竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力的分析

在确定了重要的竞争对手之后，要尽可能深入细致地分析每个竞争对手，揭示每个竞争对手的长期目标、基本假设、当前战略和能力，判断其基本行动纲要，尤其是竞争对手如何可能会对行业的变化以及受到竞争对手的威胁做出反应。

1、竞争对手的长期目标。分析竞争对手的长期目标可以预测竞争对手是否对该职位感到满意电子商务竞争者分析，从而判断竞争对手将如何改变其战略以及他将如何应对外部事件。日本摩托车企业在1970年代和1980年代的战略目标很明显：全面占领世界上最大最好的市场——美国。因此，像本田一样，在遇到关税壁垒时，可能会采取直接在美国建厂的方式绕过美国关税壁垒的限制。

2、竞争对手的战略假设。每个企业制定的战略目标，基本上都是建立在自己的假设之上的。这些假设可以分为三类：

一个是竞争对手所信奉的理论假设。比如很多美国公司所追求的理论是短期利润，因为只有利润才能支撑发展。日本公司相信市场份额和规模经济理论。他们认为，只要能占领市场，扩大产销规模，单位成本就会下降，利润自然会滚滚而来，到时候就有金秋了。

第二，竞争对手对自己业务的假设。一些企业认为自己在功能和质量方面具有优势电子商务竞争者分析，而另一些企业则认为自己在成本和价格方面具有优势。名牌产品公司可能对低端产品的渗透不屑一顾，而价格领先的公司则会通过降价来正面攻击其他公司。

第三，竞争对手对行业和行业内其他公司的假设。哈雷不仅在 1960 年代对摩托车行业充满信心，而且他们对日本公司过于轻视，认为它们只是一个学习曲线，不会对自己构成威胁。然而，日本人低头说道：“我们是小学生。”同时，他们令人难忘的是美国人低估了自己：看谁笑到了最后。日本摩托车经过20年的实践，终于在美国开花结果。

事实上，对竞争对手和自己的战略假设进行仔细检查，可以帮助管理者识别环境中的偏见和盲点。可怕的是，很多假设没有明确实现或根本没有实现，甚至是错误的；还有一些假设在过去是正确的，但由于经营环境的变化而变得不那么正确，但公司仍在遵循过去的假设。

3、竞争对手的战略方针和方法。战略方针和方法是具体的、多方面的，应该从企业的各个方面进行分析。从营销策略上看，本田的营销策略和方法至少包括以下内容：在产品策略上，以小型车进入美国市场，提供尽可能多的小型车车型，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟，进而向大型车市场渗透；在价格方面，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在推广方面，树立摩托车新形象，以区别于哈雷的粗犷风格。这些战略方法已被证明是有效和成功的。相比之下，哈雷戴维森没有明确的战略方针和方法。哈雷的母公司AMF虽然也向哈雷注资增产，但也曾生产小型车，但因多方面因素缺乏协调而以失败告终。

4、竞争对手的战略能力。无论目标还是道路，都必须以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标和途径之后，有必要进一步研究竞争对手是否有能力使用其他方式来实现自己的目标。这涉及公司如何规划应对竞争的战略。如果您比竞争对手具有整体竞争优势，您就不必担心何时何地会出现冲突。如果竞争对手具有整体竞争优势，那么只有两种选择：要么不冒犯竞争对手而成为追随者，要么远离。如果你没有综合竞争优势，但在某些方面和领域有差异化优势，可以在自己差异化优势的方面或领域做到最好，但避免用自己的短板去触碰对方的长处。 .