老顾客营销推广和会员拓新裂变式

取得成功和发展较大的窍门便是：不断持续的学习培训+拼了命实行。谨记：沒有等出去的发展，仅有拼出的取得成功!

各位朋友们各位好!，我是《实体店盈利108计》的创作者斗山教师。

今日跟大伙儿共享的实例是：面临破产倒闭的美容店，应用“环扣返现方式”，10天锁杆1900位会员，收付款60多万元!

实例情况：

有一位学生是开美容院的，商品主要是进口商品，服务有面部清洁、补水保湿、美白皮肤、抗衰老等，所在位置上不占上风，由于开在办公楼里边，因此当然总流量基本上沒有。

周边许许多多美容店比较多，市场竞争工作压力非常的大，了解大家以前，职工工资都快发不下来了，提前准备拾掇拾掇出让，之后渐渐地沟通交流中，(很有可能年纪大的人，对新生事物较为排斥，因此沟通交流中训了她很数次，有一种烂泥扶不上墙的觉得!)先让她在我们服务平台购买了个vip会员，学习培训一段时间后，感受尤其大，可是由于触碰营销推广時间较为短，处在似会似不容易的情况，因此就请教师帮助方案策划了一次。

根据这一主题活动，大概10天的時间，让这个面临破产倒闭的美容院，锁杆了1900多位会员，收付款60多万元!根据自身的全线参加和实践活动，如今早已出师了!

下边我们一起总结下，她是怎样实际操作的?

第一步：优势与劣势，清楚精准定位顾客人群，科学研究顾客消費运动轨迹

由于在办公楼里边，租金相对性于门头招牌要便宜很多，因此总面积较为大，可是基本上沒有当然总流量，要了解做买卖，有些人气才有财运，总流量是重要。

因此，它是她的缺点。次之，商品主要是进口商品，类目齐备，店细胞外液很舒服，要是感受过的顾客，都是会喜爱上这儿，因此，假如要用体验型的营销推广，她的顾客毫无疑问会愈来愈多，它是她的优点。

最终，对于她的商品，由于客单量较高，因此顾客是一定是中高端用户才可以消費的起，此外历经沟通交流，一直沒有引流方法商品，因此这也是她的缺点。

根据剖析优势与劣势，她的店面的顾客人群为：中高档女士人群，而老总在本地資源还不错，因此历经挑选后，可协作的渔塘精准定位了周边3公里之内的西餐店，瑜伽会馆，时装店等。

第二步：再次整理商品，设计方案体验型引流方法主题活动

①异业合作：打造出一批使用价值580元的引流方法卡，到店可免费试用面部清洁新项目(一共2次)，各自对收到各渔塘，例如对收到时装店，凡在时装店在线充值的vip会员才可以具有，或是购满598元的顾客才可享有使用价值580元的面部清洁服务项目。那样既能突显这一赠送品的使用价值，又能为另一方提升客单量或是在线充值额度，彼此双赢，引流方法来的顾客也较为精确。

②老顾客营销推广和会员拓新裂变式：凡老顾客赠予5张引流方法卡，每取得成功引流方法到店消費别的新项目赠予老顾客相对使用价值的产品与服务一次。什么样的人，就会有哪些的社交圈，因此到店统计分析中還是老顾客详细介绍的新客户，取得成功消費的较多。(关于新顾客裂变式，在最终阶段讲)

③美团外卖引流方法：将美团外卖原来368的新项目再次打导致一个套服，包含补水保湿+手部护理+艾炙+修眉毛，成本低，标准化，线上引流顾客入店消費。

第三步：打造出红包墙，玩抢红包游戏

凡到店感受顾客，不管是不是消費，均可参加抽红包手机游戏，百分之百得奖，礼品是不一样种类的抵用券和不一样新项目的感受主题活动。

由于在剖析店内优势与劣势的情况下，发觉感受过的顾客，对自然环境，技巧等都令人满意，成交转化率是80%，因此根据抽红包手机游戏，获得不一样的抵用券，再营销推广别的商品的情况下，阻拦便会小许多 ，极大地提升了通过率。

第四步：环扣返现方式+升級卡设计方案，不断锁杆顾客

①黑金卡vip会员：在线充值1880元，得6038元。內容包含：

1)1880元的会员卡一张;

2)1880元的投资理财消費金，每一次消費可抵税20%;

3)1880元投资理财消費金抵税完后，再返1880元到VIP卡;

4)终生完全免费修眉毛、手指甲产品精修服务项目;

5)一个月总计在线充值或消費328零元，在线升级为白金信用卡vip会员。

(以下几点都是干货知识，定阅就可以学习培训，学得便是赚到)