波特五力分析模型详解五种力量模型将大量不同的因素汇集

波特五力分析模型的详细信息 五力模型通过将大量不同的因素汇集到一个方便的模型中来分析一个行业的基本竞争动态。五力模型确定了五种主要的竞争来源，即供应商的议价能力、买方的议价能力、潜在进入者的威胁、替代者的威胁，最后是来自同行业当前企业间的竞争。提出可行的策略首先应包括识别和评估这五种力量。不同力量的特点和重要性因行业和公司而异，如下图所示： 1、供应商的议价能力 供应商主要通过提高投入要素价格的能力来影响行业内现有企业的盈利能力和产品竞争力并降低单位价值的质量。供应商的实力主要取决于他们向买方提供了哪些投入要素，当供应商提供的投入要素的价值构成买方产品总成本的很大比例时，对买方产品的生产过程非常重要，或当买方的产品质量受到严重影响时，供应商对买方的潜在议价能力大大增强。一般而言，满足以下条件的供应商群体将具有较强的议价能力： - 供应商行业由一些市场地位相对稳定且不受激烈市场竞争阻碍的公司控制，其产品的买家较多，这样就不可能每一个买家都成为供应商的重要客户。

- 每个供应商企业的产品都有一定的特点，导致买方难以转换或转换成本太高，或者很难找到供应商企业产品的有竞争力的替代品。 - 供应商可以轻松进行前向集成或集成，而买方很难进行后向集成或集成。 （注：按中国的说法，店欺客） 2、买家的议价能力 买家主要通过降低价格和要求更高的产品或服务质量的能力来影响行业现有公司的盈利能力。一般来说，满足以下条件的买家可能议价能力更强： - 买家总数少，每个买家的采购量大，占卖家销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对较小的企业组成。 - 买家基本上是在购买一个标准化的产品，同时从多个卖家那里购买产品在经济上是完全可行的。 - 买方能够向后整合，而卖方不能向前整合。 （注：简单地按中国的说法，客欺主人） 3、新进入者的威胁 新进入者在为行业带来新产能和新资源的同时，希望在已经被雕刻的市场中赢得一席之地现有企业对原材料和市场份额的争夺，最终可能导致行业现有企业盈利能力下降，严重时甚至危及这些企业的生存。

竞争进入威胁的严重程度取决于两个因素竞争优势的获取方式 案例分析答案，进入新领域的障碍大小和现有企业对进入者的预期反应。进入壁垒主要包括规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、销售渠道发展、政府行为和政策（如国家全面平衡统一建设的石化企业）、成本劣势等。不受规模支配（如商业秘密、产供销）。关系、学习和经验曲线效应等）、自然资源（如冶金工业对矿产的占有率）、地理环境（如造船厂只能在沿海城市建造）等，其中一些障碍是难以克服的。复制或模仿的方式来突破。现有企业对进入者的预期反应，主要是采取报复行动的可能性，取决于相关厂商的财力、报复记录、固定资产规模和行业增长率。总之，一个新企业进入一个行业的可能性取决于进入者对潜在收益、成本和所承担风险的主观估计的相对大小。 （注：潜在同行、追随者） 4、替代品威胁（Substitutes） 同行业或不同行业的两家企业，由于生产的产品互为替代品，可能会相互竞争。竞争以多种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

首先，现有公司产品的售价和利润潜力的提高将受到用户容易接受的替代品存在的限制；其次，由于替代生产商的入侵，现有企业必须提高产品质量，或者通过降低成本来降低价格，或者使产品具有独特性，否则他们的销售和利润增长目标可能会受挫；成本的影响。总之，替代品的价格越低，质量越好，用户转换成本越低，它所能产生的竞争压力就越大；而这种来自替代品生产商的竞争压力的强度可以通过考察替代品销售率的增长、产能和替代制造商的盈利能力扩张来具体衡量。 5、同行业竞争者的竞争（Rivalry） 大多数行业的企业利益是紧密相连的。作为公司整体战略的一部分，各公司竞争战略的目标是使自己的公司获得相对利益。由于竞争者的优势，在实施中不可避免地会发生冲突和对抗，这些冲突和对抗构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争往往表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，竞争的激烈程度与很多因素有关。一般而言，以下情况将意味着行业老牌企业之间的竞争加剧，即：行业进入门槛低，竞争者更紧密，竞争者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争对手试图使用降价等促销手段；竞争对手提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本低；如果战略举措成功，其收入可观；中间实力较弱的企业发动后，发动进攻行动，新被接纳的企业成为市场的主要竞争者；退出壁垒高，即退出比赛比继续参加比赛的成本更高。

在这里，退出壁垒主要受到经济、战略、情感和社会政治因素的影响，包括：资产特异性、退出的固定成本、战略相互约束、情感上的不可接受性、各种政府和社会限制等。行业内必须或多或少地应对上述力量带来的威胁，而客户必须面对行业内每一个竞争对手的行为。客户可以通过设置进入壁垒来保护自己，包括差异化和转换成本，除非面对面的方法被认为是必要的和有益的，例如要求较大的市场份额。当客户确定了自己的优势和劣势时（见 SWOT 分析），客户必须定位自己以利用这种情况，而不是受到产品生命周期、行业增长率等环境因素的预期变化的影响，然后保护自己并准备好有效应对其他企业的行为。根据以上对五种竞争力量的讨论，企业可以尽可能地将自身经营与竞争力量隔离开来，尽量从自身利益出发影响行业竞争规则，先占据有利的市场地位，再发起进攻性竞争行动。 并通过其他手段应对这五种竞争力量，以提升其市场地位和竞争实力。波特五力模型与一般战略的关系 波特五力模型的缺陷 事实上，关于波特五力模型的实际应用一直存在很多争论。

目前的共识是，该模型更多的是一种理论思维工具，而不是一种实用的战略工具。该模型的理论基于以下三个假设： 1、 战略家可以获得整个行业的信息，这在现实中显然难以实现； 2、 只有竞争关系，没有合作关系。但现实中，企业之间的合作关系有很多种，不一定是生死竞争； 3、 行业的规模是固定的，因此只有抢占竞争对手的份额，才能占据更大的资源和市场。但现实中，企业往往不吃对手，而是与对手合作，把行业的蛋糕做大，从而获得更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的发展和创新来增加容量。因此，为了在实际操作中有效地运用波特竞争力模型，以上三个在现实中不存在的假设会让操作者要么无所适从，要么想法很多。波特竞争力模型的意义在于，在五种竞争力量的斗争中存在三种成功的战略思维，众所周知：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。附：竞争分析以“书福家”为例 1. 2 主要竞争分析1. 2. 1 主要竞争品牌概况分析 产品母公司 主要受众 产品功效和产品特性 产品劣势 联合利华  中到-经济基础雄厚的高收入女性群体  追求肤质，追求炫丽时尚 强  男性市场认知度低 弱  香甜腻腻，不持久  不易洗掉 强生  婴儿  年轻人少女性，泡沫少  价格高  产品更有针对性 宝洁  25-45位商务白领女性  追求生活品质  注重肌肤滋养 美白  高品牌知名度  清洁功能在缺点  价格偏高，适合运动后清爽肌肤 收入类  祛痱止痒，含名贵中草药，强调补水公式的函数。

 适合夏天，清爽肌肤 卖点单一 低端产品 市场占有率小1.2.2 品牌忠诚度和宣传表现综合分析基于与主要竞争品牌相关的搜索近几年根据数据，我们团队绘制了如下图： 分析：从上面两张表可以看出，各个品牌的功效定位存在本质的差异竞争优势的获取方式 案例分析答案，方向也比较明确。区别尤其明显。虽然各大品牌之间存在一些差异，但在沐浴露市场的竞争中，没有一个品牌具有绝对优势。而书福家，在各方面的前提下，在品牌公信力和消费者偏好上都具有比较优势。 0 品牌知名度使用率广告触及率广告喜爱度广告说服议价空间舒缓 Jalix Olay Dove 阿迪达斯1.2.3 竞争品牌定位分析分析：介于以玉兰油为代表的女性保湿沐浴露之间以男士为代表的清爽运动型沐浴露通过阿迪达斯，舒芙佳更倾向于平民化的大众化路线，以“健康肌肤”为主要定位，拥有广泛的受众和市场份额。在舒福佳现有的产品诉求和品牌定位的基础上，开拓新的诉求，挖掘产品的力量和吸引力。这是战略的关键。 1.2.4 SWOT模型分析