拼多多是如何实现快速裂变的？大师彼得・

互联网时代，谁赢了用户，谁就赢了世界，能有效改造用户，实现快速裂变，是所有企业的梦想。在用户裂变方面，拼多多上线第一年就支付了超过1亿的费用，三年用户数突破3亿。裂变速度堪称互联网行业的标杆。

就在两周前，拼多多的市值超过了京东，在国内互联网公司中排名第四。

今天就带大家分析一下拼多多是如何实现快速裂变的。

管理大师彼得·德鲁克曾经说过：一个公司的成功不取决于生产，而是取决于客户。尤其是在互联网时代，有用户的人才能驰骋天下。

然而，残酷的现实往往是：大量的资金投入到广告上，大量聘请人员做运营创新，增长依然艰难。

你担心用户如何增长，但一些公司已经呈指数级裂变。

今天要给大家介绍的案例公司是一个社交电商平台。它于 2015 年推出，第一年就有超过 1 亿付费用户。三年用户数突破3亿拼多多商业模式论文，实现指数级、裂变式增长。. 2018年登陆美国资本市场，成为继淘宝、京东之后的第三大电商线上销售平台。就在今年5月12日，他的股价就突破了60美元，市值达到710亿美元，超越了传统电商巨头京东。

这家公司的名字，相信大家都不陌生，他就是拼多多。

自拼多多上​​市以来，争议不断。很多人调侃拼多多，说他的产品低端、山寨、劣质。有人认为，拼多多的快速成长恰到好处的“腾讯爸爸”右大腿，实现了快速引流。. 或许拼多多还有很大的提升空间，但还是有很多经验可以借鉴的。

接下来，我将带大家一步步分析，看透拼多多的商业模式，掌握用户快速裂变的秘诀。

快速定位和寻找蓝海市场用户

建立商业模式，首先要确定你的客户是谁，然后才能快速获取客户，占领市场。最快的方法不是抢占现有客户，而是创造新需求，寻找蓝海市场。

拼多多定位于蓝海市场。他没有覆盖京东、淘宝等大型电商平台，但需求量巨大。这场错位竞争，为拼多多占领市场赢得了一个完美的开端。

那么，我们如何才能在蓝海市场找到用户呢？给大家推荐一本书——《蓝海战略》。书中告诉我们，蓝海市场的用户分为三个层次。

第一层是“潜在非客户”。因为没有更好的选择，这群人被迫使用行业现有的产品或服务。如果有一个坚强的选择，他会很高兴地去寻找另一个爱。

拼多多针对节俭的家庭主妇。价格是他们购买的首选。当他们使用淘宝和天猫时，他们经常货比三家，寻找最“实惠”的产品。

第二个层次是“拒绝非客户”。对于这群人来说，现有的产品和服务不能满足他们的需求，或者它们太贵或没有能力负担或购买。

拼多多针对的是中老年群体，也就是我们所说的“七姨八姨”，也可能是我们的妈妈们。在 2017 年之前，我妈妈和我姑姑不太擅长使用智能手机和电脑。淘宝和京东的产品虽然很吸引人，但下单步骤太复杂，让他们望而却步。这也是拼多多出现的及时性。

第三个层次是“未被发现的非客户”。这群人远离行业，甚至被认为没有需求，是一个未开发的群体。

这类客户就是拼多多瞄准的下沉市场群体。在三线城市以下的乡镇地区，尤其是农村地区，电子商务的发展一直受到物流等基础设施的制约。就连超市老板都是全村的希望，他要代他购买所有的商品。

拼多多创始人黄峥不止一次表示，“我们的核心是五环人无法理解的”。

随着移动互联网的普及，Redmi等低价手机的出现，以及农村物流的不断建设，下沉市场的用户成为了市场的新“蛋糕”。

快速转换拼多多商业模式论文，高效匹配用户特征

你的用户是谁决定了你的产品是什么样子。拼多多的用户主要是家庭主妇、中老年群体、三四线城市、农村市场群体。我们发现没有，这些类型的用户有一个共同的特点：对价格敏感，闲暇时间多，对社会关系的依赖度高。

拼多多的购物平台紧密围绕用户特征进行设计，实现人与物的高效匹配。怎么做？

首先，制定符合用户喜好的产品选择策略。如果你最近打开拼多多的APP，你会发现最推荐的产品是耳机和麦克风。我们知道，这两年，快手和抖音在下沉市场非常火爆。直播和短视频备受追捧。耳机和麦克风对于直播来说是必不可少的。这是拼多多基于用户喜好的产品选择策略。而且平台推荐的商品大多是高频消费品，可以让用户重复消费。

二是打造吸引用户下单的消费场景。拼多多用户有更多的空闲时间，愿意将时间花在休闲娱乐上。拼多多游戏化消费场景，在APP首页设计了9个游戏化频道入口：限时秒杀、多多庄园、9元、9特价等。随便浏览拼多多APP，就会发现倒计时和进度。，任务列表，排行榜，各种奖励随处可见，不断刺激着用户的神经。总有一种游戏形式可以打动用户，提示用户下单购买。

你一定有过这样的经历。网上购物的时候，看到一个令人心动的产品，立马加入购物车，但过一会就忘记了，或者再次看到就不想买了。当然，这是平台和企业都不愿意看到的。怎么做？如果你用过拼多多购物，你会发现拼多多已经取消了传统电商平台上的购物车设计。这样，用户可以立即购买低价产品，减少决策时间，减少悔改的概率，并且可以直接交易。

快速裂变，创新社交分组模式

还记得10年前的“十万团大战”吗？彼时，美团、百度糯米、各种团购平台爆发式出现，大规模战死。但这个过程教会了拼多多在他们的模式上做出一些创新。

2010年出现的团购模式是所有平台或商家发起团购，但拼多多创新，允许用户发起团购。首先是用实惠的价格吸引用户，比如牛仔裤19元9、羽绒服45元、床上用品三件套39元9等，然后用分组降价的规律刺激用户发起分组，让微信、微博的传播和裂变属性被无限放大，实现病毒式传播。

那么，拼多多为什么会允许用户重复玩组呢？

两个字——上瘾。

给大家推荐一本书，叫《成瘾：用户养成习惯的四种产品逻辑》。该书提出了用户沉迷于产品的四个阶段：触发、行动、可变奖励和投资。

我们来看看拼多多。他主要通过熟人推荐和现金红包来触发用户。用户点击链接和红包进入APP。他们被各种低价产品所吸引。或者红包分享等刺激的方式来了，然后用户开始进群分享产品等等，不知不觉中，用户已经沉迷于反复的群战。

实惠的价格满足用户的核心需求，分组模式充分发挥用户社交关系的作用，上瘾模式让用户一旦受到刺激就欲罢不能。

至此，拼多多从用户定位、产品打造、模式创新等方面构建了自己的商业模式。在用户定位、转型、裂变的过程中，成功崛起并迅速发展。

之后，传统电商平台也开始效仿。淘宝推出“淘宝特别版”，主打团购模式，京东也推出了拼多多京东版——“京西”APP。

最后，我还是要提醒大家，如果看到拼多多的低价策略想模仿，建议大家慎重。拼多多的低价策略之所以奏效，是因为目标用户对价格敏感，其次是产品质量。目前，拼多多一直在通过各种方式提升产品质量，改造品牌形象。如果您仍然想打低价，请谨慎并三思而后行。

综上所述，拼多多的快速裂变主要是从底层商业模式的思考出发，重点关注三个方面：

思考问题

贵公司的蓝海用户在哪里？

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