全职宝妈偶然结缘贝店 开启新事业

只有把店主当成家人，共同奋斗一起努力，我们的社群才会欣欣向荣。

贝店一家人社群创始人彭沙

2012年，彭沙从湖南远嫁到广东，孩子出生后，为了家庭成为一名全职宝妈。

虽然家庭美满，婚姻幸福，但彭沙还是有着自己的心结。“因为那时有房贷要还，孩子出生后许多方面开销也很大，我就想着做微商补贴家用。”

当时正是微商刚刚兴起的时候。彭沙回忆，前期做微商收益还不错，但后来发现微商越来越不好做了，产品单一，很多代理做了一段时间不做了，留下的代理也越来越不愿意囤货。于是，彭沙在做微商的同时，也开始留意其他项目。

彭沙和贝店结缘于朋友的一次偶然推荐。

“2017年的时候，朋友推荐我买贝店的红心柚子，很便宜。而且到货后我觉得品质也非常不错，就顺手分享给了客户，没想到卖出了很多。”

这一经历让彭沙感觉到了新商机。她发现贝店的产品多样且大众化，不需要囤货，质量也有保证。

在之后的一段时间里，彭沙的工作重心逐渐转移到贝店。“购买贝店商品的人越来越多，销量越来越高，我们社群内的店主也越来越多，月收入也慢慢变成了五位数，后来就干脆放弃微商，专心经营社群，带好团队。”

随着贝店事业的开启，彭沙的生活也发生了翻天覆地的变化。起先认识了许多志同道合的店主，一起相互交流让彭沙觉得在家带孩子也没有与世隔绝;组建自己的社群后，彭沙与店主们一起努力，用心经营贝店，遇到困难一起解决，社群结合的更紧密，参与线下活动也让彭沙开阔了自己的眼界;后期社群不断扩大，从没有收入的全职宝妈变为月入几万的社群创办者，彭沙不仅实现了购物自由还与老公一起买了第二套房。

在社群运营过程中，彭沙逐渐摸索出一套自己的方式，把店主当家人，一起奋斗，最终不仅钱包鼓鼓还收获了像家人一样的社群成员。如今，彭沙创立的“贝店一家人”社群有着七千多位店主，还连续两年获得贝店活力社群称号。

对于社群运营，彭沙总结了自己的心得：

一、在社群中培养店主，将店主当做家人

社群建立初期只有几十个店主，由做微商时认识的客户、亲戚朋友与少部分有卖货经验的店主组成，后期社群不断扩大，店主数量不断增加。

彭沙依旧坚持有事情一起交流，有困难一起解决，与店主一起奋斗，将店主们当做家人。许多优秀的店主都相信彭沙，愿意跟着彭沙一起做，形成良性循环不断扩大团队。

二、精心挑选商品，维系老客吸引新客

质量是挑选商品的第一标准，老客户是基于信任购买商品，一旦商品出现质量问题，失去信任将会带来很大的损失，商品必须要品质对得起价格才能巩固老客户。

其次是需求，了解客户的需求，引进需求量大的商品，满足老客户的需求，同时吸引新客户与扩大销量。还可以引进有卖点的有独特优势的商品，来吸引新客户。

三、保持初心，做好榜样

从初建社群到现在，彭沙坚持每日在社群中推荐商品，在朋友圈分享商品，做好自己，将贝店当自己的事业。彭沙认为努力都是会被看见的，自己坚持用心运营贝店，社群中的店主看在眼里，会更加有动力。

四、定期激励店主，保持社群活力

彭沙所在的社群每个月都会进行工作总结、开表彰大会，给积极优秀的店主发奖励。奖励并不在于有多贵重，当众表彰可以更好地从精神方面激励店主。给予积极的店主奖励与表扬，可以鼓励更多店主在社群中积极交流，保持社群与团队的活力。