提供防脱欧的分销模式

对于英国的基金经理来说，在脱欧后的环境中进行发行非常重要。这是英国管理人员以及希望在欧洲开展业务的全球管理人员所面临的最大挑战之一。

ML Capital是一家受欧洲监管的独立基金组织者，以其MontLake UCITS和MontLake QIAIF平台而闻名。该公司意识到这一点，并致力于为使用平台和管理公司服务的管理人员提供适当水平的支持。

ML Capital首席运营官Richard Day说：“我们提供平台托管以及发行服务。”“我们还经营许多受监管的实体。我们在爱尔兰拥有UCITS基金和AIF的超级ManCo许可证，该许可证在欧洲范围内通向卢森堡，法国和马耳他。此外，我们在爱尔兰和英国拥有获得MiFID许可的公司。”

从历史上看，UCITS空间中的资金分配是由使用MiFID实体的投资经理完成的。通过获得爱尔兰，欧盟成员国和英国的双重MiFID许可，ML Capital可以很好地帮助其客户克服英国退欧带来的分销挑战。

ML Capital有两种分配方式，即被动分配和主动分配，分别针对经理和投资者。ML Capital在其MontLake UCITS平台上确保所有基金结构的最高服务质量，从而使投资者拥有最佳的投资经验。

被动分配提供给所有基金经理，并着重于市场的可及性和可见性，从通行证的监管要求到特定的投资者需求，例如税务报告，平台可及性等等。

另一方面，主动分配仅在MontLake UCITS上提供给少数基金经理。ML Capital有七个活跃的销售人员致力于在平台上出售资金，这些人员来自欧洲各地的各种文化背景。核心销售地区包括英国，爱尔兰，欧洲讲法语的地区（日内瓦，巴黎，荷比卢三国），欧洲讲德语的地区（苏黎世，奥地利和德国）和意大利。

“对于正在寻找泛欧洲地区（包括英国）的分销合作伙伴的管理人员，我们拥有支持他们的所有许可证，” Day说。“我们是该领域中仅有的拥有经过验证的主动分销业务的参与者之一。随着人们努力解决英国退欧问题，他们正在寻找不仅获得监管部门批准而且还了解在欧洲进行分销的复杂性的合作伙伴。

“在过去的九年中，我们坚定地支持经理人，以帮助他们应对欧洲复杂的分销形势。我们是通过以分销为主导的公司来做到这一点的，它了解筹集资金所需的资金，不仅是要用于我们筹集资金的资金，而且还要支持第三方分销合作伙伴在我们的平台上筹集资金。”

ML Capital从某种程度上受益于日益复杂的监管环境。除英国脱欧外，欧洲的新法规发展（例如MiFID II）也使UCITS平台更难以操作和提供有效的分销解决方案。

“我们的一些传统上一直作为UCITS管理公司运作的竞争对手正在提出并出售分销解决方案，以在迫在眉睫的脱欧后环境中为经理提供支持。但是他们的背景和业务通常不会建立在主动分销的基础上。

“实际上，他们正在获得MiFID许可证，并要求管理人员来其监管范围内，但我们认为，监管机构对此不会感到过分满意。在英国，按照他人的FCA许可经营“专人”的概念在欧洲其他任何地方都不存在。欧洲没有英国的等效模型。

戴说：“我们拥有多年的监管执照，并且从一开始就建立了积极的分销模式，这显然是一个优势。”

他指出，监管环境正在帮助ML Capital吸引更高水平的基金经理，部分原因是银行拥有的UCITS平台击败了撤退者。

目前，ML Capital正在与Longchamps Asset Management合作建立ICAV结构，Longchamps Asset Management之前曾在Morgan Stanley的FundLogic Alternatives平台上积极分配资金。其中两个基金由Ascend Capital LLC和Dalton Investment管理。两位经理正与Longchamps携手建立Lafayette UCITS ICAV。

ML Capital将同时充当平台运营商和UCITS管理公司。

“运营UCITS平台业务的现实是，它是高度资源密集型的。如果您想运营一个平台并成为希望管理UCITS资金的第三方经理的解决方案提供商，则它的劳动力成本相当高，并且您需要一支强大的团队。

“在ML Capital，我们已经实施了非常健壮和可扩展的运营模型，因此我们可以使其运作起来，我们也是独立拥有的，因此我们不存在冲突。我们曾见过一些以前可能偏向于银行拥有的平台的经理，现在我们正在研究一些以前可能没有机会从事的新项目。

Day建议：“这使我们能够吸引更高水平的经理，从分销的角度来看，这更有趣。”

他说，将分销服务扩展到平台上的更多客户是ML Capital非常满意的主张。

“对于将我们用作第三方管理公司或在MontLake UCITS平台上拥有子基金的第三方经理来说，我们介入并支持他们进行基金分配并没有太大的信心飞跃活动，无论最终达成什么英国脱欧协议。

“我们可以为基金经理提供业务确定性，我认为这是受欢迎的。”

ML Capital的销售团队正在与欧洲各地的投资者进行持续对话，以从UCITS投资的角度确定他们今天面临的问题。他们在哪里感觉缺乏经理人供应？他们在投资组合中面临哪些问题？随着市场相关性的上升，哪些管理者和策略可以帮助分散投资者投资组合中的某些风险？

天热衷于强调，但是，这种主动的发行支持不是独立提供的。

“我们只愿意向我们受托的客户提供分销支持。我们有声誉可以考虑。

“就我们现有的客户群而言，有许多人向我们寻求帮助，但这并不是我们在扩大英国脱欧后的发行环境中支持他们的受托人职责的延伸。我们对此持开放态度。英国很可能会失去向欧洲分配资金的权利。无论最终的英国脱欧交易是什么样的，我们都有适当的分销模式可以帮助我们的客户。”