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时间：2020-10-03 12:51:35来源：互联网
各位好!，我是《人生商业模式》的创作者蒋昊。有很多人感觉，门店营销方式类型过多太繁杂，压根不清楚哪样合适自身的状况。
事实上，营销推广是对人的本性的掌握，人的本性趋于哪里，你的营销推广就落身于哪里。而免费模式是全部营销思维的一个变化，是如今最非常容易掌握住人的本性的一种方式。
由于以往需求量很高，全部销售市场是以生产厂家为管理中心的，厂家生产是多少商品，定是多少价，生产厂家来定。但如今的状况，是自由竞争为核心，你务必要考虑到顾客的权益，给顾客好处，随后想办法从别的地区获得权益。
举个例子，许多旅游景区生态公园都门票费完全免费，可是你进了生态公园你毫无疑问得消費啊，这就是在顾客最关心的地区完全免费，在顾客不留意的地区收费标准，让顾客不经意间就出钱了。
免费模式，通俗化点说，便是让价和吃大亏，便是你将你必须的人放到第一位，你吃点亏，让价给他们，那这些人便会一直追随着你。可是让价也是有方法的，如何使用最少的亏本撬起较大的权益，才算是大家必须从营销策划方案中学习培训的构思。
蒋老师接下去要跟大伙儿共享的一个计划方案，便是一家超市连锁店运用免费模式扭亏增盈的具体步骤。这个超市连锁店80%的门店都早已是在亏本，如今企业托欠了职工2个月的薪水，还欠了经销商180万的借款，造成经销商已不供应，并常常上门服务催收打搅运营。可以说，企业命悬一线，立刻就快破产倒闭了。
那样的一家企业，该怎么让他死而复生呢?
撤股返利，让职工变成合作伙伴
如今这个超市连锁店有两个较大的难题：
职工两月没薪水，沒有主动性，全部企业气氛很差
企业资金短缺，经销商不给货。
如今大家用一个方式 ，处理这两个难题。最先，挑选8家相对性状况不错的店面，服务承诺把我店80%的股权都赠给职工。股权能够 年底分红，之后假如门店售出，80%的钱都是会给职工。
如今每一个店一共扣除4-六万的保证金，按门店的总面积扣除，假如撤股就把保证金退还给职工，等同于是免费领取你股权。对于大家每一个店好多个职工，如何交保证金，每一个人出要多少钱，则职工在店家的机构下追究其。
一个商场均值在10个职工上下，等同于每一个人交4000-6000元，就能得到8%的股权。一个商场的项目投资最少在二十万，假如之后售出，充分考虑增值的状况，8%的股权最少也是两万元，那麼职工是绝对不会亏的。
并且，如今工作中不太好找，这种职工也不愿辞职，因此 这8加盟店的职工都很痛快地交了钱。此后，这种职工就已不是单纯性的职工，只是商场的合作伙伴，商场的权益和她们密切相关。
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