怎样把保健产品卖给受骗上当过的人

沟通交流是技术性，也是心术!这儿是控心沟通交流术第29招：趁机改心决

在女子防身术中有一招，当坏蛋挨近门把搭在你肩部处时，你能按着他的这支手，趁机迅速倒退，将另一方打倒在地面上，古代武侠小说里把这个称为借势用劲。在沟通交流之中，这一方式 也十分功能强大：

当另一方讲的是你没认可得话时，不必急着辩驳，试一试，能否使用他得话，从他得话为逻辑性立足点，发布你要想的結果。

老习惯性，接下去，用实战演练实例来印证控心沟通交流术的杀伤力。

实例一：怎样把商业保险强烈推荐给有质疑的人

倘若你是一个保险业务员，另一方说“我什么也不缺，不用商业保险”，如何答复这话呢?

最先，你不能辩驳另一方，这会使他的体会十分的差，次之，你不能认同另一方，那样你自己就要凉了。该怎么办?沿着他得话向下讲，发布另一种概率，例如，能够那样说：

“全都不缺少的意思是要想的都是有了，这类状况下，更必须商业保险啊，穷光蛋外出不锁车都可以，总之啥都没有，有钱人才必须防撬门保险箱，拼在啥都有不易，要上保险，像林志林要给腿上保险，杨丽萍给手里商业保险，成龙大哥给全身上下商业保险!”

见到了没有?这类答复，便是然后另一方讲的那句“我什么也不缺”，以他得话来发布另一种概率，他说道“全都不缺，因此不用商业保险”，你觉得“全都不缺，刚好必须商业保险”，随后，再给一个有效的表述，就就称为因时制宜，趁机改心!

相反，假如另一方说的是“我是穷光蛋，没有钱，因此不购买保险”，怎样答复呢?构思一模一样，你能那样答复：

“更是由于并不是富二代，因此才要购买保险，富人病了，到医院不缺钱，平常人害怕的便是医院门诊，万一有一个什么事的，攒一辈子的钱都不足瞎折腾，因此必须商业保险的协助!”

假如你充足仔细得话，你能发觉，这一方式 是重设了另一方的因果关系，在认可另一方因的基本上，给他们换一个果。

另一方说，由于A，因此不可以B，你用一个有效的表述，变为更是由于A，因此务必B。

实例二：怎样把保健产品卖给受骗上当过的人

近几年来，保健品行业十分受欢迎，更是由于受欢迎，出现异常错乱，皮包公司猖狂，给顾客带来到损害。这个时候，假如你是正品的保健食品公司，强烈推荐给老年人达标的商品，另一方极有可能之上难过过为来历回绝你，怎样解决呢?你不能反驳另一方，只有趁机来改心，例如，能够那样说：

“您讲得对，这件事情赶谁的身上都不舒服，大娘，您了解为何很多人碰到了卖保健品的骗子公司吗?缘故非常简单，由于如今用保健产品的人太多了，用得人比较多，骗子公司感觉有机化学可趁，因此就出去坑人了。越发被需要的物品，越发许多 骗子公司运用，例如烧菜的油，普通百姓天天要用，全部了口水油，但不可以由于会假的多也不用食油吧，还得油，要找确实油，好的油，大家这一保健产品，是……”

另一方不是说受到骗么?你也就趁机告知她，为啥这一领域骗子公司多呢?由于健康保健是刚性需求，普通百姓确实必须，有销售市场才有骗子公司，随后再话锋这转，告知她哪些自身的商品并不是骗子公司。

实例三：培训机构的促单销售话术

父母说“你这暑期夏令营太贵了”，怎么回答?你不能辩驳，不能说不贵，你得认同他，接纳他说道的，这一营确实贵，随后，再给个原因，为何它贵，顺另一方的势，达到自身的目地，例如，你能那样说：

“是的，为小孩出示的好产品一般 也不划算，由于要充分考虑的关键点太多了，尤其是安全性，一个班都配三个教师……，因此成本费就上去了

讲完以后，另一方很有可能要说：“你没便是想要我如今就报考吗?”，规矩，不可以辩驳，趁机改心，能够那么说：

“是的，你觉得正确了，我是这一目地。做我们这行的，最期待能碰到好幼苗，把那样的小孩塑造好，就能变成大家的经典案例，吸引住大量的招生数，家里的小孩一进去，我也发觉他是个好幼苗，因此不愿您以考虑到的为名，回家了以后就从此不来了，这确实是我的分别心!”

那么一讲，哪一个父母不高兴?顺理成章就被危害来到。

小结一下

这儿是控心沟通交流术第29招“趁机改心决”，另一方说的话，假如不符你的预估，不必本能反应辩驳，以他得话为起点，发布另一个有益于你的结果。

要学习培训，更要训练，让你留一个工作。倘若，你是卖花的，情人节，让一个经过的小伙儿卖花赠给女友，他说道“我平时也不送鲜花的，没这一习惯性”，用趁机改心的逻辑思维，说些什么才可以使他心动呢?将你的答案写在留言板留言区，让大伙儿开开阔眼界……