【亿谋商道】好好学习一下：波特三大竞争战略！

老板们，来吧，成为一家企业——我们的第一步是制定明确的战略！

如果企业战略不明确，它就会像无头苍蝇一样到处乱飞，最后肯定会砸头流血！

说到战略，就不得不说竞争战略之父迈克尔·波特提出的三大竞争战略：

成本领先战略、差异化战略、聚焦战略！

这三大竞争战略对大企业和小作坊都有重要的指导意义！

那么今天，“亿商道”家族，一起来学习一下：波特的三大竞争策略！

成本领先战略

第一个战略：成本领先战略。

什么意思？

扩大规模，加强管理，最大程度降低成本！

使自己的成本低于竞争对手，这将大大提高贵公司的市场竞争力。

使用此技巧的最佳公司是沃尔玛。

沃尔玛超市自成立以来，通过不断扩大规模、降低进货价格、建立配送中心、严格检查公私化肥、降低广告成本、培育勤勉文化等方式，尽可能降低成本。节俭。

这样，沃尔玛销售的产品可以低于一般商店销售的产品，消费者会喜欢从沃尔玛购买东西。沃尔玛最终发展成为全球最大的零售公司！

所以——成本领先基本竞争战略的类型，成本最小化，以成本优势抢占市场，这招不管怎样都行！

差异化策略

第二个策略：差异化策略

就是让自己的产品与竞争对手的产品有显着差异基本竞争战略的类型，通过与众不同的特色实现差异化竞争。

比如京东电商的自建物流、苹果手机的操作系统、海底捞的异常服务等等，都属于差异化竞争。

我认为使用差异化最成功的公司是宝洁。

在 1990 年代，宝洁通过在洗发护发领域部署多个品牌，终于实现了最大的市场份额。

你看——

滋养头发，让头发更健康、更有光泽 - 潘婷；

优雅柔顺——欢喜；

头皮屑不见了，头发更出众——海飞丝；

后来，宝洁推出了新品牌，专业美发——沙宣；

美丽的发色 - Ikaru。

因此，到2010年，宝洁的这五种洗发水占中国洗发水市场份额的75%。

这种一品牌多品牌的差异化策略，真是厉害！

首先将整个市场划分为多个细分市场，然后针对不同的细分市场设计不同的产品和不同的价格，以满足消费者的差异化市场需求。

这样，每个品牌都有自己的市场空间。这样的操作真的太棒了！

我们正在开发一个新项目，我也打算使用这个策略！

专注于战略

第三个策略：专注策略

也称为专业化策略。

就是专注于一个细分市场，一个特定的客户群，或者一个细分的产品线。

例如：格力空调。

1990年代，空调的龙头是春兰，那时格力还只是个小弟。

但是，格力一直专注于空调领域，只在空调这个细分品类，后来成为世界第一！

至于春兰，由于过早的多元化，公司不知道现在在哪里。

还有一个非常成功的聚焦策略，我非常欣赏的一个品牌就是养乐多。

只是一个单品——一小瓶酸奶已经卖了70多年了，没有其他的产品，只有一个单品还在卖的越来越好，真的很佩服！

所以有时候只做一种产品，如果把单一产品做到极致，企业也能成功。

嗯，波特的三大竞争战略：成本领先战略、差异化战略、聚焦战略已经分享过了。

在我看来，这三大竞争策略是企业主和创业者的必修课和必修课！

好了，今天就到这里！

关注《易木商道》，每天学习一些商科，下期见！