天彦通讯市场销售地区及顾客关键集中化

此前，深圳天彦通讯股权有限责任公司(下称“天彦通讯”)在证监会网站升级了招股说明书，企业拟在创业板股票发售不超过2500亿港元，占发售后总市值的占比不少于25%，新三板创新层是国信证券(13.190,-0.03,-0.23%)。

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公司简介

天彦通讯创立于二零零一年，是一家着眼于信息安全行业的机器设备制造商和系统软件开发营运商。总公司坐落于深圳深圳前海自由贸易区，并国有独资开设了深圳秦盾高新科技有限责任公司和重庆申盾通讯技术有限责任公司二间技术性分公司。

企业的关键业务流程是为全国各地执法部门出示相关信息安全管理方法的硬件软件商品，以提升全国各地执法部门(主要是公安机关)稽查的信息化管理、智能化系统水准。企业的关键商品为挪动网络可视化商品，是由数据收集商品、数据统计分析商品组成的硬件软件融合商品。

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股东结构

招股说明书显示信息，IPO前侯怀德拥有天彦通讯32.90%的股份，为第一控股股东;吴岩拥有天彦通讯30.49%的股份，为第二控股股东。

截止今年末，企业现有职工203人，在其中产品研发及专业技术人员138人，占有率约68%。

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会计主要表现

2017今年，天彦通讯主营业务收入各自为1.87亿人民币、1.95亿人民币和1.70亿人民币;纯利润各自为7093.35万余元、6220.22万余元和5192.73万余元。

今年，天彦通讯主营业务收入和纯利润各自环比下降12.8%和16.52%。出現这一状况的缘故是今年5G互联网刚开始商业，天彦通讯的2G商品销售量进一步委缩，4g商品销售量也出現下降，而这时天彦通讯并未有5G商品在列装和市场销售。因而，受5G商业进展大环境和商品列装落后的危害，该企业今年收益和赢利水准显著降低。

从利润率看来，天彦通讯2017-今年各自为73.51%、71.14%和69.08%，高过领域平均值。针对本身利润率上涨的缘故，天彦通讯表明，一是市场竞争力较高，二是商品的手机软件研发费用在本期早已花费化，现阶段的主要经营的业务成本费只包含硬件配置成本费。

2017-今年，企业应收帐款账面净值各自为9472.06万余元、1.32亿人民币和1.75亿人民币，呈提高发展趋势;账龄为一年之上应收帐款账户余额占各期终应收帐款账户余额的比例分别是22.84%、35.11%和35.40%;应收帐款存货周转率各自为2.72次/年、1.72次/年和1.11次/年。

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研发投入小于同行业

产品品种单一

研发支出层面，2017-今年天彦通讯的研发支出各自为1496.49万余元、2318.86万余元和1474.55万余元，产品研发占主营业务收入占比为7.99%、11.89%和8.67%。做为比照，同业竞争中中新赛克(67.300,1.71,2.61%)、智铸高新科技、美亚柏科(19.250,-0.21,-1.08%)、恒为科技(19.680,-0.37,-1.85%)的产品研发费用率均高过天彦通讯。

在研发投入占有率不高的的前提条件下，天彦通讯现阶段有着104项软件著作，另有4项专利发明。这一专利权总数小于招股说明书中谈及的同行业企业，据天眼查显示信息，目前为止智铸高新科技有着32项软件著作、7项专利权;美亚柏科有着185项软件著作、658项专利权;恒为科技有着37项软件著作、36项专利权。

除此之外，天彦通讯的产品品种相对性单一。现阶段企业主要经营的业务是挪动网络可视化商品的产品研发、生产制造、市场销售及服务项目，挪动网络可视化商品是由数据收集商品、数据统计分析商品组成的集数据收集、变换、传送、存储、剖析和运用作用于一体的硬件软件融合商品。2017-今年度，企业主营业务收入关键来自于挪动网络可视化商品的市场销售，各自占各期主营业务收入的97.75%、94.53%和90.90%。

除此之外，天彦通讯顾客的所在地也相对性集中化。招股书显示信息，天彦通讯的市场销售地区及顾客关键集中化在广东省、重庆市、云南省、河北省和四川等地，该企业在所述地域的销售总额占有率在67.62%之上。且这种顾客多名全国各地的公安机关，因这种单位受本地费用预算状况、对商品的认知能力水平及其企业在本地的销售市场生产经营情况不一样的危害，对财务报表很有可能导致不好危害。