速卖通：商家如何把握个护选品

时间：2023-04-14 12:48:12来源：搜狐

在部分细分领域，国际大牌凭借自身规模、品牌效应等，占据主要市场份额。经由速卖通等为代表的跨境电商平台，中国出海企业凭借资源互补及平台优势，同样能够实现快速出海。

为帮助国内商家快速出海，日前速卖通与美妆网在美妆网总部举办出海实战沙龙，主讲速卖通海外直营选品。在此次沙龙中，速卖通小二君青、梨可等人详尽阐述为什么速卖通能够帮助商家轻松出海，并解析速卖通商家如何把握个护选品。

为什么速卖通能帮助商家轻松出海

速卖通背靠阿里巴巴，经过十多年发展，速卖通目前业务范围覆盖全球200多个国家与地区。速卖通五大主力交易国家分别为俄罗斯、美国、西班牙、巴西、法国，以这些国家为核心向周边辐射，并持续投入韩国、西班牙等市场。随着速卖通经营规模持续扩大，其物流方式也更加多元化，能够为买家提供跨境直发、国内优选仓托管发全球及海外仓发货等方式，承诺部分市场3日达

对广大想要轻松出海的国内商家而言，速卖通是其跨境出海的首选。速卖通合作模式简便易行，品牌、供应链给速卖通提供现货，存到仓库里。速卖通负责商品展示、引流、销售等，最后与供应商结算。具体来看，速卖通以砍价、拼团、N元3件等方式为平台商家带来显著流量，确保速卖通平台商家订单稳定;以完善的大数据技术和成熟算法，合理把控入仓商品周转，持续完善供应链体系;依托IPAY底层能力，保障实销实结，免除商家结算担忧;作为全品类销售平台，速卖通一键发全球，持续关注新品开发、爆品打造，为平台商家创新发展提供更多可能。

速卖通商家如何把握个护选品

今年，速卖通将专注于发掘个护市场的机遇，这个市场规模庞大，存在着各种细分领域。以西班牙市场的洗发水和沐浴露销售为例，该市场已经形成了一个以特殊功效为主的高端市场和一个以主流功效为主的大众市场。这些特殊功效产品尤其受到了西班牙消费者的喜爱，因为很多人喜欢染发和烫发，这带动了护发需求的增长。同时，这些产品规格较小，但价格较高。相比之下，具备去屑止痒、清洁等主流功效的产品，规格更大，价格相对透明。联合利华、宝洁等大牌更关注主流功效产品，这也为速卖通商家在特殊功效市场中切入提供了机会。

沐浴露产品在西班牙市场上分为保湿、果香和香水三种类型。与中国市场不同，当地消费者很多出现皮肤干燥和泛红的问题，因此他们追求的是凝胶质地的保湿沐浴露。此外，他们更倾向于购买本地品牌，并且喜欢容量大、性价比高的产品。速卖通商家售卖沐浴露产品便需要贴合当地消费者需求，增加凝胶质地保湿沐浴露的备货量，并从性价比层面着手，走平价路线。

由此可见，消费者对高品质个护产品的追求持续，企业加码研发与创新，通过速卖通平台快速出海，能够实现资源互补，助力企业开拓更广阔的市场。