从经济内循环看略略熊的社区零食新零售生意

在经典经济学派看来,供给会创造自己的需求;奥地利学派的代表人物罗斯巴德甚至认为根本不存在消费低迷,企业只需要使他们的价格下跌到足够低,这样就可以卖出他们所有的产品了。降价当然可以促消费,那企业为何不降价呢?

从供给创造自己的需求说起

在凯恩斯主义兴起之前,经典经济学派一直坚信“供给会创造自己的需求”,也就是说在萨伊、李嘉图、马歇尔等经济学大师看来,供需是平衡的,需求不足是不存在的。供给为何会创造自己的需求,马歇尔做过清晰的解读:

“个人的全部收入,是用来购买劳动力与商品的。有些人常常会把他的收入用掉一部分,再存起来一部分;但从经济学的角度来看,大家都认为被存下来的一部分收入,最终目的也是为了购买劳动力与商品,其实质与他用掉的一部分的效果是完全一样的。”

也就是说,企业生产过程中的全部成本,其实都会转化为收入工人的工资、政府的税收、产业链合作伙伴的营收等,这些收入,或早或迟,最终都会用来购买商品和服务,从这个意义上,生产过程既制造了商品,也创造了对商品的购买力。

在经典学派看来,虽然单个产品找不到销路的情况广泛存在,但就经济整体而言,供给与需求仍然是均衡的。在经济内循环的过程中,传统的消费模式及供给关系并未发生改变,改变的只是人们消费的场景和消费的商品主体。

什么是社区经济?

社区经济作为一种市场需求和关联带动能力很强的产业,可以促进商业、饮食、文娱、信息等一系列产业的发展,既可提高经济效益、社会效益,又可提高资源综合利用水平,是第三产业中极具发展潜力的综合性行业。

随着经济内循环的概念被提出,社区经济的字眼也越来越多的出现。在社区经济中,品牌作为为百姓居民提供活动舞台和经营的载体,品牌与消费者保持较高的经营粘性,一般社区经济类品牌用户拥有较高的消费复购率和品牌忠诚度,这是因为在社区相对封闭的消费场景中,用户对于品牌力的认可建立在面对面沟通销售环节中。

略略熊零食如何做好社区经济?

作为近两年风靡江浙沪的社区零食品牌,略略熊零食的社区经济又是如何打造的呢?首先略略熊通过打造智慧云仓,整合内部商品供应链,高性价比的商品很容易获得社区消费者的青睐。

在提供有竞争力的商品后,略略熊通过AI收银分析与会员系统,为店员提供个性化服务赋能。每一个会员用户在系统后台都拥有完整的消费画像,店员通过系统的辅助分析,为社区用户提供更人性化的服务。

在用户尝试首次消费后,略略熊的会员特权和线上线下的社区促销互动活动,增加用户复购返购率。在引导用户建立起消费习惯的过程后,门店的工作核心由零售销售向仓储供应转移,只需后端供应链的稳定补货,门店就能带来持续的销售产出,打造社区经济完整闭环。

未来零售将如何发展?

沃尔玛、家乐福把卖场由大变小的调整,似乎还在试错当中,这一模式能否成功,还需观察。目前看其关店、调整的节奏恐怕还要继续下去;大润发一会大润发生鲜、一会飞牛E路发,到最终选择了与阿里的合作,未来的变革方向尚不确定;前两年喊得很响的大卖场要进入便利店、小业态,似乎走的并不顺利,近日麦德龙率先喊停了合麦家便利店项目,又在尝试卖场+餐饮;日系便利店面对日本国内市场业绩下滑、关店的局面,要转移发展重点到中国市场,罗森、全家、711在加速中国市场的区域化发展,中国市场能否拯救日系便利店尚需观察。

华润万家今年也没有见到有更大创新力度的报道,看到的门店基本还是那样;其他连锁零售企业大多也在探索创新,前几年一直在致力于大数据、数据化改造的企业,其数据化改造之路,还在探寻当中,目前还没见到已经产生显著成果的报道;

阿里CEO张勇在12月9日,“2017中国企业领袖年会”上发表演讲时说:零售不应该有线上和线下之分,应该只有数据驱动和非数据驱动之分。

从目前的发展趋势看,线上零售、线下零售概念基本已经成为历史。

在互联网环境下,企业需要认真研究的是面对线上线下二维市场需求,如何融合线上线下手段,服务好你的目标消费者。线上线下市场原本就是统一的,统一于你的目标消费者需求。把线上与线下分割、对立肯定是错误的。

在当前市场环境下,需要企业思考如何融合线下与线上二维市场,完整做好企业的经营。