亚马逊推广方法做亚马逊的你一定知道大大的有多重要

作为亚马逊平台上的卖家，运营和推广过程中最不能回避的就是网站上的CPC广告。每次点击费用广告引入流量大且精准，点击成本低，转化率相对较高。绝对是交通引流的必备杀手锏。今天小编为大家带来亚马逊推广方法。

如何推广亚马逊

作为亚马逊，您知道产品评论的重要性。研究表明，70% 的美国人在亚马逊购物之前会阅读评论并寻找可靠的产品。因此，评论是达成交易的关键部分。

但是，正常销售所获得的评论毕竟是有限的，几十万的订单可能会被交易收回几个评论甚至没有，产生的效果微乎其微，更何况没有评论可以产生成百上千个订单。所以想要引爆亚马逊产品销量的你，就开始贪婪求评之路吧。

好在亚马逊为广大卖家提供了一条捷径，通过寄样品给专业的审稿人来获取相应的评论，但前提是评论必须客观真实，而且审稿人必须承认样品是卖家提供的打折。这样一来，你似乎松了一口气，觉得问题解决了，钱也不少了。但是，问题真的解决了吗？

首先，样品可能根本无法交付。评论者的联系方式并不容易获得，尤其是亚马逊顶级评论者。虽然亚马逊上有一个reviewer排名的首页列表，但他们的首页往往不留下联系方式，剩下的几个忙于关心小卖家的产品。更何况 Vine Reviewers 是由亚马逊授权的一组专业权威的审稿人。虽然他们的好评基本可以保证产品会畅销，但可以说要等一千年才能遇到这样的机会。

其次，即使寄出样品，也不能保证评论会被回收。终于，一个转折点，一些普通的审稿人上门，愿意测试你的产品。你欣喜若狂地把它递到你的手中，热切地期待着评论的快速恢复。然而，评价圈也是复杂而混乱的。拿东西不做也是很常见的情况。更有什者，打着不能使用优惠码的幌子，骗取多件商品，进行线下甚至线上销售。这个时候，你就真的失去了你的妻子，失去了你的军队。

同样，即使您回收评论，您仍然可能会收到一些差评。无论亚马逊评论员是否获得折扣甚至免费产品，他们的要求都没有降低。稍有不慎，你的产品就有可能被打脸，甚至被打得花里胡哨。测评员完全可以拍视频骂你。

最后，即使返回正面评价，也无法保证评价的质量。你花了几十甚至几百美元的产品成本，你可能会从评论者那里换来一个“好”。而这样的评论可以说对潜在客户的购买帮助不大。更常见的是，亚马逊可能会删除评论，因为它怀疑您的评论不真实。你觉得这个结局能和窦娥相提并论吗？

看到这里，你是不是可以松口气了？

别着急，我在亚马逊上了很久，终于想出了一些办法来处理这些问题。在这里分享给大家学习。

首先，我们来介绍一些值得尝试的送样方式：

首先，EDM 样品。这是一种更传统的发送样品的方式，通过电子邮件联系评估者，前提是首先获得评估者的联系信息。这种方法虽然可以直接联系评价者，但时效性差，操作复杂，浪费了大量的人力物力。如果货号比较多，送样数量大且密集，不建议使用。

二、第三方送样平台。这也是我最喜欢的寄样方式之一。现在随着亚马逊送样规则的深入，越来越多的第三方送样平台出现在人们的视野中。这种聚合评论者和卖家资源赚取中介费的平台，确实有其意义。对于买家来说，这里可以选择大量的打折商品进行评估；对于卖家来说，评论者的海量资源让他们感觉就像是鱼到水。尤其是在这种组织下，评论恢复的及时性和质量是有保障的。结合各方优势，以极少的平台使用费获取大量资源，节省能源，是一种高性价比的交易。

AMZTracker 是我用过的最具成本效益的平台。不仅拥有比较完善的送样功能，可以充分满足用户的相关需求，还具备亚马逊关键词跟踪、竞争对手销售跟踪、亚马逊SEO优化工具、页面分析器、差评提示、关键词分析等功能建议。有许多强大的附加功能可以为亚马逊的销售锦上添花，同时完成精美交付样品的任务。而且不贵，真的值得一试。

亚马逊推广错误

误区一：

我觉得出价（Bid）越高，印象就会越高，而忽略了表现（performance）。其实广告位和搜索位类似，都有自己的排名系统。搜索站的排名是由销量和转化率等因素决定的； CPC广告位的排名规则由业绩和投标决定。然后，这些有限的展位在一天中的每个小时都在不断地轮换。然而，业绩的权重往往大于出价，因为作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转化和更多的销售。因为无论您的质量如何，他都不可能在第一页对您进行排名，以赚取您的点击次数。谁的转化率高，谁可以带来更多的销售，谁就拥有优先权。

常见现象2：我做了cpc没有效果，订单量没有太大提升。

误解二：

感觉做cpc可以提高转化率，下单量大。 CPC只是一个辅助。只是增加了产品的曝光率，引入了流量，却改变不了产品本身的竞争力，也就是转化率。销售的主要决定因素：产品、转化率、流量。有了流量，关键是看产品的转化率。如果转化率不好，指望流量拯救你惨淡的单量是不现实的。所有的改进都取决于产品本身的竞价能力，所有的营销推广手段都只是辅助。

常见现象3：直接设置自动自动付费广告后，就放手了。

错误 3：

我认为设置自动付费点击来做 CPC 广告就足够了。之后我基本不看报告，任其流动，偶尔看看数据。就算有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极端不负责任的做法。付费报告还需要下载付费广告报告，分析数据，不断调整优化关键词，优化产品。

在亚马逊上推广您的商家信息的 7 种方法

1、分析竞争对手

推广您的商家信息的第一步是充分了解您的竞争对手在做什么。在大多数品类中，您可以根据竞争对手的产品页面了解消费者的需求和不满。此外，定期审查互补产品可以深入了解最佳产品组合或促销组合。

分析竞争对手，可以从以下几点入手：

阅读竞争对手产品页面上的消费者评论和问答。消费者很清楚他们的喜好，这可以帮助您在未来增强您的产品，或提出新的产品。了解消费者是否对包装提出了投诉，他们是否提到了价格，或者是否提到了同类别的其他产品？

观察您的竞争对手，了解他们更新产品内容和图片的频率。他们是否有季节性的新产品图片（例如圣诞节、万圣节更新）？有没有比您自己的产品功能和用法更好的介绍？更清晰？竞争对手多久更新一次价格，它们是否会影响他们的畅销书排名？

竞争对手在互补产品类别中的优势是什么？有没有交叉推广的机会？有没有什么因素促使他在消费者评论中下单亚马逊站内推广的六种方式，这些因素会影响你的产品搜索吗？是否有必要为互补类别的关键词推广商品推广？

最后，如果竞争对手缺货，您可以借此机会降低自己产品的价格并增加广告投放。假设您的竞争对手的评论数量增长得比您的快，找出原因。为图像和产品内容等内容寻找更多创新点子，并在竞争对手之前完善它们。

2、 产品定价应该合适

为产品找到合适的价格并不容易，而且由于来自亚马逊本身和其他第三方卖家的竞争，定价变得更加困难。但是您可以通过注意以下主要问题来预防它。

卖家与亚马逊之间的销售协议中包含一个定价平价条款，即产品的亚马逊销售价格需要与其他销售渠道保持一致。所以卖家要注意保持定价一致，避免亚马逊账号被冻结。

亚马逊卖家需要与其他第三方卖家争夺Buy Box，而价格是获得Buy Box的重要因素。现在市场上有很多定价工具，亚马逊自己也推出了“自动定价”工具来帮助卖家自动调整定价。例如，在定价工具中，您可以设置“低于FBA商品最低价格1美元”的规则。

要发展您的亚马逊业务，您需要确保定期获得 BuyBox。

3、优化您的产品列表

产品列表对您的搜索排名至关重要。优化产品listing，要注意以下几点：

标题很重要。您的标题是否清楚地描述了产品的类型，是否满足消费者的需求？标题是否提及品牌名称并阐明目的？最重要的是，标题是否简洁明了？

Bullet Point 是产品的简短营销。确保要点的内容回答消费者的问题，并提及重要的服务信息，例如是否提供保修、客户服务问题等。避免要点过长，导致消费者阅读不耐烦。

图片很重要。你的产品主图需要在鼠标放大之前就可以清晰的展示产品。另外，还需要传递其他角度的产品图片，或者相关的生活图片。您还可以提供包装背面的图片以及说明、成分等。

产品描述也很重要。消费者一般都是浏览产品亚马逊站内推广的六种方式，所以10行长的段落不会吸引消费者。在产品描述中使用您的品牌影响力，重申卖点，并撰写有助于消费者做出购买决定的内容。

在创建和更新产品页面时，请记住以下几点：

不要随意添加关键字。最好使用相关的关键字，而不是随意添加不相关的关键字。

定期查看消费者在产品页面上提出的问题，以及留下的新评论。许多消费者在查看产品内容之前会花费大量时间查看问题和评论。因此卖家必须定期查看评论并回答问题。

4、 鼓励发表评论

评论的重要性众所周知。很多消费者买东西，最后选择评价更好的下单。鉴于亚马逊在产品搜索领域的主导地位，由此产生的亚马逊评论也会对其他销售渠道产生影响。

亚马逊对评论进行了多项调整，例如禁止评论。卖家还能如何获得评论？答案是 - 电子邮件跟进。

平台允许卖家向订单消费者发送后续邮件，但请注意卖家不能发送与营销和促销相关的邮件，邮件内容不能包含其他网站的链接，也不能要求买家留下正面评价收费。

但卖家可以发送订单确认邮件，然后要求他们留下产品反馈。

建议卖家发送的邮件不超过两封：一封是订单确认邮件，一封是在收到产品几周后发送的。避免邮件过多，打扰消费者，导致消费者留下差评，得不偿失。

Feedback Five 或 Feedback Genius 等服务可以帮助卖家自动跟进电子邮件并减轻负担。

5、 使用亚马逊赞助产品广告

卖家可以使用亚马逊的广告服务进行产品营销。 Sponsored Product是一种PPC广告，允许卖家在搜索结果页面上推广产品。桌面广告位于搜索结果页面的顶部、旁边、底部或产品详细信息页面上。移动广告展示位置显示在搜索结果页面的底部和产品详细信息页面上。

这里简单介绍一下使用Sponsored Product的三个步骤：

第 1 步：从自动定位开始，它使用亚马逊强大的搜索算法为您创建关键字列表。然后卖家选择几个关键词来做广告。但是卖家要注意收集每个关键词的效果数据。

第 2 步：收集多周的关键字效果数据后，开始评估您的自动定位广告，看看哪些关键字效果最好。然后将这些高效关键字添加到手动定位中，这样您就可以调整关键字出价。

第 3 步：继续重复手动定位的关键字选择和出价。关键字效果数据是您最好的朋友，但如果您想添加一些效果不佳的关键字，请先尝试不同的出价数字。不同的出价有不同的效果，您可以反复测试以找到最有效的出价。

6、利用促销活动

Lightning Deals 等亚马逊促销活动是推动销售的一种有效方式，进而带来更多评论。所以促销可以带来一个良好的循环：销量增加 - 评论增加 - 这反过来又会推动销量。

卖家还可以选择参与亚马逊的早期评论计划。亚马逊会随机选择留下评论的消费者，并给他们发放奖励（1-3美元的礼品卡），虽然不能保证消费者会留下所有好评，但这是一个很好的新产品推广机会。

7、 吸引外部流量

许多品牌忘记使用外部渠道为其亚马逊商店增加流量。很多吸引流量的方式，比如博客、Facebook广告、Google AdWords等，都可以用于自建网站，对卖家的亚马逊listing也很有效。

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