嘿! 您的行销灯亮了

约瑟夫·巴托洛塔（约瑟夫·巴托洛塔）撰文（图）–如今，道路上有多少车辆在仪表板上显示“计划服务”消息？又有多少司机会在另一天忽略它？为什么我们忽略这些消息？

原因很多。首先，换油与否实际上不会影响汽车目前的运行或性能。当然，这将影响车辆的未来性能和寿命，但这并不是许多驾驶员的当务之急。然后就是没有足够时间的论点。即使我们知道现在30分钟可以避免以后花费数小时的[昂贵]工作。对于其他人来说，这是成本–只是现在不在预算内。但是在某些时候，他们意识到，从长远来看，这可能会节省金钱。

当然，客观地看待这种情况，只有一种方法可以进行。保护一项重要且更换成本很高的资产是必要的支出；您会无视自己的危险。您今天可能会赢了，并且认为您已经省了钱，但是在某些时候，您会回过头来意识到它的信息是相对便宜的。

不幸的是，没有提示灯显示“重新思考您的营销”，但情况非常相似。与其衡量里程或月份，不如衡量与您竞争的资金数量。无论您认为自己的策略多么特别，独特或聪明，都有许多其他竞争者正在争夺每个分配者的注意力。

为了弄清楚您需要突破多少噪声，请考虑当前有大约13,000个对冲基金。假设只有10％的策略适用于给定的分配器（约1300种资金）。如果该分配者仅花费10分钟查看每个基金，则将花费200多个小时才能通过该列表。这是五个星期的时间-假设分配器执行了此操作，并且整周都没有其他操作。

显然，这不会发生。分配者没有那么多时间。他们会将范围缩小到不足1％，甚至只有一小部分才可以初见。您的资金必须属于少于百分之一的组。

“但是我有出色的往绩”

大;但这只会让您始终处于运行状态。如果您认为分配器仅根据您的性能就能打败您的门，那就再三考虑。要始终保持出色的业绩就必须引起注意，但这还不够：有大量的业绩等于或优于您的基金（顺便说一句，它们也没有占领100％的市场）。

“我的长期/短期全球宏观对冲和松露期货策略是如此创新，以至于人们将排队写支票。”

其实不是，他们不会。无论您认为策略有多独特，分配器都会将您分类到他们可以理解的类别中。不要依靠感知到的独特性来引起关注。

好吧，总有血统书–您在一家顶级公司赚了一笔；这是区别点，对吗？实际上，并没有您想要的那么多。就像出色的性能一样，拥有重要的东西，但并非独一无二。

还剩啥？较低的费用？那是一个滑坡：开始在费用上竞争，您将限制未来的获利潜力。除非您准备主张并捍卫低成本提供商的地位，否则总会有人削弱您的利益-您别无选择，无法与众不同。

那么，您如何从众包中脱颖而出？

当您面临同样的创造差异需求时，您可以使用其他行业证明有效的营销工具。创建具有一系列您可以拥有的属性，人们可以识别的标识以及使您与众不同的定位的独特品牌。

使用当代语言-不同于该行业多年来依赖的乏味短语。电启动器和加热器曾经是汽车的巨大卖点–但是大约一个世纪前，它们就不再值得关注了。您如何看待一家现代制造商，其广告的特色是“不再需要手动摇动！”? “降低风险的技巧”是否更好？

在构成您故事的各个层次中分配信息：要求“快速概述您的资金”并不意味着“我想阅读30页的资料”。在这种情况下，您的营销平台的“精简版”（数字）版本效果更好。而且，当潜在客户想了解更多信息时，您将提供其他尚未见的信息。

并非所有通信都需要通过卡片组和电子邮件进行。网络研讨会和视频是一种更生动有趣的交流方式，可以增强您的品牌属性。

最后，现代化的营销自动化平台将使您能够更有效地管理这些各种沟通渠道，跟踪网站访问者的行为，甚至可以确定机会最多的潜在客户，以使您的后续流程更加高效。

使用这些技术来建立身份并建立知名度-您不必担心“重新思考您的营销”警告灯会很快出现。