品形象创建 184

9.2 * 5 品牌创意和形象设计的关键 185

9.@ >2.1 *card 应该是“有用的”186

9.2.2 *卡片应该是“有趣的”187

9.@ >2.3 *卡片应该是“爱”188

9.2.4 * 卡片应该是“样式”189

9.2.5 *卡片应该是“强大的”190

9.3 *具有良好故事性和客户 191 的卡片

9.@ >3.1 唯一性 193

9.3.2曲折193

9.3.3升华193

9.4*品牌场景和*品牌传播渠道195

9.4.1个场景体验打造195

9.4.2 如何利用场景促进交流197

*10章乘势而上，趋势是最大的红利

1< @0.1 微信业务是未来最有价值的商业模式之一200

14.3@>2 选择潮流产品，微商可裂变202

1 4.3@>3 大牌明星阵容，可以少走弯路205

14.3@>4 大举措为产品和团队造势 208

14.3@>5相信自己，相信团队，微商也能赚钱212

14.3@>6 现在的努力是为了更美好的明天214

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