如何迎战双十一?

前几日后台管理接到一位盆友的留言板留言，说自身常常被各种各样优惠劵吸引住，进而买一些日常生活很有可能并不一定的物品。

反复想了想，在我的身旁这类盆友也扪心自问。应对优惠劵的引诱，假如无需，就觉得自身亏变大;但买来以后，才发觉采用的频次屈指可数，乃至都不清楚放进了哪一个角落里。

我觉得，立刻一年一度的抢货节双十一又要来了。

2020年，各种各样店面从这个月20号就很早的刚开始开展优惠促销，应对极大的折扣幅度，我们都是买還是不买呢?

借着诺奖季，我在令你最使用的行为经济学视角，来帮你剖析一下该怎样迎战即将来临的双十一。

01人不是客观的

这个问题還是要返回我的老本行，社会经济学。

当代社会经济学的开山祖师亚当斯密觉得，人是客观的。简易而言，便是人要根据思索，作出客观的管理决策，来谋取自身的利润最大化。这一百多年间，流行经济学理论一直都根据“理性人”的基本以上。

殊不知此刻，成千上万抢货未果的朋友们要强烈抗议了。“大家开启钱夹。哦不，如今大家的付款早已变成了键入一串登陆密码或是是按住指纹识别的那一瞬间，大家哪儿还存有哪些客观呢?”

17年的诺贝尔经济学奖获奖者，芝加哥大学专家教授杰弗里·塞勒(RichardThaler)给了大家一个令大家都安慰也消沉的回答，人不是客观的(也正由于这一基础理论的明确提出，他被视作行为经济学的创立者)。

02损害的痛楚远高于开心

在行为经济学中有一个“前景理论”，这一基础理论计算出了好多个很趣味的见解：

-盈利和损害的比较敏感水平不一样

我们在遭遇盈利时，不肯付诸行动;而在遭遇损害时，每个人都变成探险家。

由于大家对损害和得到的比较敏感水平是不一样的，损害的痛楚要远远地超过得到的开心。

-预估危害分辨

大部分人对得与失的分辨通常依据一些相对性的参考点决策。

简易来说，对一件事情的预估，会危害大家对事儿的分辨，就算是一样的一件事，不一样的角度，也会危害大家的个人行为。

03留意“认知偏差”

以大家知名的双十一的难点来举例说明，假如你要买的物品售价一百元，

1.假如你预料来到你需要买的物品会减价到80元，那如今选购就毫无疑问是损害了20块钱。因此这种平常喜爱抢货的小伙伴们都刚开始迟疑，不肯应对损害。

2.可是假如在双十一那一天减价到80元的物品，大家沒有抢到。隔了几日，店家来说了反场营销活动，价钱变成了90元。那么你买不买呢?绝大多数人，都是会买的。由于相对性的参考点，使我们对90元的价钱也越来越容易认可了。

正由于大家知道这类认知偏差，大家才必须在日常生活、工作中的各个领域，有目的地改正它的“误差”。不论是具体的行動，還是心里不必要的后悔莫及或担心。

就是这样给你不经意间地越来越不担心了一丢丢，你觉得是否有觉得好一点呢?

各种各样营销活动是否会危害你的选购决策呢?热烈欢迎大伙儿留言板留言跟我说。