亚马逊站内流量的来源以及如何做好亚马逊平台上运营

您必须知道如何在亚马逊上增加流量的六种方法

对于线上经营的卖家来说，在一定程度上，流量等于销售额和利润。没有流量，再高超的操作技巧也是一句空话。在亚马逊平台上运营也面临着如何聚集更多流量的问题。

有两种类型的流量：站内流量和站外流量。对于中小卖家来说，站内流量是根本。随着卖家的成长，当品牌建设被提上日程时，场外流量就成为了不可忽视的一个方面。基于中小卖家的运营情况，在下一篇文章中，我将对亚马逊内部流量的来源以及如何做好亚马逊内部流量做一个简单的分析。

一、Listing详情页对网站流量的影响

说到亚马逊的运营，我们首先会强调listing的优化。作为运营的重要环节，上市优化在很大程度上起到了修炼内功的作用。只有把listing优化好，才能有一个产品的详情页呈现给买家，进而激发买家的购买欲望，转化为订单。listing优化的内容很多，比如图片、标题、五要素特征、产品描述和关键词。在众多因素中，关键词和品类选择对网站流量有直接的帮助。

因为大多数买家在购买产品的过程中，都是通过关键词搜索获得搜索结果，然后在众多搜索结果中进行选择。买家的行为决定了作为卖家，你必须充分利用关键词为你的产品导入流量。

一般来说，关键词是指人们所说的产品。更深入地说，客户用来搜索产品的词是关键字。同时，由于关键词包括广义关键词、关键词和长尾关键词等，卖家在发布产品时必须适当提炼和使用关键词。

二、变体对站内流量的影响

在发布产品的过程中，有一些品类不能作为变体发布，也有一些品类可以作为变体发布，但无论是否可以作为变体发布，总有一些卖家习惯于创建一个单个 SKU。. 单体施工虽然简单方便，但也在一定程度上漏掉了一些潜在的流量。

在搜索的过程中，细心的卖家会发现，在搜索结果展示页面上，如果一个产品有变体，系统会自动在标题下显示一行亚马逊站内推广的六种方式，提示用户该listing有更多选择，而一个单独的listing没有这个选项。暗示。当买家搜索你的listing时，可能他对你展示的颜色和款式不感兴趣，但如果他能在listing中看到更多其他选项，客户就会更有兴趣去看看。能够在其他选择中得到正确的产品，这样，客户的好奇心和兴趣也可以为我们带来更多的流量。

对于变体listing，当客户进入你的产品详情页面时，因为选择更多，客户更有购买的兴趣，更有利于将流量转化为订单。因此，如果可能的话，建议卖家可以创建相同产品和相似产品的变体，以提高转化率。

当然，有利也有弊。虽然变种可以增加流量和转化，但如果变种中子过多，用户将无法选择，所以会用脚投票，然后走开。通常，建议使用变体。三到五个后代是合适的。

三、站内广告对站内流量的影响

很多人谈起亚马逊的运营，首先会想到站内广告。当然，站内广告是运营的一部分，但广告的作用是吸引流量。至于大家关心的转化，那就另当别论了。

由于广告在吸引流量方面起着非常重要的作用，作为卖家，为了让您的Listing获得更多的流量，站内广告是一种很自然的方法。

网站上的广告有两种类型，自动广告和手动广告。两类广告的投放位置不同，带来的转化也不同。如果您想为某个产品做广告，您不妨同时投放两种类型的广告。相互参考之后再进行深度优化，让广告达到更好的效果。

虽然广告可以带来流量，但并不是每一个产品都值得做广告。如果你的产品单价太低，广告的结果一般都是亏本。如果你的广告转化率太低，别忘了做优化，或者干脆停止转化损失的广告。毕竟，做生意的本质是赚钱。

四、 对站内流量的影响

如果广告能起到推动Listing在首页展示的作用，效果就是让进店的顾客买得更多，从而提高顾客的单价。但是，根据亚马逊客户的购买习惯，亚马逊网站上的设置会提高价格。客单价的作用并不是特别明显。

虽然增加客单价不明显，但从流量导入的角度来看，设置还是可以在一定程度上增加流量。

为产品设置折扣后，搜索结果页面会出现一行关于折扣比例的提示。这样一来，相比没有设置的竞争对手，Listing就多了一些吸引人的元素。虽然没有准确的数据说明设置能带来多少流量，但只要设置好了，效果肯定是有的。

当进入一个Listing的详情页时，activity会显示在产品详情页的中间，设置的Listing可以辅助店铺中的其他listing，起到增加流量的作用。

所以卖家可以根据自己产品的实际情况和盈利情况，适当设置一些活动，不仅可以起到一定的吸引流量的作用，还可以在一定程度上增加店铺的转化。

五、 对站内流量的影响

作为平台上独立的活动页面，流量非常大，所以对于卖家来说，如果有产品可以参加活动，而且按照平台要求的折扣率还能盈利，可以好好利用活动的分流和增加流量。销售量。

在创建listing之初，一些大卖家为了增加listing的流量和排名，不得不亏本报到。他们的逻辑很简单，但是从利润的角度来看，是亏损的，但是因为在活动Big的销量对比，Listing可以瞬间提升一个非常高的排名亚马逊站内推广的六种方式，甚至成为Best Seller，并且带来的利润由它以后不可小觑。

六、产品评论对网站流量的影响

在亚马逊平台运营过程中，始终坚持以客户为中心的服务原则。为了约束卖家以客户为导向，亚马逊推出了两套评价体系来约束平台上的第三方卖家。反馈和评论，反馈是给店铺的，反馈的质量影响店铺是否符合平台规定，如果反馈太差，ODR超标，店铺可能会被直接限制。审查是为了上市。如果一个listing的review太差，这个listing的销量就会急剧下降，直到没有销量。相信很多卖家都经历过差评，导致销量减半，甚至缩水十分之一。因此，注重产品审核也是运营中的一项重要工作。

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