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时间：2020-11-17 11:05:15来源：
戴维（JD David）-梅勒资本（Meyler Capital）-好的喜剧演员在发表重点之前就开了个玩笑。好的投资者在购买股票之前先对公司进行分析。优秀的拳击手在投掷十字架前会投掷戳戳。
让自己处于成功的位置非常简单。首先是准备（或“设置”）……然后是完成。
有一个原因，您看不到拳击手站在圆环中间随机地扔干草堆和打勾子。这些拳很难独自完成很多事情，因为在没有正确设置的情况下，任何有经验的对手很容易打滑。
业务上没有什么不同。
好的销售人员将首先通过市场营销和定位进行设置。这使销售处于较高的概率状态，客户倾向于在她进行销售时被说服。
从汽车到另类投资，该方法在每个行业中都适用。“设置”产生了最初的兴趣，使其余过程更加有效。
这个想法是通过主动塑造感知来激发兴趣。
销售替代品与其他大多数替代品之间的最大区别是，经理们愿意跳过设置，营销过程的惊人频率。之所以令人“震惊”，是因为实际上无论如何，它都必须是地球上最具竞争力的空间之一。考虑一下–您还能在哪里找到一个万亿美元的产业（基于所管理的资产），相对于其购买者而言，这种待售产品的失衡如此不平衡？
因此，如果有更好的“销售”设置方法，问题是，您应该考虑在营销方面做些什么？
回答：
周到的消息传递；和故意的定位首先–您需要将您的信息明确化为两个或三个谈话要点，即最重要的话题。说服某人应该关心您绝非易事-尤其是当有很多其他选择时。因此，您的核心差异化者需要跳出一页。
这意味着在消除所有其他噪声方面将保持无情。让某人听到消息与消除干扰一样重要。对话进行之后，还有其他时间。
其次，确定“合适条件” –这需要了解您的资金在投资者投资组合中的价值。扰流板警报：真空状态下的性能还不够。许多管理人员的工作表现–您需要证明自己如何满足需求。
具体来说，这是指您如何建立有针对性的市场定位，并且了解这可能是您最明智的使用时间…
顺便说一句，认识到并不总是合适的。相反，可能存在契合度，但其原因尚不明确。
回到拳击……想像一下如何安排UFC最轻量级卫冕冠军科迪·加布兰特和退役的前WBA中量级冠军弗洛伊德·梅威瑟之间的战斗。谈论艰难的销售…尤其是在战斗前促销上不投入大量资金的情况。
现在，将Garbrandt与UFC轻量级冠军康纳·麦格雷戈（Conor McGregor）交换，让他与梅威瑟（Mayweather）对抗。突然之间，斗争会自我推销。为什么？由于通过炒作和个性定位得很好，因此“亲密”变得毫不费力。说“营销无关紧要”是荒谬的……机票只是刚刚发售，这已经被认为是有史以来票房最高的战斗之一。
底线……尽管有监管限制，但在某些时候，该行业将被迫接受“真实”营销。真正令人惊讶的是，对于一个充满独立思想家的行业，出于某种原因，在增长AUM时，它需要采取逆势思维来做出明显表现。
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