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2020年注定是外贸企业全力发展线上渠道的6大方案

时间：2022-04-30 14:08:30来源：网络整理

2020年注定是外贸企业开拓线上渠道的一年。受疫情影响，展会等线下渠道受阻，企业纷纷将目光转向外贸线上营销推广。如何制定外贸营销计划？让我们向您介绍运城网络。

1.外贸网络营销常见问题解答

一些外贸公司没有网络营销团队，由于业务员兼任管理，分工不明确网络推广类目无法发布，缺乏系统管理，无法达到理想的效果。有的公司组建了团队，但没有专业技能的专业人员，仍然采用过时的推广模式，效果不佳。老板对外贸网络营销不太重视，导致很多工作进展缓慢甚至不可能。

2.营销策划

企业在做营销之前网络推广类目无法发布，必须做一个整体的规划，包括市场分析，了解自己产品的主要市场在哪里，谁会买这个产品；最终目标制定，明确营销的最终目标；阶段性目标规划，明确不同阶段的目标和方向；预算规划，计划投入多少人力和资金等。注意目标设定是要量化的。

3. 频道选择

目前有效的营销渠道包括外贸网站、海外社交媒体、谷歌优化、谷歌竞价、免费b2b、付费b2b等。具体渠道的选择应根据企业的行业和产品特点，掌握目标客户群的搜索习惯，尽可能全面覆盖。从成本投入来看，付费b2b的投入是比较高的，因为平台入驻后，还需要做广告和找运营。和外贸网站、谷歌、社交媒体、免费b2b等可以做一个组合拳。搭建外贸网站的成本远低于平台成本。

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4.数据分析

企业在营销工作中都以效果为导向。无论实际结果如何，都很难实现他们的目标。因此，企业需要定期对其所做的工作和结果进行数据分析，包括但不限于谷歌的重点排名、网站流量、查询、查询来源、查询转化等。社交媒体阅读量、粉丝量、发帖量、查询量等，检查是否达到阶段目标，能否达到最终目标，发现当前问题，了解获客成本，提供改进方向下一步。

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以上是运城网络分享的外贸网络营销推广方案。具体营销方案需要根据公司自身情况和具体产品制定。

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