以期为新经济时代企业营销管理的创新提供一些启发

时间：2022-07-09 12:01:54来源：网络整理

摘要：2001年11月我国正式加入世界贸易组织后，中国正式进入了新的经济时代。企业面临国际国内竞争。营销策略已难以适应企业在国际国内市场的竞争。在我国传统的企业营销理念中，企业营销是将营销活动视为企业盈利的重要手段或技能，并不站在战略的角度。以系统化、系统化的方式关注营销。基于此背景，作者简要介绍了传统企业营销策略的特点，然后介绍了新经济时代的特点，以及创新企业营销策略的必要性和可行性。最后，作者重点探讨了新经济时代企业如何创新。营销策略结合高校教学案例经验，提出了自己的观点。以期为新经济时代企业营销管理的创新提供一些启示。

关键词：新经济时代；企业营销；战略;创新

改革开放以来，我国中小企业、大中型企业一夜之间异军突起。得益于改革开放初期的政策扶持和市场开拓的不完善，新涌现出的一大批充满活力的中小企业和大中型明星企业吸引了众多眼球，提供了强劲动力为改革开放初期我国经济的发展。随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善企业营销战略的特征，随着改革开放水平的进一步提高，特别是2001年11月我国正式加入世界贸易组织后，我国进入了新的经济时代在此背景下，笔者认为，探讨新经济时代的企业营销策略十分必要。基于此，笔者就新经济时代如何创新企业营销策略提出了自己的看法。以期为新经济时代企业营销管理的创新提供一些启示。

一、公司营销战略概述

1.传统企业营销策略概述

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在传统企业营销战略的概念中，我们甚至不能把传统企业营销称为战略，因为营销的定位只是增加企业利润的一种销售方式，而营销战略并不是一个长期的计划。公司的一部分只是在产品生产后将产品从企业转移到消费者手中的销售活动。这只是增加产品销售渠道和销量的一种方式。传统企业仍以企业为重。在产品开发等方面，传统的企业营销理念也认为，企业营销只是为某类生产线生产的产品的量产提供保障，因为我们知道，建立一条生产线是很辛苦的- 密集的、物质的和财务的。一条生产线生产的产品越多，成本就越低。因此，企业营销可以为产品的量产提供条件，企业产品的目标客户群不需要细分，从而降低了企业的生产成本，提升了某些类型的企业。产品利润率。

2.新经济时代企业营销策略概述

首先，笔者认为有必要对新经济时代的特点进行分析。，以虚拟经济和网络经济为标志的经济时代。应该明确的是企业营销战略的特征，新经济绝不仅包括知识经济、虚拟经济和网络经济。真正的新经济时代应该是传统产业与知识经济、虚拟经济与网络经济的全面结合。新经济时代的主要特点是信息化水平达到了前所未有的高度，由于信息的透明化和信息的快速传播，各行各业之间的联系越来越紧密；传统交通行业的技术革新、高铁、机动车技术的进步，使得对企业的地域限制越来越小；经济全球化趋势进一步加强。过去发达国家的产业转移已经开始从我国沿海向内陆转移，这得益于内陆优惠政策和廉价劳动力。被吸引；资源更加稀缺，经济发展与资源短缺的矛盾更加突出，凸显了新经济时代调整产业结构、促进经济发展转型的必要性。

随着新经济时代的到来，新经济对中国企业的营销策略产生了影响，从而提出了新的要求。随着信息网络技术的发展和计算机、手持设备的普及，当前市场对数字化、智能化服务的需求越来越旺盛，消费者的要求也越来越高，注重个性化的服务需求和体验知识经济是新经济时代的表现之一。在科技飞速发展的新时代，知识经济将对企业营销产生重大影响。表现为产品生命周期和新产品开发所需时间不断缩短。产品升级速度不断加快。比如，在当前手机市场的竞争中，曾经的手机行业巨头诺基亚已经倒下，而苹果手机则抓住了成为行业领头羊的机会。近年来，国外三星手机、国产华为、小米手机也对国外手机厂商产生了巨大影响。他们每隔几个月就推出面向不同人群和消费者的高品质、低价位手机，使得一些企业率先突破自身发展，取得了不错的成绩。因此，企业要想在新经济时代的当前市场竞争中立于不败之地，就需要积极研究市场，不断创新营销方式和策略。

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二、新经济时代企业创新营销策略的必要性分析

目前，我国企业多为中小企业。这些企业均匀分布在各行各业。集约化程度低，进入门槛低，自主创新实力薄弱，使企业发展处于岌岌可危的境地。在中国，抵御外部风险的能力较弱。要想在企业的市场竞争中立于不败之地，就必须增强风险意识，不断创新，包括企业营销策略的创新。此外，随着经济的不断发展和人们物质生活水平的不断提高，人们的需求市场划分越来越细，人们的个性化需求也越来越强烈。这不仅为中小企业生存和发展提供了更广阔的空间，也对中小企业的目标市场定位提出了挑战。中小企业自身也存在很多问题，如后续资金不足、发展动力不足、科研实力薄弱、产品开发创新受限等。激烈的市场竞争和生存。解决难题，要不断进行公司营销策略的创新。

三、新经济时代企业营销策略如何创新

在新经济时代，企业营销策略创新需要从多方面入手，而不是一蹴而就。这需要一个长期的、多维度的创新过程。

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1.营销理念创新

企业要树立全球营销和绿色营销的理念，不能只着眼于国内市场。我国的产品由于劳动力廉价、劳动力素质高，具有很强的国际竞争力。，因此我们不能将公司的营销策略仅限于国内市场。例如，小米的手机厂商已将销售延伸至印度、非洲等国家和地区。由于其质优价廉，迅速占领了当地市场，取得了不错的成绩。营业利润不错。而且，我国目前的产业结构已经升级，高新技术产业得到大力发展。对我国传统钢铁制造、材料冶金等行业的支持力度大大减弱。人们对产品的要求越来越高，比如食品等，现在一些厂家制定了有机农业和绿色纯天然的营销策略，非常符合今天的预期，取得了不错的营销效果。

2.营销方式创新

目前，营销方式的创新也很重要，比如小米手机首创的“饥饿营销”。每次小米手机推出新品时，约定在某一天的某一时间，小米手机的制造商会在网上发布信息。开始直销，消费者可以在网上预订，但是每次小米手机厂商生产的手机都不是货源充足，而是有一定的限度，只有网速快、手快的消费者才能抢到，否则只能线下实体店购买，不仅激发了消费者的好奇心，也让没有购买过的消费者无形中为小米打广告。这种营销方式的创新如此成功，以至于魅族在后期等手机厂商开始纷纷效仿。除了饥饿营销，笔者认为还可以进行关系营销、事件营销、网络营销等。

3.营销组织的创新

在市场经济竞争日益激烈的今天，企业必须在管理体制、组织形式和规模上进行创新。现代企业营销组织呈现联合、扁平化、概念化的发展趋势和特点。例如，可以建立合作营销组织。所谓两拳难打，尤其是影响力较弱的中小企业，可以进行合作营销。两家或多家中小企业联合营销，有利于各个中小企业发挥各自优势，从而降低成本和风险。

当前，经济发展前景不明朗，经济持续下滑，世界经济进入全球化知识经济时代。知识经济作为一种新的经济形态，将对社会的方方面面产生深远的影响。高职院校要加强对学生的营销教育，提高学生分析市场情况和应用营销策略的能力。在此基础上，进一步开展企业营销策略的创新，还需要结合企业的实际情况，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考资料：

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