,企业不仅仅组合的四大策略和影响因素(组图)

摘要：随着我国市场经济的发展，企业之间的竞争日趋激烈，企业营销理念也从原来的以自我为中心转变为以客户为中心。因此，企业不仅要考虑产品生产，还要考虑产品价格设定、渠道建设、促销等问题。本文主要介绍营销组合的四种策略和影响因素，希望对广大营销人员有所帮助。

关键词：企业，营销，投资组合。

1 营销的概念和特点

通俗的讲，营销是为实现经营目标而进行的整体经营活动的过程市场营销组合及影响因素分析，包括市场研究与预测、市场细分、市场定位、目标市场选择、产品开发、产品推广、渠道管理等一系列企业业务。活动。生意活动。营销具有以下特点：一是营销的目的是创造需求，获取和维系客户；第二，营销应该鼓励创新；因为只有不断创新才能成功；三是要从长远的角度考虑如何有效四是要注意市场调研，要知道市场需要什么样的产品，

2 营销组合因素

营销组合是指企业充分考虑微观环境和宏观环境因素、生产和营销能力、与竞争对手的竞争等因素，优化组合和协调利用企业能够控制的所有营销资源，以应对市场需求。市场上客户的需求。，使其配合得当，充分发挥自身优势，以取得更好的经济效益和社会效益。1960年，麦卡锡提出著名的4P组合市场营销组合及影响因素分析，即：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。在这里，产品是指市场提供的能满足人们需求的一切事物；价格是指在充分考虑产品成本、企业品牌、企业定价意愿和当地市场状况；位置是选择 适当的分销渠道将产品交付到目标市场；促销是指将产品融入市场所采取的方法，主要包括人员推销、广告、业务推广、公关等。

3 营销组合策略分析

营销组合是根据企业实际情况，合理组合影响企业营销活动的诸多因素，以实现企业经济效益和社会效益最大化的组合策略。因此，营销组合应具有战略性和合理性。企业营销活动的影响有两个方面，一是大环境，是企业无法控制的；二是企业可以控制和使用的因素。企业可以控制的主要因素有四个。

(1)产品策略，包括产品组合策略、产品生命周期策略、新产品开发及推广策略、商标、品牌及包装策略等。

（2)价格策略是根据目标市场情况制定的价格体系，包括尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、如意定价策略、招揽定价策略、习惯定价策略等。除了市场价格，还要考虑各种成本因素，包括运输成本、仓储成本、渠道运营成本等。

（3)促销策略是指企业通过一定的方式将产品的信息传递给目标客户，以促进其对产品的了解，刺激需求，达到扩大销售的目的的策略。主要包括广告战略、人才提升战略、业务提升战略、公关战略等。

（4)分销渠道策略，为了让产品顺利到达更多消费者，我们必须选择合适的渠道和方式。这包括选择合适的渠道模式和合适的分销商、代理商、批发商、零售商中间商等。

4 营销组合影响因素分析

(1)目标市场选择的影响目标市场是企业决定进入的最佳细分市场或子市场，它决定了营销组合的性质。要做出合理的营销组合，企业首先要分析目标市场的特点、产品的市场生命周期、竞争对手采取的目标市场策略等。因此，企业应不断收集市场需求信息和竞争对手信息，从而制定出符合市场需求的营销组合策略。目标市场。

(2)企业营销环境的影响 任何企业的生存和发展都是在一定的环境中，尤其是外部环境。而外部环境是复杂多变的，所以营销人员要经常调查研究企业的外部环境。比如政治环境、法律环境、经济环境、文化环境等。

（3)企业营销发展战略的影响每个企业都有自己的营销发展战略。在产品生命周期的不同阶段，战略意图也不同。因此，在规划营销组合战略时，首先应该通过市场研究分析，选择并确定目标市场，然后根据产品生命周期的不同阶段确定市场开发策略和营销组合策略。

（4)企业资源状况的影响企业资源是企业发展的基础，没有相应的资源，企业就不可能发展。企业资源包括企业科技水平、产品研发能力、资金和融资能力、这需要企业选择与实际业务相一致的营销组合，因为任何企业都只能满足一部分客户的需求，不可能满足所有客户和用户的需求。

5 结论

营销组合关系到企业的发展前景，对企业的发展有着重要的影响。这就需要企业对市场需求和同行业情况进行深入分析研究。在此基础上，充分考虑营销环境对营销组合策略的影响，努力制定适合企业实际情况的营销组合，使营销活动顺利进行。

参考

[1] 韩立红. 营销组合及影响因素分析[J]．商业经济学，2017 (12)

[2] 李静. 营销组合与因素分析[J]．现代营销，2017 (1)