【每日一练】市场营销学这一学科复习试题和答案

查看市场研究的问题和答案（三)

您确定要参加营销科目的期末考试吗？学习复习问答，希望对大家有所帮助。

营销研究回顾问题和答案：多项选择

1.战略主要用于描述一个组织打算如何实现其使命和使命。

A.利润 B.目标

C.销售 D.管理

2.战略业务单位是企业应为其制定业务战略的业务单位。

A.最大 B. 最小

C.一般 D. 利润

3.区分战略业务单元的主要依据是多个业务之间是否存在共性。

A.业务主线 B. 业务目标

C.经营方针 D. 经济利益

4.共同管理线是指当前产品和市场与未来产品和市场之间的联系。

A.内部 B.外部

C.各种 D.部分

5.增长率较高、市场占有率较高的事业部是的。

A.问号类 B.星号类

C.Cow class D.Skinny dog class

6.星级单位市场如果增长率低于，但相对市场份额较高，则成为乳品单位。

A.50% B.30%

C.10% D. 5%

7.市场增长率和相对市场份额较低的业务单元是。

A.问号班 B. 明星班

C.Cow D.Skinny 狗

8.规划业务战略的关键是战略分析和。

A.战略选择 B.战略计划

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C 战略部署 D. 战略调查。

9.战略环境因素变化的结果是为企业的形成及其活动创造了有利条件。

A.环境威胁 B. 市场机会

C.市场利润 D. 成本降低

10.业务战略计划的制定和实施要根据具体的.

A.目标 B.利润

C.Cost D.Plan

11.成本领先的核心是力求最大，达到最低的单位产品成本，从而以更低的售价获得优势。

A.市场增长 B. 市场份额

C.市场利润 D. 市场机会

12.企业为了进入目标市场，满足客户需求，整合协调使用是一个可控因素。

A.促销组合 B. 市场定位

C.市场选择 D. 营销组合

13.是指公司利用各种信息载体、传播活动与目标市场进行交流，包括广告、人员推销、业务推广和公共关系等。

A.产品 B. 定价

C.促销 D. 分销

14. 定义战略业务单元的业务和方向。

A.商业使命 B. 商业政策

C.商业计划 D. 商业目标

15.战略业务单元是企业的A

A. B部.车间

C.产品 D. 部分

【参考答案】

1. B 2.B 3.A 4.A 5.B 6.C 7.D 8. A 9.B 1 0.A

11.B 12.D 13.C 14.A 15. A

营销研究复习问答：多项选择题

1.企业使命宣言中包含的基本要素是。

A.使用范围 B. 活动领域

C.国家法律 D. 主要政策

E.愿景与发展方向

2.市场增长率/市场份额矩阵将业务单元分为几种类型。

A.明星班 B.金马班

C.Cow 类 D.问号类

E.瘦狗类

3.多因子投资组合矩阵按照市场吸引力大小和竞争力强弱划分为九个区域，构成三个战略区域。三个战略区域是

A. “红区” B. “绿区”

C. “黄区” D. “蓝区”

E. “白区”

4.企业综合成长战略包括。

A.向后整合 B. 向上整合

C.横向整合 D. 向下整合

E.前向整合

5.企业多元化成长战略包括

A.垂直多元化 B. 垂直多元化

C.同心多元化 D. 横向多元化 构成战略环境的因素很多，可以分为因素。

A.主观环境 B. 主观环境

C.一般环境 D. 区域环境

E.客观环境

7.美国学者波特提出的竞争策略包括：

A.成本领先战略 B.差异化战略

C.品牌战略 D.焦点战略

E.整合策略

【参考答案】

1.BDE 2.ACDE 3.ABC 4.ACE 5.CDE, 6.ACD 7.ABD

营销评论问题和答案：对/错

1.企业战略是全球性的、长期的、有竞争力的、程序化的和可行的控制。特征。 ( )

2.总体战略是企业中层管理人员制定并实施的基本战略。 ( )

3.业务战略是多个战略业务单元或相关专业部门和子公司的战略。 ( )

4.职能战略是企业多个职能部门的长期战略。 ( )

5.企业使命反映了企业的宗旨、特点和性质。 ( )

6.战略业务单元一般没有自己的业务。 ( )

7.投资组合规划本质上是高管对各个业务单元及其业务的评估和分类市场营销组合及影响因素分析，确认其发展潜力，决定投资结构。 ( )

8.根据BCG分析法，乳品事业部或业务应采取发展战略。 ( )

9.一般来说，市场份额越低，单位盈利能力越强。 ( )

10.企业利润水平与市场份额同向增长。 ( )

11.市场增长率越高，业务单位所需的资金量越低。 ( )

12.黄区企业采取加大资金投入、发展壮大的战略。 ( )

13.业务使命定义了战略业务单元的业务和发展方向。 ( )

14.对于一个特定的企业和业务单位，从时间、成本和必要性上来说，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。 ( )

[参考答案]

1. × 2. × 3.√ 4. × 5.√ 6.× 7.√ 8. × 9.× 10.√ 11.× 12.× 13.@ >√ 14.×

营销研究复习题和答案：填空

1.区分战略业务单元的依据是多个业务之间是否有一个共同点。

2.一般来说，价值越高，单位的利润就越高。

3.以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭和个人销售电脑，或拓展新的销售领域是一种策略。

4.使用多因素投资组合矩阵分析，公司根据市场吸引力和两者来评估每个战略业务单元。

5.是企业战略的最高层次。

6. 反映企业的目的、特征和性质。

7.区内企业采取加大资金投入、发展壮大的战略。

8.业务战略规划流程从 开始。

9.在一个具体的、相对狭窄的领域确定公司的目标，争取成本领先或差异化，从而建立比较优势，通常适合中小企业，这是一种策略。

10.战略环境相关因素变化对企业及其活动产生不利影响的结果称为。

11.通过对战略环境和条件的分析，将使命转化为。

12.构成营销组合的四大类因素或手段，每一类都包含多个子层次或子层次的因子，是营销组合的特征。

[参考答案]

1.主营业务2.市场占有率3.市场开拓4.竞争力

5.总体战略6.企业使命7.绿色8.明确使命

9.重点 10. 环境威胁 11.具体目标 12.复杂性

营销评论问答：词汇表

1.策略

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2.成本领先战略

3.整体策略

4.向后集成

5.营销组合

[参考答案]

1.战略是用于描述组织打算如何实现其目标和使命的主要决策。

2.成本领先战略是企业努力将其总成本降低到行业最低水平。价格以获得竞争优势。

3.总体战略是企业最高层次的战略，主要回答企业应该开展活动的领域。

4.后向整合，即收购和合并原材料供应商，拥有或控制公司的市场供应体系。

5.营销组合是企业为了进入目标市场，满足客户需求而整合和使用的可控因素。

营销评论问题和答案：简答题

1.简答公司战略的特点。

2.对制定战略计划的一般过程的简短回答。

3.营销组合的特点是什么？

[参考答案点]

1.企业战略具有以下共同特点：

(1)总体。战略以企业全局为对象，根据企业整体发展需要制定。

(2)长期。企业战略不仅是企业长期发展要求的体现，也是对企业未来长期生存和发展的统筹考虑。

(3)抗.侧面。

(4)程序化.战略是企业总体长期目标的发展方向和重点，是应采取的基本政策、主要措施和基本步骤。

2.企业战略规划的制定包括以下步骤：

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(1)确定问题。根据企业外部环境的变化趋势、内部条件的演变趋势、经济效益的发展趋势，确定未来将出现的战略问题。企业运营。

(2)评估问题的重要性。即根据优先级对战略问题进行分类、分类和排序。

(3)分析问题。排序后分析重要问题。

(4)提出与问题相关的策略。

(5)制定战略计划并制定行动计划。

< @3.营销组合具有以下特点：

(1)可控性。构成营销组合的各种手段是企业可以调整、控制和使用的因素。

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(2)动态的。营销组合不是固定的静态组合，应该根据内部条件和外部环境变化的影响做出相应的反应。

( 3)复合型。构成营销组合的四大类因素中的每一个都包含多个子层次或子层次的因素。

(4)综合性。营销组合的各种手段和组成部分不是简单的添加或拼凑，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”的效果。

审查市场研究的问题和答案：论文问题

1.描述规划业务增长战略的方式。

2.描述营销管理的一般流程。

[参考答案点]

1.规划企业成长战略一般可以遵循这样的思路：进一步发展的机会；然后，分析建立和从事与当前业务相关的一些新业务的可能性；最后，考虑发展与当前业务无关，但吸引力强的业务。这样就形成了以下三种增长策略：

(1)集约化增长战略。包括：①市场渗透。即通过加强分销、宣传、增加网点让现有产品改进。现有客户的购买量。②市场开发。将现有产品推向③ 产品开发。通过向现有市场提供新的或改进的产品来满足现有市场的不同需求。

(2)整合增长战略。如果行业前景广阔，在供、产、产、销三方面实施合并更有利于发展，可以考虑采用整合增长战略。增加新业务，具体包括：①走向整合后，即收购或合并原材料供应商，如果供应商利润高或发展机会好，整合可以取得更多收益，同时也可以规避风险原材料短缺和成本被供应商控制。②前向整合，即通过增强销售力量谋求发展或扩大自己的产品，从事原本由用户经营的业务。③横向整合，即争取所有权或控制同类企业，或实行多种形式的联合经营，可以扩大经营规模和实力，或取长补短共同利用某些机会。

(3)多元化增长战略。如果在原有营销体系的框架内已经无法发展，或者外面有更好的机会，可以考虑多元化增长战略：①同心多元化。面对新市场、新客户，在原有技术、专业知识和经验的基础上增加新业务。同圈中心逐渐向外拓展活动领域，不偏离原有挖矿的主业线，有利于给予② 横向多元化，针对现有市场和现有客户，利用不同的技术增加新业务，这些技术与企业现有能力关系不大。技术和生产力方面的新领域，风险较大。 ③全面多元化，企业进入与现有技术、市场和业务无关的新业务。市场。当然，多元化增长并不意味着企业应该抓住所有机会发展新业务。相反，企业在规划新的发展方向时，必须非常谨慎，考虑到自己现有的优势和优势。

2.根据经营战略的要求，各战略业务单元和营销部门一般按以下顺序进行营销管理：

(1)：分析机会。对面临的机会进行综合分析，找出其营销可能利用的有利条件，分析不可避免的威胁，并提出假设。

(2)决定市场。在机会分析的基础上，开展以下工作： ①市场细分。将机会所表现的市场划分为若干部分，即市场细分，根据② 市场选择。在市场细分的基础上市场营销组合及影响因素分析，确定目标市场。 ③市场定位。预先确定的图像，以突出和显示与竞争对手的差异。

(3)市场进入决策。如何进入和占领目标市场，主要有三个选择：①内部开发。依靠自己的力量开发产品，进入市场。这需要相应的技术，资源、知识和声誉得到保证。 ② 联合经营。通过与其他企业、合资企业等合作，共同开拓市场。 ③ 企业并购。通过掌握相关企业的控制权进入市场，如兼并、控股等，可以避免内部发展中的一些麻烦。

(4)制定营销策略。营销策略是公司和业务单位期望在目标市场实现目标的主要原则。它包括两个基本决策：①营销组合。什么和企业或业务单位打算如何依靠，如何利用营销手段在目标市场赢得客户。 ②营销预算。确定每个业务单位、业务和产品的营销投入多少，以及如何在目标市场进行分配。各种营销方式和各种营销环节。

(5)实施营销活动。产品单独制定营销计划，通过营销执行系统和控制系统将计划转化为行动。

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