【干货】不少模式收效甚微的创新方式方法创新，首先是思路要创新

简介

近年来，很多地方在招商引资过程中已经意识到，传统的招商方式收效甚微，必须探索新的招商方式来提升效果。

方法方法的创新，首先是思路的创新。招商局认为，有必要有选择地组团参加一些重要的经贸和投资促进会议。许多企业不能走出去。这样走出去，既可以洽谈项目，赢得商机，又可以接受市场经济的影响，获取市场信息。

但这还不够。招商工作要与时俱进，开拓创新。坚持老路，行之有效，大胆探索新路。例如，对于一些大型项目来说，通过参加国内的大型节庆和会议是发布信息的渠道，也是通过互联网招商引资的渠道。

除了这些方法外，还应探索其他方法。如：通过我国驻外使领馆商务参赞为政府招商引资提供信息和服务。他们自己有这个任务，应该主动联系他们，分析哪些国家的投资者可能对该项目感兴趣；了解项目的大型设备是哪些国家生产的，可以从事卖方信用；也可以争取国家间双边贷款搞项目。

邀请外国驻我国使领馆官员，特别是商务参赞，到当地看风景和企业，给他们介绍项目，通过他们与自己的企业家交流，让他们了解投资项目。

有许多姐妹城市通过姐妹城市关系吸引投资。一些姐妹城市关系缺乏实质性内容。招商引资不是发展友城关系的好内容吗？还有按照国际惯例支付佣金的商业投资代理制度，也是一个很好的渠道。在国内招商方面，要充分发挥驻外机构和对口联络省市的作用，大力开展有针对性的招商活动。

创新方法和方法，还要研究一些新的载体和具体形式。例如，某市通过招商引资机构的选择向企业提供项目。企业选择后，首先组织企业家考察，做到有目标项目，考察和了解企业的​​成功率比较高。还可以结合项目举办“集体婚礼”，签订集体合同，既提高了效率招商引资会的创新形式，又扩大了影响力，宣传了自己。这是一个新的载体。

还有上海昆山招商引资的具体做法和成功经验，也值得借鉴。昆山引进了很多台资企业。台湾以中小企业为主，其前后端工序往往被划分为不同的企业，从而形成由一批企业组成的产业链。昆山认识到台商的这一特点招商引资会的创新形式，集中力量在关键环节吸引企业，为他们创造良好的发展环境，让他们盈利，他们会拉动前后端的企业。过来，基本上引进一个工厂可以带6到8个工厂。因为如果这些配套企业不进来，产品成本就会增加，产品就没有竞争力，这就形成了“通过台湾引进台湾”的内在动力。利用产业链吸引投资是另一个好主意。其次是实施集团土地招商引资。这方面最成功的是浙江嘉善。

首先规划具有良好发展条件、基础和环境的产业化基地，即形成“组地”，研究制定组地整体招商引资的优惠政策和服务承诺，通过市场化运营，一个有足够实力的大公司来总包，然后通过各种渠道和形式招商引资，让他有内在动力在最短的时间内填满一个专业的产业园，快速组建一个工业基地。对他们来说，时间就是金钱，而对于政府来说，他们可以利用总承包商的优势，利用他们的渠道、技术和管理经验为自己所用，弥补自己的不足，他们会偷走时间。 ，也省了不少心。产业基地一旦投产，将有利于我征税、培育税源、提供就业机会，在相关产业中发挥引领和辐射作用。

发展环境的宣传也要创新。传统的以减税为筹码吸引商人，现在地方没有这个权利；即使实事求是，也不可能做出让步。真正好的投资环境，尤其是大型金融集团，他们想要的是安全的投资环境、便捷的服务环境、完善的法律环境、基础良好的人才环境、稳定的生活环境。有优美的生态环境等。其中，有很多方面有自己独特的优势，当然也有很多方面需要不断优化。此外，为了对接党和国家的重大战略，利用好自身的优势，包括丰富的资源和广阔的市场前景，是非常有吸引力的。所以，要招商引资，必须要有新的套路和花样。