企业营销管理工作的营销策略及分销策略(一)(图)

一、营销策略：

公司以客户需求为基础市场营销组合及影响因素分析，根据经验获取客户需求、购买力、商界期望等信息，有计划地组织各项业务活动。通过协调产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是为客户提供满意的产品和服务以实现商业目标的过程。

二、营销分析：

是指公司在规定时间内对各个营销区域的各项销售工作进行总结、分析、回顾和评价，并对下一阶段的营销工作提出修改建议，并对一定时期内的营销策略进行局部调整。领域。 ，甚至重新制定了部分地区的销售目标计划。

因此，营销分析是企业营销管理中极为重要的一门学科。

营销策略：

1、4Ps，即：产品、价格、促销、渠道和分销、地点和分销

这四个因素在营销过程中的应用构成了营销策略的四个方面。

在4Ps的基础上发展出了6Ps、7Ps等。如果加上政治 POLITICS 和公关 PUBLIC，就是 6Ps。

1981 年，Booms 和 Bitner 建议在传统营销理论的 4P 中增加三个“服务 P”，

即：人（People）、过程（Process）、环境（或物理环境；Physical evidence），并形成了7Ps理论。

7P 多用于服务行业。

根据与市场竞争对手竞争的需要，制定有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。

著名的4P理论就是在这个时期诞生的。那时还是大众媒体时代，依靠大众媒体来推动销售，无差异化策略成为这个阶段的明显特征。

2、产品策略主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。

3、价格策略，也称为定价策略，有四个主要目标：

(1）维持；

(2）利润最大化；

(3）最大化市场份额；

(4）产品质量优化

4、促销策略的主要目的是传递信息、强化认知、突出特色、诱导需求、引导消费者、扩大销售、培育偏好、稳定销售。

5、渠道策略是指以产品分销为目的的销售渠道。

6、个人销售，所有人都直接或间接地参与到一项服务的消费过程中，这是7P营销组合的一个重要点。

知识工作者、白领员工、经理和一些消费者为现有的社会商品或服务供应增加了额外的价值，通常是非常重要的。

7、流程，即通过一定的程序、机制和活动（即消费者管理流程）实现服务的过程，是营销战略的关键要素。

8、环境（有形证据），包括服务供给能够顺利交付的服务环境、有形商品承载和表达服务的能力、当前消费者的无形消费体验、交付消费者对潜在客户的满意度。能力。

9、SWOT法分析市场：

SWOT是一种分析方法，用于确定公司自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司战略与公司内部资源和外部环境有机地结合起来。

实力：评估自己的实力；

weakness（弱点）：找出自己的弱点；

opportunity（机会）：发现自己的机会；

威胁：识别存在的威胁。

1、产品组合：主要包括产品的实体、服务、品牌和包装。是指企业向目标市场提供的商品和服务的集合，包括产品的用途、质量、外观、款式、品牌、包装和规格，以及服务和保障等因素。

2、价格组合：主要包括基本价格、折扣价、还款时间、贷款条件等。是指企业销售产品所寻求的经济回报。

3、分销组合：位置通常被称为分销组合，主要包括分销渠道、仓储设施、运输设施、库存控制，它代表了一个企业的组织市场营销组合及影响因素分析，它的产品进入并到达目标市场，实施的各种活动，包括路线、链接、地点、仓储和运输等。

4、促销组合：促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、个人销售、业务推广和公共关系等。