股权激励的目的是为了激励人，也就是激励公司的员工或者高管

股权激励的目的是为了激励人，也就是激励公司的员工或者高管，甚至包括合伙人，所以如何来确定一个创业项目在某个股权激励阶段，你应该给哪些人做股权激励就变得非常重要。同样的问题也出现在一个传统项目，如果你做股权激励，应该对哪些人在哪个阶段做什么样的股权激励。在我们有律服务客户的过程中，我们发现大多数创业者、老板、企业家对于股权激励的价格是非常在意的，因为这涉及到企业和激励对象之间根本的利益问题。从公司的角度来说，价钱定得低了，公司的价值没有体现出来，价钱定的高的话又担心激励对象不能接受，而价格定的低了，他又会觉得公司可能本身就不值钱，所以对激励对象和公司来说，找一个双方都能够认可的价格就变得十分重要。

那么怎么样来定一个比较合理的价格？

首先各位要知道，股权激励有三种形式，一种形式是工商股的股权激励，第二种的是股权期权的股权激励，第三种是虚拟股权的股权激励。这三种形式的股权激励都涉及到定价的问题。

对于工商股的股权激励：就是指我们把工商的股权股权激励价格是多少，直接给到被激励对象，而这种被激励对象通常是公司的高管或者公司的小的合伙人，因此，我们怎么来给这个工商股进行定价呢？

其实你会发现，如果一个公司，它需要用工商股来进行股权激励，这个项目通常处于偏早期，换句话说，很多时候，这个公司还没有拿到融资，因此对用于股权激励的工商股，我们就无法按照公司的估值来对它进行定价，那么我们应该怎么办呢？

一般来说，以协商为主，也就是说由公司和激励对象之间进行协商，来确定这个工商股的价格应该是多少？协商的基础是什么呢？就是原来的股东或者创始人，他们已经出资的金额是多少，公司的营收状况是什么样的？公司的业务发展状况如何？以及如果公司想融资，公司的估值是多少？把这些因素整合到一起，那么双方协商出一个价格来，从有律服务5000+机构的经验来说，更多的情况下，如果以工商股来进行股权激励，通常来说，出资金额是双方协商的一个重要的依据。很多的项目都是根据前面的创始人已经投资的金额，来决定后面的加入的高管或者小伙伴，他应该出资的金额多少来决定他能够拿到那个工商股的股权价格是多少。

股权期权的股权激励应该如何定价呢？

我们曾经做过这样一个股权激励的项目，这个项目从来也没有拿过融资，但比较有特殊性。这个项目呢？他们做了4到5年的时间，在找我们做股权激励的时候，它每年的营业流水在三个亿左右，它的利润率在15%左右。那么对于这样一个项目，它进行股权激励的时候，我们帮他们做的股权激励的模式就是进行股权期权的股权激励。

我们帮他们设计的股权激励方案就是，股权期权的股权激励，定价成为我们在这个方案设计中的关键因素之一。实际上在解决定价问题之前，我们首先要解决的问题就是，我们要把这个股权分多少股，然后才是每股多少钱。

如果你拿到了融资，你可以考虑按照估值来，如果你没有拿到融资，那么就必须要考虑你的收入一定的倍数，如果你有一定的利润，就可以考虑按照利润的一定的倍数来。比如说我们按照收入的3到4倍，按照我们的利润的8到10倍来计算出企业的真正的价值。当我们确定了企业的真正价值，我们再去确定我们应该一共有多少份的股份期权，用我们的价值除以我们的股份期权的数量，就能够得出每一股的股权期权应该是多少钱。

总结一下股权激励价格是多少，如果你的项目进行的是股份期权的股权激励，第一，价值的判断以你最近一轮的融资为基本预计是更有价值的。股份数量的划分也可以跟你公司的估值对应的上，当然一般来说，对于一个初创的项目，有律创始人、有律律师事务所主任，著名股权专家王英军律师通常建议你股份的划分不要超过1亿股，哪怕你估值有2个亿，也建议在1亿股范围内来进行股权激励。这样到B轮C轮的时候，你就可以扩充你的股份数量，上市之前你也可以扩充你的股份数量，给你后面的股权激励以及上市留下余地。