欧赛斯方法v2.0企业总体战略|品牌战略之间的关系阐释

整体战略 = 商业理论 + 商业组合

发展战略=增长、稳定、收缩、资本运作

竞争战略=成本领先、差异化、集中化战略、蓝海战略

品牌战略=品牌架构+品牌定位

-----“Osyth 方法 v2.0”

竞争战略方法论

解读企业整体战略的关系| 竞争战略 | 品牌战略

整体战略 = 商业理论 + 商业组合

发展战略=增长、稳定、收缩、资本运作

竞争战略=成本领先、差异化、集中化战略、蓝海战略

品牌战略=品牌架构+品牌定位

什么是策略？

有明确的使命，就有明确的战略，有了明确的战略，就有了明确的业务。

战略是指一个组织在对组织的内部条件和外部环境进行综合分析的基础上，为实现长期生存和发展而制定的一系列总体和长期计划。

1、公司整体战略：

整体战略 = 商业理论 + 商业组合

企业总体战略由“企业职业理论”和“业务组合战略”两个核心部分组成。

企业事业理论确定企业的方向和发展目标，以共同的追求和理念统一企业的上下基本竞争战略的类型，实现全体员工的同心同心；业务组合战略决定了一个企业的经营范围，决定了不同业务单元所采用的战略类型。增长或收缩，加强或防御。

1、企业职业理论

企业职业理论，主要内容是愿景、使命、价值观，其意义在于使公司有共同的信念和努力的方向。

愿景是企业发展的方向和目标。

使命是企业的责任，是企业存在的理由。

价值观是公司始终坚持的价值原则，是公司可持续发展的基础。

企业生涯理论是企业长盛不衰的基础。看似可有可无，但意义重大。一个企业能做多大，能走多远，很大程度上取决于企业职业理论是否清晰有力。

2、业务组合策略

在明确公司愿景和使命的前提下，公司总体战略重点是明确事业部组合战略：哪些业务领域应该进入，哪些业务领域应该退出，哪些业务部门应该加强投资，哪些业务部门应该弱化投资，哪些事业部要保守发展，哪些事业部要积极推进。

(1)业务组合策略分析工具

A. 波士顿矩阵：

波士顿矩阵，又称市场增长率-市场份额矩阵，以企业经营的所有产品或业务的组合为研究对象，从两个方面考虑品牌：一是市场增长率，二是是相对市场份额。根据市场增长率和相对市场份额的差异，将业务类型图像分为四类：明星类、金牛类、问题类和瘦狗类。

明星类：市场增长率高、市场占有率相对较高的企业，由于快速增长，企业必须大力投入以支持其发展。金牛座：市场增长率低，相对市场占有率高。企业可以为企业提供更多的现金，或者用它来支持其他企业的生存和发展。问题：市场增长率高，相对市场份额低。未来是不确定的，它也可能是一个上市时间很短的业务。瘦狗类：市场增长率较低、市场占有率相对较低的业务。企业不应有额外投资。

一般矩阵

一般矩阵，也称为行业吸引力矩阵，根据业务单元在市场中的实力和所在市场的吸引力来评估业务单元。现有业务根据市场吸引力和业务实力两个维度进行评价。每个维度分为三个层次，分成九个格子，表示两个维度中不同层次的组合；这种企业合并分析法为企业选择行业。而企业定位意义重大。

二、发展战略：

企业发展战略的类型包括：成长战略、稳健战略、收缩战略、资本运作战略。

增长战略包括整合战略、多元化战略和集约增长战略。

【整合战略包括纵向整合战略和横向整合战略。以用户为导向，取得所有权或加强对经销商或零售商的控制，称为前向整合。获得所有权或增加对供应商的控制称为向后整合。多元化战略包括同心多元化、不相关多元化和横向多元化。集约化增长战略，也称为集约化战略基本竞争战略的类型，包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。】

稳定战略，维持或维持公司现有的市场地位。收缩策略包括收缩策略、资产剥离策略和清算策略。

——企业整体战略可能的战略选择：

三、竞争策略

竞争战略，构建业务单元在市场竞争中的优势。

常用战略分析工具：

五力分析模型：

通过五力模型分析，优化产业结构，获得产业竞争的系统优势。

这五种力量包括：新进入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供应商和现有竞争对手的议价能力。

2、基本竞争策略

基本竞争战略包括“成本领先战略”、“差异化战略”和“集中化战略”。每个业务单元根据企业的资源和发展阶段采用其中一种策略。

成本领先战略：将成本控制在低于竞争对手的水平。是企业通过有效手段降低成本，使企业的总成本低于竞争对手，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种策略。

差异化战略：又称特色优势战略，是为使公司的产品（服务）与竞争对手的产品区别开来并形成鲜明特色而采取的战略。

集中战略：又称聚焦战略，是指企业或事业单位的经营活动集中在特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域市场的战略。

3、价值链-竞争战略匹配：竞争优势的系统塑造

无论是成本领先战略还是差异化战略，都源于企业内部系统的价值链工程。

企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支持等都有助于企业的相对成本地位，形成差异化的基础。企业的各项活动既相互独立又相互关联。企业价值链是一套分析优势来源的基本工具。它以价值传递的方式对企业的各项活动进行分解，从而了解企业的​​成本特征以及现有和潜在的差异化来源。

示例：快递公司核心业务价值链

四、品牌战略：

品牌战略=品牌架构+品牌定位

品牌战略包括品牌结构战略和品牌定位战略两部分。品牌结构战略以企业整体战略为主，品牌定位战略以事业部竞争战略为主。

基于企业整体战略的品牌架构：

品牌结构战略决定了一个企业多个业务单元的品牌结构，包括单品牌战略、多品牌战略、复合品牌战略、自主品牌模式、代言品牌模式、主副品牌模式。

合理的品牌结构战略可以促进业务单元之间的良性互动，这对集团企业具有重要意义。

2、基于业务单元竞争策略的品牌战略定位：

品牌定位的本质是专注和选择。

品牌定位形成差异化，确立认知优势，锁定核心价值，占领消费者心智。品牌定位是以品牌为中心的企业的战略起点；是企业资源整合和运营匹配的中心点；它使公司的所有资源都集中在一个点上，以最大限度地节省公司的成本。

(1）品牌定位核心内容：

品牌定位的核心是确立品牌的核心价值，没有核心价值是不足以成就品牌的。品牌定位不是噱头，而是基于市场发展的新趋势，整合消费者需求、竞争对手关系、自身资源禀赋，创造和寻找契合竞争战略的核心价值，占领心智和市场.

(2)品牌 360 领导力模型

品牌定位核心内容明确后，品牌360要围绕品牌核心价值展开。领导力的系统表达。欧胜超品牌360。领导力模型在品牌战略和品牌实施之间架起一座桥梁，让战略规划和战略执行无缝衔接，让品牌战略更高效地服务于市场实践。