第一中介市场到底有多大？（附案例分析）

首先，我们来说说中介市场有多大。我们对这个行业了解很多，因为在中国的中介研究中，很多数据都不是原创的，这个是我自己原创的，我特地请证券分析师做的，我研究过世界上每一个国家，特别是发达国家。市场上保险业的资产规模，保险和银行的资产规模是比较的，因为大家都知道金融三驾马车就是银行、证券和保险。保险和银行的比较应该有多大？让我们找到一个参考，将银行业除以保险业。资产，我们拿出西方发达国家的倍数，他们的平均值是多少？大概是三倍左右。我以前听过很多错误的理论，说西方国家银行业的资产和保险业的资产一样大，甚至这两个行业的保险更大。我很好奇。经过研究，我发现它是错误的。事实上，他们是三倍的关系。这意味着银行业的资产是保险业的三倍。

女士们，先生们，2019年中国银行业总资产规模是多少？我很高兴去年我们银行业超过3万亿元，也就是说如果按照三比一、三倍的关系，保险业管理的资产应该达到100万亿，才能与银行业相匹配，只有国家的金融结构才能匹配。比较健康稳定。去年保险业的资产是多少？早期的二十万亿，二十万亿，一百万亿，多少次，五次。整个保险业本身，不说中介，保险业本身还有5倍的增长空间，中国有多少行业能突破100万亿元？除了银行，还有房地产。所以，我一直认为，除了银行和房地产，保险是中国最有机会成为万亿市值的公司。所有保险从业人员可以共享五倍的空间。

在西方发达的保险市场中，其他中介渠道占比超过50%，尤其是与个人营销的独家代理渠道相比，确实是一个增长趋势。在这种情况下，我们今天有多少？你可能知道，去年无论是专业经纪人还是专业经纪人，每个加起来是1.2，去年一共是2.4，而2.4到50 %至少是20倍，所以我认为在分销渠道方面，中介有20倍的空间，这是一个稳定且必然的规律。五次和二十次是乘法还是加法？一定是乘法。所以我想今天我们都有机会分享一个100倍的市场，这对在座的各位来说是最大的福气，我们都应该为我们的选择鼓掌。未来，他们中的大多数将是中介。毫无疑问，这只是时间问题，因为这在发达国家市场已经发生了。

在众多分销渠道中，中介的发展是否呈现出明显的增长趋势值得探讨。2019年主要分销渠道中，根据监管部门去年对六大分销渠道的统计，去年2.9亿保单中，个人险占比58%，仍为主体。专业保险代理人同比增长54.6%。

第二个话题，中国保险业本身正在从初级向高级转变。世界上保险密度和保险深度最高的地方是我国、中国台湾和中国香港。台湾和香港的保险密度和保险深度现已世界第一和第二。保险密度和保险深度并不是衡量一个国家保险发展水平的唯一标准。第二个重要指标是什么？应该是保险业的产业链分工。一家保险公司或保险业至少应分为四个板块，一个是保险生产，一个是保险销售国能国际资产 保险经纪，一个是保险服务，一个是资本运作。如果每个公司都完成了这四个板块，是一个好的保险市场吗？明显不是！

最好的保险市场应该是专业分工、强强联合、优胜劣汰的市场。通过分工应该是一个更有效率的市场，所以在这样的背景下，产业链的转型可以代表这个市场的发展方向。所以我说中高端是产业链分工是否足够专业的标志，销售服务是否会分工，这很重要。从国际成熟保险市场的发展历程来看，保险销售和服务商，一个是风险管理分销商，两者共同推动行业的快速发展。保险中介的作用是否得到充分发挥，保险中介机构与保险公司的分工是否合理，是衡量保险市场是否发达的重要指标。用这句话来形容已经表明，今天的中国保险理论界应该做出第二个判断，即一个国家的保险市场是否发达，不仅是保险密度、保险深度，而且非常重要。是产业分工的水平。换言之，就是中介机构与保险公司分工的合理程度。用这句话来形容已经表明，今天的中国保险理论界应该做出第二个判断，即一个国家的保险市场是否发达，不仅是保险密度、保险深度，而且非常重要。是产业分工的水平。换言之，就是中介机构与保险公司分工的合理程度。用这句话来形容已经表明，今天的中国保险理论界应该做出第二个判断，即一个国家的保险市场是否发达，不仅是保险密度、保险深度，而且非常重要。是产业分工的水平。换言之，就是中介机构与保险公司分工的合理程度。

以此判断，如果未来十到二十年中国保险业有亮点，第一个亮点可能是外资。我认为更大的亮点是产业链的升级，这意味着中国保险业已经开始走向成熟。我认为中介的发展存在很大的问题和挑战，因为专业基础和文化分工是矛盾的。中国人喜欢做闭环。要想有良好的分工，这五种精神是必不可少的：互信精神、互惠互利精神、契约精神、责任精神、敬业精神。对于保险公司不方便解决的问题，有没有更专业的解决方案，以及客户不方便解决的问题？这五种精神在中国传统文化中是非常难具备的，为什么中介在中国的发展非常困难？我受了很多苦。根本原因在于中国中介专业分工的环境和文化存在冲突，但这需要中介从业者的智慧，如何与保险公司建立关系，中介行业能否建立更好的关系。，这是非常关键的。根本原因在于中国中介专业分工的环境和文化存在冲突，但这需要中介从业者的智慧，如何与保险公司建立关系，中介行业能否建立更好的关系。，这是非常关键的。根本原因在于中国中介专业分工的环境和文化存在冲突，但这需要中介从业者的智慧，如何与保险公司建立关系，中介行业能否建立更好的关系。，这是非常关键的。

其次国能国际资产 保险经纪，中介从业者要牢记自己的价值，为客户提供三项重要权利。一是帮助客户获得知情权。第二是帮助你有选择的权利，让客户有选择的权利，这是中介的第二个重要作用。三是公平交易权，让客户非常公平地购买保险，这是中介的法宝。必须尊重三权，而不是做保险公司在中介的传统销售工作。如果你认为自己是中介，或者为了销售而卖保险，你不需要做中介，你不需要学那么多。

最后，我们来看看这些遍布全球的专业中介公司。我希望中国的中介可以向他们学习。世界上最大的中介公司都价值数千亿元。他们出口的商品不是保险，而是商品风险咨询。，它告诉你风险是什么。然后是方案设计，给你一套解决方案。三是帮助您在购买保险后做好风险管理。如果中介只销售保险产品，而不是转型为保险配套服务销售公司，中介就找不到定位上的差异。我认为这个中介的发展是困难的。

我们为第一个大男孩已经将销售模式从销售转变为咨询而感到自豪。我们已经做了七八年了，我们做了专利保护。今年，第一个咨询和付费项目是客户启动，我们开始向客户收取咨询费，而不是卖保险。根据他们每次收取的费用，所有的咨询费用都需要核实。二是大同科技，很多中介都知道。老三服务很好。我们重新定义中介不是卖保险而是卖服务。服务必须标准化、专业化、合同化。四是大孩子文化。