「五大维度拆解商业案例」，带你轻松看透商业本质

《商业案例五维拆解》是奥品商务首个商业案例分析栏目。它将从行业形势、商业模式、市场战略、融资路径、发展前景五个维度拆解每一个商业案例。分析。用最简洁的话，就能轻松看出商业的本质。

“维度一：行业现状”

拼多多（纳斯达克股票代码：PDD）行业属性：电子商务行业；行业板块：社交电商。中国电子商务行业的发展历程，从1999年eBay和8848的诞生开始正式拉开序幕。2003年“非典”之后，淘宝、京东相继推出，中国电子商务行业正式进入一个快速发展的时期。 2018年中国网购交易规模8.0万亿元，增速逐渐放缓。然而，更适应新时代趋势的社交电商行业规模正在快速增长。 2018年中国社交电商产业规模达到62.68.5亿元，同比增长255.8%。与此同时，社交电商也引起了众多资本的关注。拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市，将社交电商推向了风口浪尖。拼多多作为领先的购物社交电商，仍有很大的成长空间。

“维度 2：商业模式”

拼多多商业模式：拼多多是一个平台型的社交电商平台。它主要以社交分享的形式组成群组。分组成功后，用户可以以比一个人购买时更低的价格购买商品。团团发起者和参与者通过微信分享并完成交易，通过低价激发消费者分享的积极性，让消费者自行传播。

社交电子商务的定义：在社交媒体的背景下，借助社交网站、社交媒体、网络媒体等传播渠道，利用社交媒体技术进行人际关系和商业信息流的交互，通过社交互动、用户生成内容等方式。一种辅助商品买卖的新型电子商务。社交电商有六种基本模式：分组、讨价还价、协助、抽奖、小游戏和秒杀。其中，团建和帮扶的本质是获取客户，秒杀和讨价还价的本质是盈利，小游戏和彩票的本质是留住用户。

“维度 3：营销策略”

拼多多的市场策略：从2017年下半年开始，以拼多多为首，主攻下沉市场的主渠道已经全面打开，几大电商巨头纷纷展开激烈的竞争。在这种情况下，打开下沉市场的增量市场。拼多多最初的市场策略是专注于下沉市场，并以此为基础快速积累用户，扩大GMV。 （GMV：Gross Merchandise Volume，总成交量） 目前下沉市场的天花板仍有1-1.5亿用户左右的规模。值得注意的是，2019年10月21日，在拼多多成立四周年动员会上，CEO黄峥发表内部讲话，宣布拼多多的真实支付GMV已经超越京东。拼多多及其品牌方发起的“百亿补贴”活动，旨在让高客单价的品牌产品获得利润。

下沉市场的定义：下沉市场是指三线以下城市、县、镇和农村的市场。其基本特点是广泛而分散，服务成本较高。 （定义来源：百度百科）

“维度4：融资路径”

从融资和IPO路径来看，拼多多成立仅1个月就完成了A轮融资，成立不到3年就完成了在美国的上市。其中不乏IDG资本、红杉资本、腾讯等知名投资机构和战略投资。机制。其中，在天使轮融资中，大日同宇是阿里巴巴“十八罗汉”之一，淘宝网创始人兼总裁。孙彤宇对电商经济的深刻理解和丰富的实践经验，可以为拼多多的快速成长增添强大动力。

《维度五：发展前景》

拼多多现已成为国内电商平台三大巨头之一。纵观拼多多电商20年的发展历程，电商平台的发展经历了从早期GMV增长到逐渐盈利的转变，比如亚马逊、阿里巴巴、京东。需要等待GMV的积累达到一定规模，才能迎来电商平台的盈利拐点。作为电商领域最年轻的进入者，拼多多成立仅3年，上市仅1年。目前拼多多商业模式论文，它将长期处于GMV积累过程中。 ，盈利拐点还未出现。但从增长趋势来看，拼多多2016-2018年每个季度的GMV都是指数级增长。从拼多多的收入来看，主要以站内广告收入为主。 2018年全年收入131亿，其中88%来自广告收入。目前，拼多多作为去中心化的流量分发平台，仍处于高速增长阶段。

《拼多多上的傲平》

从拼多多的发展历程不难发现，拼多多实现了快速成长，是阶段性成功的必要条件。在最早的天使轮融资中，获得孙彤宇（淘宝网前创始人兼总裁）、段永平（步步高集团董事长）、丁磊（网易创始人）、王伟（顺丰总裁） （集团）有限公司），腾讯等四大顶级商界精英投资，横跨手机、物流、电子商务、媒体、社交等领域。带着“钻石钥匙”出生的拼多多，得到了这些人的资金帮助拼多多商业模式论文，更多的是来自他们在各个行业的经验和资源。也正因如此，在创始人黄峥及其团队对社交电商的深刻理解下，主打下沉市场的拼多多得以迅速崛起。

部分数据及来源：艾瑞咨询、华创证券研究所、天眼查