阿里巴巴“b2b”模式详解，你了解多少？（上）

时间：2022-04-27 13:04:47来源：网络整理

很多人都在尝试“b2b”模式。阿里巴巴为什么会成功？阿里巴巴b2b模式成功的原因是什么？下面我们来学习分析一下阿里巴巴b2b模式成功的原因。

阿里巴巴B2B模式为何成功

一、发展历程

阿里巴巴成立于1999年3月，投资50万元，于1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，为总公司，成立阿里巴巴（中国）网络科技有限公司9月在杭州，这是中国的总部。当时有20,000名会员；10 每月引入500万美元风险投资基金；1999 年底成员 8. 90,000；2000年1月日本互联网投资公司投资2000万美元；200名会员达到50万；2001年6月韩国首尔汉文站正式开通；2001年12月开始盈利，注册商户会员100万，成为全球第一家会员超过100万的商户网络；2002 年 2 月，日本亚洲投资公司投资；2002年3月，与商家会员建立了值得信赖的在线网络商业社区；日本网站于2002年10月正式开通；2002年末实现利润，现金利润突破600万元；2003年5月，实现当月日预付100万元；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。

2007年11月6日上午10点，阿里巴巴在香港联交所正式挂牌上市，股票代码“1688 HK”。开盘价30港元，较发行价上涨122%。融资116亿港元，创中国互联网企业融资规模之最。

二、电子商务模式

1、阿里巴巴的电商模式结构：

?阿里巴巴是目前国内最大，乃至全球最大的专注于B2B（企业对企业）业务的服务运营商。阿里巴巴的运营模式可以概括为：为注册会员提供交易平台和信息收发，让企业和企业可以通过互联网做生意，完成交易。服务水平根据不同的收费标准和不同类型的目标公司，从高到低，从粗到细。阿里巴巴的下一个定义，其实就是：向需要这种服务的各类中小企业和私人业主销售带有阿里巴巴品牌商标的信息服务。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新方式——线上贸易。

商业模式：

依托阿里巴巴网站（中、英文、日文版），汇聚企业会员，整合成一个不断扩大的庞大交易互动网络，形成无限扩大的网上交易市场。通过向非付费和付费会员提供和销售信息和更多高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加入。

阿里巴巴在充分研究企业需求的基础上，对企业登录所收集的信息进行整合、分类，形成网站独有的栏目，让企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：

①商机，有27个行业的700多个产品类别的商机可供审查，通常提供约50万条供需信息。

②产品展示：通过产品分类，以各种图文展示阿里巴巴会员的产品信息库。

③公司全库：公司网站收录了40000多个公司网站。用户可以搜索贸易伙伴并获取公司详细信息。会员还可以免费申请将自己的公司加入阿里巴巴的“公司数据库”，并链接到公司数据库的相关类别，方便会员有机会了解公司的整体情况。

④行业资讯：根据各个行业类别发布最新动态信息，会员也可以按类别订阅最新资讯，直接通过邮件接收。

⑤价格信息：按行业提供企业最新报价及市场价格动态信息。

⑥与商人交往：商人俱乐部。会员在这里交流行业见解和聊天。其中，咖啡时间每天为会员提供新话题，分析会员如何进行网络营销等话题。

⑦商业服务：航运、外币兑换、征信、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。

?这些栏目为用户提供现代商业氛围，丰富实用的信息，构成网上交易市场的主体。此外，阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网等近期已分类开通，进一步细分客户群体，实现定向精准定位，确保电商交易执行效率的提升和便捷。

2、盈利模式：

基本上，它依赖于每个付费会员支付的年费和广告收入。

它目前有两个核心服务：

一种是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业和私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。

一种是中国供应商，主要针对从事国际贸易的大中型企业、有实力的小企业和私营企业主。费用：每年6万到12万不等，属于高端服务。

除了付费的中国供应商和诚心通会员，阿里巴巴还拥有480万免费中国商家和1000万海外商家。去年，通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元。以浙江永康地区为例（全球最大的滑板车供应商），当地70%的企业通过阿里巴巴出口，其中不少出口超过1000万美元。.

从商业角度看，阿里巴巴的盈利点主要在以下四个方面：

1、建立企业网站

2、网站推广

3、诚信通行证

4、贸易通

三、成功的原因

从商业角度来看，阿里巴巴B2B的成功点可以总结如下：

(1)，完整性和安全性

A. 百万诚信通会员通过第三方评估认证，并定期跟踪榜单。网上企业诚信指数一目了然。

B. 电子支付系统——支付宝，保证买卖双方资金安全流动。

C、网商十大成功范例、浙商十大成功范例、粤商十大成功范例。

D. 数以百万计的诚实守信的在线商家。

(2)b2b经营模式企业有，品牌资质

福布斯连续 5 年位列全球最佳 B2B 网站。

中国最大的B2B网站。

全球电子商务领导者。

(3)，快速简单

即便相隔千里，依然可以实现点对点的通信和交易。

(4), 低成本

注册免费，普通会员交易不收取任何费用。

信用通会员开展国内贸易只需缴纳年费2300元，无需其他附加费用。

（5)，广泛的渠道

A. 阿里巴巴的网络覆盖亚洲、欧洲和美国。真是足不出户，还在国外销售产品。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同开启财富之门。

(6)，海量信息

传统渠道无法获取的供需信息可以在阿里巴巴网站上找到。

此外，阿里巴巴从单纯的商业模式出发，与大量的风险投资和商业伙伴关联起来，形成了一个在线交易市场。其运营模式的成功主要得益于以下几个原因：

一是中国经济的快速发展和众多中小企业开展国际国内贸易的客观需求，为阿里巴巴的成立和发展提供了基础条件。为什么阿里巴巴没有出现在美国、日本等其他国家和地区？在中国，这里最重要的因素是“中国制造”的兴起。在中国制造业全球化进程中，国际制造业向我国转移，国内经济持续稳定发展，使我国成为全球制造业中心，客观上促进了国际贸易和国内贸易的发展。

二是定位准确，专攻信息流，汇聚大量市场供需信息。马云认为，中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。它仍处于信息流动阶段。交易平台虽然技术上不难，但没人用，企业基本没有网上交易的需求，所以做网上交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做的，一步一步发展电子商务。阿里巴巴在充分研究企业需求的基础上，对企业登录所收集的信息进行整合、分类，形成网站独有的栏目，使企业用户能够获得有效的信息和服务。通过精准定位初始信息交流平台，绕过困难，全面发展。然后，在资金流向相对解决的情况下，推出相应的接口工具支付宝带头，为自有平台提供强有力的支持。

三是优秀的创业团队和企业文化。互联网泡沫破灭时，阿里巴巴员工只能拿到象征性的500元月薪，但此时一个团队成员都没有离开。正是这个团队非凡的团队凝聚力，为阿里巴巴的发展提供了保障。最有力的保证。作为团队领导核心，马云非凡的商业才能和独特的个性是阿里巴巴成功的重要因素。此外，作为一家创新型企业，阿里巴巴所聘用的人才以四年的速度更新，保持着团队的青春和时代的创新。

第四，阿里巴巴采用本地化建站方式，针对不同国家使用当地语言，便于阅读。这种便利性和亲和力有机地整合了各国市场。阿里巴巴建立并运营了四个相互关联的网站：英文国际网站为全球商家提供专业服务；简体中文网站主要服务于中国大陆市场；全球繁体中文网站面向台湾、香港、东南亚等国家。全球华人商务服务；韩语网站为韩国用户提供服务。此外，面向本地市场的日本、欧洲和南美网站即将推出。这些网站相互链接，内容相互融合，

五是网站初期降低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。阿里巴巴会员多为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最重要因素。大大小小的企业都活跃在网上市场，这反过来又给阿里巴巴带来了各种供需，加强了网上交易平台。阿里巴巴月浏览量超过4500万，信息库存买卖中的商机信息达50万条。平均而言，每条买卖信息都会收到四次反馈。

第六，阿里巴巴通过增值服务为会员提供优质的市场服务。虽然阿里巴巴目前不向会员收费，但阿里巴巴网站目前是盈利的。阿里巴巴的盈利栏目主要有：中国供应商、委托设计公司网站、线上推广项目和诚心通。中国供应商通过阿里巴巴的交易信息平台，为中国商家提供各国国际买家的特殊询盘。客户可委托阿里巴巴一次性投资建设公司网站。本项目主要是帮助企业建立独立域名的网站，并与阿里巴巴建立链接。网络推广项目由邮件广告、横幅广告、文本链接和模块广告。邮件广告由网站每天发送给商户的最新商务快件插入；文本链接会将广告放置在文本链接中。新上线的诚信通项目，可以帮助用户了解潜在客户的信用状况，找到真正的线上贸易伙伴；进行权威信用机构认证b2b经营模式企业有，确认会员企业的合法性和联系人的业务身份；展示公司证书和荣誉，用商业伙伴的赞誉成为公司实力的最好证明。新上线的诚信通项目，可以帮助用户了解潜在客户的信用状况，找到真正的线上贸易伙伴；进行权威信用机构认证，确认会员企业的合法性和联系人的业务身份；展示公司证书和荣誉，用商业伙伴的赞誉成为公司实力的最好证明。新上线的诚信通项目，可以帮助用户了解潜在客户的信用状况，找到真正的线上贸易伙伴；进行权威信用机构认证，确认会员企业的合法性和联系人的业务身份；展示公司证书和荣誉，用商业伙伴的赞誉成为公司实力的最好证明。

第七，适度但相对成功的市场运作，如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软银结盟，请软银CEO、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴首席顾问，前世界贸易组织总干事、现任董事长兼总裁彼得萨高盛国际。Seran 担任阿里巴巴的特别顾问。通过各种成功的宣传活动，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B网站之一。2000年10月，阿里巴巴被首届21世纪中国品牌百强网站评为“最佳贸易网络”。阿里巴巴以其可行且有说服力的商业模式引领着快速增长的电子商务市场，成功打造了所谓的经典在线市场。阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模式。它主要针对亚洲特别是中国的形势制定自己的发展战略。根据中国互联网发展的现状，阿里巴巴集中力量在信息流上打造在线贸易市场，避免了国内电子商务现实中无法解决的资金流和物流问题。它主要针对亚洲特别是中国的形势制定自己的发展战略。根据中国互联网发展的现状，阿里巴巴集中力量在信息流上打造在线贸易市场，避免了国内电子商务现实中无法解决的资金流和物流问题。它主要针对亚洲特别是中国的形势制定自己的发展战略。根据中国互联网发展的现状，阿里巴巴集中力量在信息流上打造在线贸易市场，避免了国内电子商务现实中无法解决的资金流和物流问题。

专家点评：阿里巴巴是一个成功的在线交易平台，提供来自世界各地的商机信息以及商人交流社区。会员可以在这个平台上以自由、开放的形式寻找贸易伙伴、洽谈业务。可以说，互联网上建立了一个没有地域和时间障碍的自由贸易市场，用户可以从中获得前所未有的商机。通过打造高效的电商平台，阿里巴巴在为用户创造价值的同时也取得了巨大的成功。其惊人的成功与其成功而独特的商业模式密不可分。当然，其前期成功的资本运作也为其后续的腾飞奠定了良好的基础。

阿里巴巴的企业业务

业务板块

阿里巴巴的电商服务、蚂蚁金服、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、互联网服务前六大电子商务服务以外的服务。

组织

2012年7月23日，阿里巴巴集团调整业务架构和组织机构，由子公司制转为事业群制，先后成立淘宝、易淘、天猫、聚划算、阿里巴巴国际商务、阿里巴巴小本生意和阿里云七个业务组。

2013年1月10日，阿里巴巴集团将调整业务结构和组织机构，设立25个事业部。具体事业部的业务发展将由各事业部总裁（总经理）负责。新制度由战略决策委员会（由董事会负责）和战略管理执行委员会（由CEO负责）组成。

阿里巴巴主营业务

淘宝

淘宝网成立于 2003 年 5 月，是重视多样化选择、价值和便利的中国消费者首选的在线购物平台。淘宝展示数亿条产品和服务信息，为消费者提供多样化的产品和服务。

天猫

天猫成立于2008年4月，致力于为日益成熟的中国消费者提供顶级品牌产品的高品质网购体验。

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