遴选出2005年9个富有借鉴性的成功营销案例(组图)

多年来，人们一直在寻找和总结商业成功的要素。成功没有灵丹妙药。主要看公司是否制定了正确或有效的战略。

上海卓悦管理咨询有限公司

一个好的营销模式应该有令人难忘的营销亮点。 2005年，营销亮点层出不穷。 《超级女声》、《大长今》、《荒野求生》等成为2005年营销策划领域的关键词；其次，它必须具有很强的可重复性，这样人们才能从营销策略的制定和实施中获得灵感。

营销活动的最终目的是产生销售力量和品牌推广。没有这种效果的策划，无论多么轰动，都缺乏实际意义。从以上标准出发，我们选择了2005年9个具有丰富参考价值的成功营销案例。

一、蒙牛《超级女声》：最火的策划案

由湖南卫视和蒙牛乳业联合发起的活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。据AC尼尔森调查，2005年6月，蒙牛酸奶在广州、上海、北京、成都的销量超过100辆万升，是2004年同期的5倍。

点评：在“2005年中国九大营销计划”中名列前茅，《超级女声》是热门之一。它的成功不仅在于产品和宣传形式的创新，更在于通过低成本运营取得了轰动效应。一个电视节目带动企业产品、节目制作人、移动运营商和“超女”自己实现双赢，实现销量。系统与媒体系统的完美结合。

二、神舟电脑《超女版》：最值得学习的速度

2005年“超级女声”总决赛落幕。大结局24小时内，神舟电脑以7位数的代言费签下李宇春。此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”着称的神舟拓展高端产品线，推出了李宇春代言的“万元笔记本电脑” .

点评：神舟电脑以超女形象为代言，中国营销案例中没有太多创意。但它的响应速度值得学习。运营时间少于24小时的营销决策权在中国企业中并不多见。

三、可口可乐“网游”：最成功的跨界营销

2005年4月，可口可乐（中国）与第九城签署协议，在上海跨领域推广《魔兽世界》，开创了饮料公司联手网络游戏公司的先河。 “酒水+网游”的跨界合作营销模式带来了消费群体扩张的新模式。

点评：行业巨头之间的“异同合作共生营销”是近年来企业普遍采用的营销策略，但关键前提是合作企业的产品应具有良好的互补性和相关性。可口可乐和九城利用相同的目标消费群体，针对游戏玩家的消费习惯进行跨行业营销，追求双赢。随后对娃哈哈、百事可乐等饮料企业的模仿，更能证明其模式的成功。

四、飞利浦《荒野求生》：体验式营销有卖点

2005年“5月1日”假期，一群商界精英齐聚敦煌，组成两支勇者队伍，每人携带一部飞利浦手机作为唯一的通讯工具和摄影工具，开始了为期六天的“创业”精英荒野求生挑战”。7月，新疆北部喀纳斯也举办了类似活动。

点评：飞利浦的这个计划可以说是推广“独特卖点”的成功案例。通过对目标消费者——商务人士野外生存能力的考验，体现飞利浦手机非凡的待机、耐磨、耐低温，宣传其独特的卖点，赢得大众的“眼球”。可以说这是一个成功的体验营销案例，也是一个很好的公关策划案例。

五、肯德基的“东方白”：真正的本土化营销

2005 年 4 月，百胜！ Brands在徐家汇开设了第一家中式快餐店“东方吉白”。 2005年8月，肯德基针对“外来传统快餐选择少”的弱点，在16个城市提出“拒绝传统西式快餐，全力打造符合中国国情的新型快餐”的口号。食品很难达到营养平衡”。随后，1500家肯德基餐厅推出了全新的“蔬果大餐”。

点评：这是2005年跨国公司在中国真正践行“本土化”的营销案例。快餐的“快”和中国风的“中”是其营销的重点。这是百胜在西式快餐方面掌握的专有技术和供应管理系统，结合当地饮食习惯的新品牌。

六、美蒂《下乡》：“秀”要有内容

2005年4月18日，美的空调在井冈山乡镇市场的发展中抛出了四个“杀手锏”：投资1亿元，在全国建立上千家经销商网络；三四线市场和消费者需求开发的革命性产品； “满意100”服务工程在城乡同步启动。截至2005年8月，美的新增空调经销商2000多家，在乡镇市场的市场占有率达到20%左右，居行业第一。

点评：美的并不是中国家电行业第一个提出“上山下乡”口号的公司。此前，长虹、荣事达、新飞等企业提出进军农村三四线市场扩大市场容量，但更多是形式上的“秀”，并未实现实质性销售。美的从营销网络、营销团队到产品服务都有系统的规划和实施。

七、中韩“大长今”：多种营销方式练兵

2005年10月肯德基市场营销环境案例分析，随着《大长今》的火爆，《大长今》的品牌效应和经济效应开始不断蔓延。纪录片、故事片和音像制品屡获殊荣。大长今的美食养生热肯德基市场营销环境案例分析，韩国餐馆如雨后春笋般涌上街头。

点评：一方面，《大长今》取得了巨大的影响力和收视率，另一方面，其相关产品也取得了不错的经济效益。它所创造的品牌效应蕴含着巨大的价值。娱乐营销、体验营销、政府公关、文化营销等多种手段相继出现。

八、上海大众“狂飙”：价格与服务并重

2005年8月，上海大众推出“飓风行动”，对4个品牌的10余款车型进行降价。此后，上海大众基于新的营销理念，频频出手。 “周末免费车检促销活动”服务篇章在全国近50个主要城市第一批同步上线，全新服务品牌“Techcare Volkswagen Care”正式上线。同时调整经销商网络。

点评：汽车行业的降价不再是重大的营销事件，但其四大品牌集体降价，使其成为业内最具代表性的营销事件。虽然也有惨痛的背景，但“飓风行动”可谓是惊喜：在各大车企不打算降价的时候，大众汽车却进行了全方位的降价，提升了服务水准，超越了简单降价的意思。 “狠狠一枪”，高举快手营销战。

九、春秋航空“超低价”：走民航路线

2005年7月，春秋航空推出“中国第一家低成本航空公司”，在“庆首航”之际推出特价机票199元，“上海--上海-”等多条航线299元。桂林航线”超便宜的票。然后它继续向南北延伸其“廉价路线”。

点评：199元的特价票引起了大众的广泛关注，甚至有人说中国版的《处女》诞生了。它的象征意义远大于它的实际意义。作为民营航空公司，春秋航空挑战了传统国有航空业的传统思维模式。

成功的商业计划的十个要素

一、企业自我认识

企业应了解自己的生产或业务目标、当前竞争战略的优势或劣势以及自身的潜力。当然，公司必须解决一个基本问题才能了解自己：目前企业面临的最大障碍是什么？以至于不能更好地满足客户的需求？

二、强大的企业理念

任何成功的公司都有自己强烈的企业理念和企业文化，而这种理念为市场和员工所熟知。因为员工和市场是公司有效长期战略的基础。

三、企业在市场中定位自己

准确的定位可以使公司自身的资源得到更合理的利用，从而使公司制定合理的发展目标，调整自身的发展方向，在竞争中制定有效的营销策略。

四、市场环境分析

市场瞬息万变，环境的任何变化都会带来风险，但也提供了巨大的市场机会。这对企业的成功有着决定性的作用。环境分析可以为发现风险和机会提供更多可能，从而提高企业的成功率。

五、目标描述

企业成功的一个基本前提是制定具体的战略目标。书面的、具体的、有根据的目标使企业很容易设定明确的方向。如果战略目标只是口头上的，就很难将计划和方案付诸实践。

六、竞争对手分析

每个企业都非常重视一线市场信息的收集和利用。企业只有拥有运转良好的信息反馈系统，不断收集和处理竞争对手的信息，才能有长期的应对策略和能力。

七、制定营销策略

营销策略的制定应基于对市场数据的分析，并应是系统有效的具体措施。企业的营销战略要与企业的生产战略、资本运营战略、人才战略等企业长远发展战略相一致。

八、客户分析

成功的企业至少能解决市场上的一个核心问题。这个核心问题来自于广大企业消费者。因此，进行客户分析的核心目的是发现关键的未解决或未解决的问题。

九、编程和澄清工作

这是一种行之有效的方法，许多企业都在强调和使用。一家公司是否有可能制定出良好的市场战略以取得成功？答案是否定的。一个好的策略只有在实施时才重要。因此，还有一个问题有待解决，即“如何才能真正将我们的好市场应用到企业和经营活动中”。企业还需要有良好的管理模式和管理策略，这也具有决定性意义。否则，实施该战略将相当困难。切记：再好的策略也只有付诸实施才有生命力和效果。

十、营销控制

主要目的是形成市场战略执行信息反馈模型，帮助企业长期关注市场中强烈的未满足需求。这里反馈的信息会对前面的九步产生影响，所以这是十步的结束，也是起点。