重庆通信学院毕业设计(论文)任务书队别22年级06专业信息管理

研究生项目论文题目：房地产营销战略研究重庆交通学院毕业设计（论文）任务书组22班06年级专业信息管理与信息系统学生姓名导师同组姓名一、 Title 房地产营销策略研究二、设计学科要求1、按教务处相关规定按时完成论文2、毕业论文必须系统性、理论性、完整性. 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要创新。 5、每篇论文（正文）不得少于10,000字。 三、设计项目所需的主要设备和材料 市场营销相关的文章、书籍和期刊很多，可以从以下几个方面广泛查阅：1、各书店，2、图书馆，互联网。此外，还可以做一些市场调研，总结自己的社会实践经验。 四、设计说明（论文）应包含的内容 房地产营销策略的研究目的和意义 房地产营销相关理论研究 房地产营销现状及现实中存在的问题和误区分析房地产营销提出解决方案及其创新研究的战略结论五、参考文献[1]吴伟良.房地产企业战略管理基础[M].上海:上海人民出版社,2003.[2 ][美]Philip Cotter Le，洪瑞云等译。营销管理（亚洲版）[M].北京：中国人民大学出版社，1997.[3] 中国房地产管理研究中心．中国房地产管理图书[M] .北京：中国言氏出版社，2005.1.[4] 潘东主编，于莹、周宇主编。房地产营销[M]．大连：东北财经大学出版社，2005.[5]中国房地产开发商，CS1997.[7][美]菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗房地产市场营销策略和营销管理，于立军译。市场营销[M].北京：华夏出版社，2000.[8] 谭继存．房地产营销策划。北京：中国城市出版社，200 7.[9] 王爱民．房地产营销。上海：复旦大学出版社，2006.[10][US]David A.Aker.Brand Leadership[M].Simon and Schuster，2002.教研室主任（署名）系（署名）年月日摘要 众所周知，房地产是一个高收益行业，但由于其投资价值大、周期长、房地产为实物形态、市场竞争不充分、滚动发展，也是一个高风险行业。为整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，但房地产营销仍处于起步阶段。摘要我们知道房地产是一个高收益行业，但由于其投资价值大、周期长，以实物形态为财产，市场竞争不充分，滚动发展的特点，也是一个高收益的行业。风险行业，作为国家，然而，房地产市场已经越来越突出，房地产市场仍处于起步阶段，许多经营理念并没有跟上行业的增长速度滞后。在现代市场经济中，房地产企业因客户需要的市场产品而处于竞争之中，这意味着开发商必须以竞争为导向，以客户为中心，按照市场需求的产品开发建设房地产，价值他们的产品通过交流从而促进企业的不断发展。但现在很多开发商在营销意识上缺乏这样的策略，房地产产品上市还没有到达消费者手中或者没有转化为实物产品或商品。营销是连接市场需求和房地产开发建设中间产品链，实现企业自主开发的有效手段。 . 因此，从某种意义上说，房地产营销策略之间的关系是房地产企业成功的关键，为了保证房地产业的健康快速发展，房地产营销策略的研究尤为重要。关键词：房地产，营销, 策略, 研究 目录 摘要IAbstractII 引言 1 第1章房地产营销策略研究概述21.1 房地产营销策略定义21.1.1 房地产营销概述21.1.2房地产营销战略定义31.2房地产营销战略研究的必要性41.3房地产营销战略内容5第二章CS战略62.1 CS策略的定义62.2 CS策略在房地产营销中的背景及国内外研究现状62.2.1 CS策略在现实中的介绍房地产营销62.3 CS战略的优缺点房地产营销7 2.3.1 房地产营销中CS 策略的优势 82.3.2 房地产营销中CS 策略的劣势 82.4 思考谈房地产营销中的CS策略 9 第三章 STP 策略 103.1 STP 策略定义及发展过程 103.2 STP 策略优缺点 103.2.1 STP策略优势 103.< @2.2 STP 策略劣势 113.2.3 STP 策略适用对象 113.3 STP 策略思考 12 第四章品牌策略 13< @4.1 品牌战略定义13<@4.1.1 品牌定义13<@4.1.2 房地产品牌定义13<@4.1.@ >3 房地产品牌战略的定义 13<@4.2 品牌战略的发展 14<@4.3 品牌战略的优缺点 15<@4.3.1 品牌战略的优势 15< @4.3.2 品牌战略劣势 16<@4.4 万科品牌探索 17 第五章战略创新 195.1 多元化竞争战略渊源 195.2 多元化竞争战略实施 195.3 多元化竞争战略案例 205.4 多元化竞争战略与通用的关系营销策略 215.< @4.1 多元化竞争策略与 CS 策略 215.<@4.2 多元化竞争策略与 STP 策略 225.<@4.3多元化竞争力与品牌战略关系 22 第六章结论 23 参考文献 24 致谢 25 引言 房地产开发是支撑人们日常生活的基础。面对瞬息万变的市场行情，房地产企业必须树立现代营销理念，把握先机，抢抓机遇，迎接挑战。营销技巧。

？ ?中国房地产营销行业的兴起和发展，为加快房地产周期创造了条件。从最初的“一无所有”到“无处不在”，可以说，营销理念的确立和各种营销手段的运用，是房地产行业蓬勃发展的见证。房地产营销与房地产开发密切相关。房地产行业的蓬勃发展，让营销行业空前繁荣，很多没有营销能力的机构也纷纷上市搞营销，想分一杯羹。虽然整体房地产营销仍处于“春秋时期”，但一切都很好。然而，随着房地产开发微利时代的临近和营销策划的深入探索，可以预见，竞争激烈的“战国时代”的来临已经不远了。尽管房地产营销已经探索了几年，但开发商和营销人员已经开始用理性的眼光看待营销的价值。尽管人们普遍认为房地产营销方式已经从简单化到综合化，营销服务也从注重表面到追求内涵，营销推广从无序到规范有序。很多营销人员和开发人员对营销的认识还很肤浅，有些人甚至在实际操作中由于认识的偏差而对营销策划产生了误解。如何理性认识营销的理性核心，如何促进房地产行业的健康发展，是摆在中国房地产营销界面面前的迫切问题。 ??我们将在后面的文章中更全面地讨论房地产营销的概念和策略，希望能从中学习。

???第1章房地产营销策略研究概述1.1房地产营销策略定义1.1.1房地产营销概述第4章品牌策略4.1 品牌战略定义<@4.1.1 品牌定义 美国著名营销专家菲利普·科特勒（Philip Kotler）的宣传成本很高，无论是企业品牌还是产品品牌，打造知名品牌需要财力和人力资源的配合，品牌经营成本太高，无论企业规模、财力、人力资源如何，小企业都难以建立品牌战略。另外，我们知道房地产是不动产的，房地产开发必然有地域差异。南北差异、城市发展、地理环境、历史文脉、地域需求、消费习惯等，都决定了房地产开发必须是本土化的产业。可能会出现水土不服现象。比如，和富汇煌房地产咨询有限公司虽然已经上市，但在经营上并没有考虑本土化，在山东也不是很红火。房地产品牌战略难以实施。其原因主要体现在以下几个方面：一是国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌战略和健全的识别体系，没有建立起行之有效的品牌管理架构和制度。大部分地产商只专注于特定项目的推广，借助传统营销手段一时成名，但难以长期保持品牌效应和领先地位。 其次，少数知名实力雄厚的开发商已经具备发展企业品牌的意识，但缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌战略，不具备整合利用各种传播手段进行品牌推广的能力以统一的方式。 ，所以在消费者心目中的形象定位是模棱两可的。

最后，房地产开发具有明显的区域特征。不同地区在地理气候、历史风俗、消费心理、生活习惯、社会构成等方面存在比较明显的差异。在这种情况下，开发商的房地产项目之间的联系以及项目与开发商之间的品牌形象联系往往很容易脱节。 <@4.4万科的品牌探索万科于1988年进入房地产开发领域，经过十余年的发展，集中资源打造了一系列房地产开发项目品牌和物业管理品牌，形成了较为突出的品牌优势：文化品味、物业管理、企业形象、售前（售后）服务、社区规划、环境景观。无论是制度规范还是企业声誉，无论是产品还是服务，万科在行业和消费者心目中都有良好的口碑。但是，品牌不等于人气。在异地扩张的过程中，万科逐渐意识到品牌的价值：通过品牌战略，在区域性很强的房地产开发行业发挥规模效应，使跨区域发展成为优势。 2000年，万科开始思考品牌整合的问题。 2001年5月，万科委托华南国际公司对上海、北京、深圳三地房地产开发商的品牌状况进行调查。结果显示，与其他开发商品牌一样，消费者对万科品牌的认知主要来自于以“万科”命名的系列楼盘。虽然万科一直注重打造项目品牌，带动万科企业品牌的资产积累，但由于各地项目档次和形象的差异，消费者对万科企业品牌定位的理解也存在差异。

在一些城市，还出现了以项目品牌代替企业品牌的现象。调查结果告诉我们，万科的目标消费者是以下人群：追求身心平衡、生活在快节奏的社会、每天忙于下班。以自己的理想创造属于自己的生活，用有限的财富满足自己的要求，懂得用不同的方式平衡自己的身心。他们努力工作，相信努力会有结果，享受结果带来的好处，做任何事从不放弃自己的要求，对自己的决定充满信心，朝着自己的理想努力。在充满压力和竞争的世界里，他们渴望拥有一片属于自己的净土，在那里可以彻底放松，享受情感和心灵的交流。消费者对理想生活环境的评价，其实就是对理想生活的描述。这一描述与万科倡导的健康富足生活不谋而合。但是，客户的品牌体验与我们的客户理念不符。万科居民认同万科的文化和软件，却忽略了硬件和质量的优势；非万科居民对万科的功能认知优于情感认知。未能充分体验万科打造的社区文化。可见，万科的品牌建设还存在不足：品牌定位不够明确，个性不够明确，与消费者的亲和度不够；而消费者对万科品牌的了解还停留在产品、服务等功能层面。

在竞争日益激烈、产品同质化程度越来越高的房地产开发行业，万科需要进一步总结和完善企业品牌战略，才能顺利开展跨区域经营，保持长期高速增长。策略创新 通过分析可以看出，以上策略都是针对开发者和客户制定的。笔者考虑到销售人员，结合以上三种策略，结合某房地产项目的营销模式，创新出一种新的营销策略：多元化。竞争策略。 5.1 多元化竞争战略的由来 Michael Porter 认为：竞争战略是在一个行业中寻求有利的竞争地位。市场细分，目标市场选择产品定位翡翠城项目总占地810亩，建筑面积85万平方米。计划在莱西最具发展潜力的战略位置入驻2万户。南邻莱西新市政府，北邻梅花山生态公园，自然环境优美，空气清新。项目由贯穿莱西新老城的主干道烟台路自然划分为东西两区。它由场景房屋、多层、小高层、高层和奥特莱斯组成。面积从20平方米到170平方米不等。绿化率高达45%。多处水景与多层次绿化相结合 周边配套设施齐全。小区内有幼儿园、中学、俱乐部、大型游泳池、健身中心等。是一家具有创新传统、创意和多年房地产运营经验的全国性房地产顾问和开发机构。是一家集专业开发、投资顾问、销售代理、营销策划为一体的综合性房地产服务商。

Howa Real Estate 设有代理部门和开发部门。昊华房地产代理事业部下辖青岛昊之华房地产咨询有限公司、青岛昊华伟业咨询有限公司、广州龙昊房地产咨询有限公司及其济南分公司、南京昊之华青岛豪之华置业咨询有限公司 公司济南分公司和南京豪之华置业咨询有限公司的CS（Customer Satisfaction）战略是指一系列产品和服务围绕客户满意度目标规划活动。只要我们坚持“客户满意，客户至上”的宗旨，房地产企业就能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。 选择适合自己的目标市场后，企业可以集中人、财、物、资源，在当地市场取得优势。结论房地产营销理论的发展表明，每当房地产营销实践面临挑战时，发生变化的就是房地产营销理论。在房地产行业回归理性的同时，房地产营销推广的策略和方法也必须回归理性。在房地产营销的当前形势下，低成本的房地产营销策略是理性消费时代房地产营销的必由之路。房地产企业应正视房地产营销困境，摒弃错误或消极的房地产营销策略，以品牌建设为长远目标，确立正确的营销策略，使房地产企业在激烈的竞争中健康持续发展。参考文献 [1] 吴伟良．房地产企业战略管理基础[M]．上海：上海人民出版社房地产市场营销策略和营销管理，2003.[2][美]菲利普·科特勒，洪瑞云等译。营销管理（亚洲版）[M].北京：中国人民大学出版社，1997.[3] 中国房地产管理研究中心．中国房地产管理图书[M]．北京：中国颜氏出版社，2005.1.[4]主编董攀，余英、周瑜主编。房地产营销[M].大连：东北财经大学出版社，2005.[5]中国房地产商，CS1997.[7][美]菲利普·科特勒和加里·阿姆斯特朗，于立军译。市场营销[M].北京：华夏出版社，2000.[8]谭继存．房地产营销策划。北京：中国城市出版社，2007.[9]王爱民．房地产营销。上海：复旦大学出版社，2006.[10][US] David A.Aker.品牌领导力[M]. Simon and Schuster, 2002. 感谢本文的顺利完成，感谢李静的导师和众多学生的帮助和支持。

首先，我要感谢我的导师李静先生。本文是在李老师的悉心指导下完成的。李老师从选题、提纲审阅、内容结构、论文撰写到修改稿件等环节给予我耐心细致的指导和帮助，提出了很多宝贵意见，让我在写作过程中学到了很多论文。很多知识。同时，李老师渊博的学识、严谨的学术态度和丰富的经验也让我受益匪浅。在此，我谨向李先生致以崇高的敬意和深深的谢意。其次，还要感谢513宿舍的同学们，他们在忙碌的学习之余，为我提供了辅助资料，为我的论文写作提供了很多帮助。 0III14