网络销售应该如何找到合适的潜在客户呢？(图)

互联网时代，网络营销蓬勃发展，但由于其特殊的销售性质，很难与客户建立信任关系。那么，网络营销应该如何获客呢？

传统销售是实体销售，销售人员需要与客户面对面交流，必要时出差。如今，随着互联网的飞速发展，各种电子商务如火如荼，网上销售也开始蓬勃发展。因为传统的销售是看得见摸得着的，所以更容易与客户建立信任；

相比之下，在线销售是无形的和无形的。销售人员通过互联网与客户交流，仅通过语音传递信息，难以建立信任。那么，在线销售应该如何找到合适的潜在客户呢？

一、精准定位

这里的精准定位包括两部分，一是企业自身的互联网定位，二是客户的互联网定位。在进行网上销售之前，首先要搞清楚企业本身的定位，适合哪些行业，包括了解企业的​​优势，为客户提供哪些专业和服务。

其次，业务员要分析客户的互联网定位，了解客户的需求，甚至比自己更了解，这样才能去相应的网站或论坛。比如餐饮行业的客户喜欢去团购网站，制造业的客户喜欢去行业论坛等等。

二、做网络研究

在寻找客户的时候，如果一开始没有目标，可以考虑先进行在线调查，在线设计问卷，或者发布一些强大的福利来吸引客户填写问卷。如果用户愿意填写调查问卷，说明他们不讨厌你的产品，可以被追踪，并有可能在沟通后转化为你的客户。即使有些用户被好处所吸引，他们也会放弃填写问卷，即使他们打开问卷发现对产品不感兴趣。因此，填写问卷的用户具有较高的跟踪价值。

行业名录和企业黄页包含大量企业相关信息。在线销售人员可以根据以上类别找到原始目标客户，也可以通过在线类别信息中的黄页找到需要您产品的企业。找到联系方式后电子邮件营销的特点和作用，可以直接电话联系相关行业，确定是否有合作意向。

三、资源交换

销售人员的工作就是与人打交道，除了与客户打交道外，不要回避与其他类型的销售人员打交道。销售必须有相似之处。更多的交流可以吸收经验，拓展寻找客户的途径。如有必要，您可以与相关行业的销售人员沟通客户资源。首要目标是获取决策者的联系信息，因为许多企业没有决策权，决策者是客户达成交易能力的关键。

互联网的发展如火如荼。企业要顺应时代发展，充分利用互联网平台，帮助企业获得意想不到的快乐。很多网络销售员都懂得软推销自己，开淘宝店来吸引一些顾客；更多的线上销售人员会通过我们的媒体平台寻找客户，比如微信公众号，开通互动功能，吸引客户与用户互动，或者写文章吸引用户共鸣，终端用户进入忠实客户，实现私域运营交通。

电子邮件营销也是在线销售通过软件、QQ群和行业网站收集相关电子邮件地址的好工具。并通过邮件群发送一些有用的、有趣的、有价值的内容来吸引客户，引导他们的注意力，获得他们的认可。任何营销都需要一定的时间成本，邮件营销也不例外，潜在客户需要长期跟踪。

挖掘一些新的客户访问渠道可能比传统的客户访问渠道更有效。比如近年来的大数据客户接入：通过大数据和人工智能技术，提供组合条件进行筛选，然后根据客户画像精准定位目标客户。

批量稳定提供准确的潜在客户电子邮件营销的特点和作用，您可以在候选列表中查看客户详细信息。根据目标网站实时更新客户线索数据，支持行业搜索、关键联系人等多维度条件过滤。方便线上销售快速获客，提升跟进进度。