市场营销组合策略内涵分析关于其他营销策略的优化措施

营销组合策略的内涵分析

2.其他营销策略的优化措施

在企业的营销组合策略中，不仅要协调4P要素之间的配合，还要注意其他营销措施的落实。一是建立营销激励机制。企业的产品销售情况固然重要，但对于奋战在一线的销售人员来说，一定的奖励还是很重要的。要把销售人员的薪酬与市场营销有效结合起来。将过程中的风险和产生的收益整合在一起，制定一系列易于操作的奖励制度，激发员工积极性，提高营销效果。其次，在营销活动的前期，要注重市场调研和预测，分析市场现状，收集相关市场信息，构建营销信息系统，提高工作效率，进而制定行之有效的工作政策。合理的配置为营销工作奠定了坚实的基础。同时，要加大国内市场的开拓和国际市场的推广力度，做好营销活动的前期工作。

三、结束语

综上所述，营销组合策略是企业不可忽视的营销策略。每个企业在发展过程中都会受到各种因素的制约。从本文对营销组合的阐述中，我们知道了它的重要性。要想在激烈的竞争中占据重要位置，仅仅依靠单一的营销策略是行不通的。需要的是一个整体的营销组合策略，结合公司的实际情况来优化公司的营销组合策略，最终把公司做得更好。营销效果，提高经济效益。

参考：

[1] 冯雪梅．浅谈国有煤炭企业的营销组合策略[J]. 煤炭经济研究，2012 (05)

[2] 向广璋．中小型速冻食品企业营销组合策略研究[J]. 四川师范大学, 2012 (05)

[3] 闫海星. 基于创新扩散模型的营销组合策略研究[D]. 东华大学, 2010 (03)

营销组合策略内涵解析2

摘要：品牌矿泉水的营销组合具有重要意义，有利于扩大市场，提高产品影响力和企业生产效率。但目前的营销组合存在一些不足，主要表现为销售点选择不合理、产品质量有待提高、分销策略不当、宣传推广不足等。因此，要采取针对性的改进措施，如合理选择销售点、突出质优价廉、采取有效的分销策略、注重广告宣传和业务推广等，树立企业品牌形象。

关键词：品牌矿泉水；营销组合; 销售点; 分销策略；品牌形象

1、简介

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水的作用不再局限于解渴，而是人们健康饮食中不可缺少的产品。目前，不少矿泉水企业围绕企业发展经营的基本情况，着力打造品牌形象，整合优势资源，采取有效的营销组合策略，为企业发展和市场竞争力提升奠定基础。但不可忽视的是，部分品牌矿泉水企业缺乏营销组合经验，未能严格按照要求开展营销活动，制约了市场拓展和产品竞争力提升，

2、品牌矿泉水营销组合的意义

为了更好地开展品牌矿泉水营销，有效满足人们的消费需求。结合新时期新形势，需要采取相应的营销组合策略，其意义主要体现在以下几点。例如，结合企业生产经营和群众消费需求，优化品牌矿泉水营销组合，合理设置分销点，注重保证产品质量，加强宣传推广，树立企业品牌形象. 有利于拓展市场，扩大品牌矿泉水的市场占有率，让消费者在心理上认可品牌矿泉水，从而提高产品的影响力，得到广大消费者的认可。同时，也有利于企业更好地组织生产经营活动，提高产品质量和产品销售服务水平，最终促进企业生产效率和市场竞争力的提高。

3、品牌矿泉水营销组合的不足

由于相关制度执行不严市场营销组合及影响因素分析，部分营销人员的综合技能有待提高，目前营销组合仍然不足，制约了品牌矿泉水销售的发展和市场竞争力的提高。

3.1销售点的选择不合理

为了提高品牌矿泉水的营销水平，更好的拓展市场，扩大市场份额，需要选择合适的销售点。但部分工作人员忽视实地调研，未能优化营销方案，导致销售点选择不合理，营销工作难以有效开展，也制约了品牌矿泉水市场竞争力。

3.2产品质量有待提高

为了提高营销组合的水平，更好地满足消费者的需求，在品牌矿泉水销售过程中提高产品质量是很有必要的。但部分企业不注重提升产品质量，忽视发挥品牌效应，影响品牌矿泉水销售活动的顺利进行。

3.3 分配策略不当

比如，不重视市场调研，分销策略不当。另外，网上销售、直销、批发、超市采购、酒店采购等协调不够，思想重视不够，不能充分发挥各种分销方式的作用，导致最终影响品牌矿泉水销售水平的提升。

3.4 推广不到位

在营销组合策略中，要发挥广告和业务推广的作用。但调查显示，部分品牌矿泉水企业宣传策略不当，难以有效提升工作水平。最终在短时间内不利于品牌矿泉水知名度的提升，也会降低工作效率和营销效果。

4、品牌矿泉水营销组合策略

为弥补实际工作的不足，提高营销组合水平，扩大品牌矿泉水市场占有率，使其在市场竞争中占据有利地位，可采取以下完善对策。

4.1合理选择销售点

营销组合策略的关键是销售点的选择，矿泉水富含对关节炎和心血管疾病有益的微量元素。因此，品牌矿泉水上市前，需要进行深入的市场调研，把握消费者需求，迎合消费者口味，针对追求品质和价值、身份、地位和收入的消费者进行正确定位产品。. 为了增加利润，还需要注意产品包装的更新，方便消费者随身携带。采用新颖美观的瓶身设计，以清新活力的形象展现在消费者面前，更好地满足消费者的需求。

4.2质优价廉

把握核心技术，注重产品创新，提升产品品质，提升产品竞争力。同时，还要注意控制成本，确保品牌矿泉的品质是物美价廉，以达到快速扩大市场份额、增加销量的目的。要改进企业的生产方式，注重先进技术的应用，降低生产成本，提高产品质量和企业效益，切实扩大品牌矿泉水的销量和市场占有率。

4.3 采用有效的分销策略

比如，要在主要城镇建设专卖店，注重互联网优势，注重网络营销方式的应用，构建完善的生产、配送、销售服务网络。品牌矿泉水销售网络可采取二级分销模式，在省会、地级市等重点城市设立办事处，覆盖周边城市群，努力拓展销售市场。充分发挥网上销售、直销、批发、酒店采购、超市采购、团购等作用，建立健全管理制度，加强管理监督，确保配送工作有效开展。

4.4专注于广告和业务推广

充分发挥报刊、杂志、电视台、广播、网络等作用，通过媒体扩大品牌矿泉水宣传，提高产品知名度和影响力。在城市地铁、公交车等移动物体上投放广告，在电视频道以天气预报的形式向消费者带来温馨的问候，在销售网点张贴广告。为了扩大宣传，有利于产品的推广和影响力的扩大。

4.5 树立企业品牌形象

借助各种媒体，与公众进行沟通交流，为客户进行品牌建设和形象推广，树立矿泉水品牌形象。例如，6月5日国际环保日，我们为电视台和环保局联合举办的环保节赞助饮用水。积极参与公益活动，扩大品牌矿泉水的影响力和市场竞争力。

5、结束语

为了提高品牌矿泉水的影响力和竞争力，扩大市场份额，需要采取有效的营销组合策略。作为营销人员，你应该认清不足，然后有针对性地采取措施，提高营销组合的水平。为了赢得更多消费者的认可，扩大品牌矿泉水的市场份额，最终促进企业发展和市场竞争力。

参考

[1] 张晋. 新经济时代企业营销战略新思维探讨[J]. 赤峰大学学报（自然科学版），2017（4）.

[2] 吴平. 互联网时代高校营销实践教学路径优化策略研究[J]. 吉林省教育学院学报，2016(11）.

[3] 张兰. 深圳“伊利”牌矿泉水营销组合策略分析[J]. 科技信息，2015 (2）.

[4] 秦书娟. 互联网时代的营销路径选择与实践[J]. 桂林师范学院学报，2017（5）.

营销组合策略内涵分析第三章

摘要：随着我国市场经济的不断改革发展，经济企业在日常经营管理过程中需要不断应用新的管理模式。通过积极实施经济营销模式，将进一步有效提升公司自身的市场竞争力。因此，本文主要以创新扩散模型的营销组合策略为切入点，对其内容进行深入探讨，以期更有效地促进整个经济企业的健康发展。

关键词：创新扩散模型；营销组合; 战略

现阶段，在企业的实际营销过程中，企业生产的商品定价、广告的具体投资策略和产品营销的具体决策，已成为直接影响企业正确营销活动的关键内容。当前阶段。创新扩散模型一出现就引起了众多学者的研究兴趣。经济企业可以通过有效地将其产品的传播过程作为新闻的具体传播过程，深入探究其经济产品的具体传播过程。

一、创新扩散模型

现阶段，创新扩散模式在1960年代由业内专家学者引入市场经济的营销活动。在介绍的基础上，许多学者从不同的角度对创新扩散模型进行了分析和探索。这一系列研究因素将在很大程度上影响生产技术在经济企业内部的创新和传播。例如，巴斯产品的扩散模型及其修订模型，长期以来一直紧紧围绕其行业的具体技术和产品开发。'具体零售、生物制药、科技农业、文明教育等诸多相关经济领域进行产品扩散，并对其进行深入研究。在这个阶段，我国的创新扩散模型逐渐被专业人士划分为三个研究领域。即，首先，企业经济商品扩散的基本模型分析。其核心是1960年代至1970年代期间，人们对其的研究只停留在数学模型的发展上。并在其研发的前提下市场营销组合及影响因素分析，对其进行科学的表述，严格按照其事件发生的先后顺序，对其扩散数学公式进行简单的展示。部分相关研究目的是依靠其特定的数据值变量对其模型进行科学预测，并通过集成回归分析的方式分析其模型所涉及的系数。二是扩散模型的扩展。在这个特殊的发展阶段，其相关科学研究完全集中在1970年代和1980年代。一些相关的研究课题更倾向于解决以往固有研究模式中长期存在的、悬而未决的事情，不需要考虑其市场经济竞争的诸多因素。在实际研究过程中，会在原有模型的基础上生成越来越多的参数，从而全面提高其模型的手段。同时，其数据价值的变化还将涉及其外部经济环境、多元化组合策略、竞争、创新等一系列要素的内在关联。第三，在其现有模型研究的基础上，可以有效地增加其研究内容，这将进一步增强其研究模型的视野和范围。简单来说，就是在成立过程中逐步取消相关环境因素，对外联合应用产品反馈机制，进一步实现其研究模式与现实经济营销的高度重叠。在现阶段的模型研究过程中，科学需要借助其模型做出有效的预测，然后将涉及到的更复杂的数据值投入实际应用。需要注意的是，它的实际应用包括很多方面。目前，这些较为复杂的研究模型更贴近企业的实际经济生产，其研究成果更具实用性。其成立过程中将逐步取消相关环境因素，共同对外应用其产品反馈机制，以进一步实现其研究模型与现实世界经济营销的高度重叠。在现阶段的模型研究过程中，科学需要借助其模型做出有效的预测，然后将涉及到的更复杂的数据值投入实际应用。需要注意的是，它的实际应用包括很多方面。目前，这些较为复杂的研究模型更贴近企业的实际经济生产，其研究成果更具实用性。其成立过程中将逐步取消相关环境因素，共同对外应用其产品反馈机制，以进一步实现其研究模型与现实世界经济营销的高度重叠。在现阶段的模型研究过程中，科学需要借助其模型做出有效的预测，然后将涉及到的更复杂的数据值投入实际应用。需要注意的是，它的实际应用包括很多方面。目前，这些较为复杂的研究模型更贴近企业的实际经济生产，其研究成果更具实用性。从而进一步实现其研究模式与现实世界经济营销的高度重叠。在现阶段的模型研究过程中，科学需要借助其模型做出有效的预测，然后将涉及到的更复杂的数据值投入实际应用。需要注意的是，它的实际应用包括很多方面。目前，这些较为复杂的研究模型更贴近企业的实际经济生产，其研究成果更具实用性。从而进一步实现其研究模式与现实世界经济营销的高度重叠。在现阶段的模型研究过程中，科学需要借助其模型做出有效的预测，然后将涉及到的更复杂的数据值投入实际应用。需要注意的是，它的实际应用包括很多方面。目前，这些较为复杂的研究模型更贴近企业的实际经济生产，其研究成果更具实用性。需要注意的是，它的实际应用包括很多方面。目前，这些较为复杂的研究模型更贴近企业的实际经济生产，其研究成果更具实用性。需要注意的是，它的实际应用包括很多方面。目前，这些较为复杂的研究模型更贴近企业的实际经济生产，其研究成果更具实用性。

二、基于创新扩散模型的营销组合

巴斯在 1990 年将其产品和广告价格的科学引入过去的传统模式。在巴斯的相关研究模型中，可以具体表述为：创新产品扩散模型。在这个阶段，广告、价格和经济营销的各种渠道可以集中在它的模型中。根据其相关模型的具体计算方法，对其公式中的具体数据进行分析，主要包括以下几个方面：一是经济企业具体营销过程中涉及的混合变量将受到较大影响。在一定程度上为其扩散活动产生了一些操作：第二，在企业营销过程中，经济企业将所涉及的变量填充到扩散过程中，并严格按照经验程序进行实际操作；第三，严格按照其经验合理分析表明，在具体扩散过程中，所涉及的单个方程或多个方程并没有很明显的区别；第四，扩散模型无论是在理论层面还是经济论证层面，人们在进行实际分析的过程中，都会需要越来越多的营销变量。通过合理的结合，可以有效地实现经济效益的最大化。用目前最有效的方法进行合理控制，然后明确消费群体本身的物质需求。严格按照其经验合理分析表明，在具体扩散过程中，所涉及的单个方程或多个方程并没有很明显的区别；第四，扩散模型无论是在理论层面还是经济论证层面，人们在进行实际分析的过程中，都会需要越来越多的营销变量。通过合理的结合，可以有效地实现经济效益的最大化。用目前最有效的方法进行合理控制，然后明确消费群体本身的物质需求。严格按照其经验合理分析表明，在具体扩散过程中，所涉及的单个方程或多个方程并没有很明显的区别；第四，扩散模型无论是在理论层面还是经济论证层面，人们在进行实际分析的过程中，都会需要越来越多的营销变量。通过合理的结合，可以有效地实现经济效益的最大化。用目前最有效的方法进行合理控制，然后明确消费群体本身的物质需求。无论扩散模型是在理论层面还是经济论证层面，人们在进行实际分析的过程中，都会需要越来越多的营销变量。通过合理的结合，可以有效地实现经济效益的最大化。用目前最有效的方法进行合理控制，然后明确消费群体本身的物质需求。无论扩散模型是在理论层面还是经济论证层面，人们在进行实际分析的过程中，都会需要越来越多的营销变量。通过合理的结合，可以有效地实现经济效益的最大化。用目前最有效的方法进行合理控制，然后明确消费群体本身的物质需求。

三、基于创新扩散模型的营销组合策略

在实际的经济营销过程中，经济企业需要运用各种促销管理模式，其中广告促销是目前最有效的方法之一。基于这样的现实背景，经济企业需要及时有效地加强创新，全面提升扩散模式广告策略的应用效果。现阶段，很多传播理论模型，包括广告因素，都是从宏观角度分析的。这样一个过大的创新扩散模型必然会在分析过程中造成一些问题。不能有效、完整、全面地描述其消费群体对企业自身投资的经济产品的实质性影响。为此，经济企业需要在实际发展过程中充分创新其扩散模式。在此基础上，对既定因素或不确定因素进行一一检查。仅面对其经济市场中产品创新过程中所使用的各种决策模型，为进一步解决企业具体利益的不确定性，企业可以同时对其进行量化和再探索。，以充分挖掘影响其潜在用户购买意愿的因素。基于单一潜在消费群体的微观决策模型和一系列具有诸多特征的相关消费群体的外部分布规律，对其未来构建和改进进行宏观优化和创新扩散模型。这种方法对于有效加强其创新扩散模型的战略研究至关重要。现阶段，广告战略作为经济企业的商品营销战略活动的地位还不是很高。但相关工作人员仍需及时提高对其重要性的认识。意识到当前经济市场竞争日趋激烈，结合消费群体多样化选择和个性化发展需求的现实变化，企业内部的经济产品将在一定程度上淹没在同行业的相关附属产品中。在信息库中。为此，经济企业必须及时整合自身的营销组合策略，

四、结束语

综上所述，经济产品在实际创新扩散过程中还存在很多不确定因素。本文重点分析其企业的营销组合策略。只有当贴现收益的价值最大化时，经济企业才能进行下一个经济发展目标的规划。

参考：

[1] 闫海星. 基于创新扩散模型的营销组合策略研究[D]. 东华大学, 2010.

[2] 闫海星，宋福根，易彦宏。基于创新扩散模型的营销组合策略[J]. 东华大学学报（自然科学版），2011,02:235-239.

[3] 张晋. 基于创新扩散模型的营销组合策略研究[J]．商业时报, 2014, 34: 77-78.

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