贝店星火社群创始人：加入贝店，用心经营

每天睁眼第一件事就是打开贝店，做自己喜欢的事情，再辛苦也不觉得累。

贝店星火社群创始人 卢游

一、结缘贝店

“2009年参加工作，7年后生了孩子。”卢游说，孩子出生后，家庭开销比以往大了许多，有一份正式工作的她，一直在想有没有合适的副业可以经营。

2018年5月，卢游与贝店因为一口锅结缘。“家里的锅用了很久，想换一个新的。在翻朋友圈时，看到开贝店的闺蜜刚好在卖锅，价格比较便宜，也想着支持一下闺蜜，就下单了。”

收到货后，卢游发现，在贝店上购买的锅具不仅价格十分优惠，质量也和实体店的一样，她觉得挺靠谱，便开始不定期看贝店上的产品。

刚开始，卢游只是觉得贝店的商品种类丰富且性价比很高，没往做贝店那方面考虑。但看到闺蜜经常晒做贝店的收入，她也有些心动。

“贝店上的东西挺划算的，而且卖出一单能赚的钱挺多的，不用囤货，也不会影响工作。”渐渐地，卢游有了开贝店的想法。经过一段时间的观察，她觉得贝店可以作为副业尝试一下，就在2018年11月份正式开了一家贝店。

二、冲击榜单

刚开始，卢游经常在朋友圈发一些爆款。“顾客比较稳定，都是些熟人来买产品，作为额外的收入挺好的。”

经过一段时间的经验积累，卢游想要试着去冲击贝店销售排行榜，她开始潜心研究，究竟什么样的产品在自己的圈子里能卖的更好。

在贝店上边浏览边思考，最终卢游选定了一款使用人群范围广，使用频率高的产品纸巾。

2019年2月17日，卢游发了一条关于纸巾的朋友圈，只是抱着试一试的心态，但没想到当天卖出了128单。“原本以为最多卖30单，从来没想过能卖这么多!”

卢游成功上了榜，还是榜首。“心里有种荣誉感，激励了自己，也激励了团队的小伙伴。”在喜悦过后，她冷静分析了这次的成功，虽然有一定的运气成分，但产品满足了顾客的需求是更为重要的原因。

纸巾谁家里都要用，看着便宜更想要囤货，于是卢游从这点入手，更侧重卖食品与家用产品，之后，各大销售榜上总能看到她的名字。

三、独到心得

对于贝店与社群运营，卢游总结了一下心得：

01在一天卖一个产品

当天确定要卖的产品就不要三心两意。自己没有那么多精力，顾客看到五花八门的东西会眼花缭乱，不知道买那个产品。

确定了就只卖一种，不管成绩怎么样，至少顾客能记住今天卖了什么。一天发太多的广告，顾客不一定看，有的干脆直接屏蔽了。

02发朋友圈和销售群同步进行

早上第一波是预热，一定要热好场子。朋友圈发的漂漂亮亮，销售群也来个红包预热，发出去没有回应，就自己开张，自购!

给自己信心鼓劲，也好方便晒单!发朋友圈的东西一定要保证真实，切忌用别人的订单来晒单。

03私聊注意技巧和方法

私聊要分类、分人、分语气用语发。就像卖纸巾，全家都需要纸，这个就可以群发。但群发不是说直接发一样的内容，要一个一个发，称呼和用语每个人都不一样。

私聊还要做好笔记，上次别人买过什么，尽量过一段时间再推荐。顾客喜欢什么，需要什么，可以通过朋友圈来了解一下。爆款也不要每次都发给每个人，要挑重点，分类别。

04做好销售

卖出去的产品，一定要做好售后。做好物流跟踪、售后服务、理赔赔偿，这也为下次的销售做了铺垫。钱没有那么好赚，不用心做就赚不到钱，用心了到处都是钱。

结束语

工作、家庭、贝店，让卢游变得非常忙碌。早上一起来就要挑选合适的产品;在上班路上会预热当天要卖的产品;中午吃完饭到午休结束的时间段要针对性的私聊顾客;晚上下班更是要不停冲刺......

当被问起是否会觉得这样的生活很疲惫时，卢游说，“我喜欢开贝店，空余的时间用来做贝店不会让我疲惫，只会让我开心、快乐。”