一下品牌商(润成)和分销商的站外引流的实操案例

有很多流量来源。我们需要根据自己的需求选择一个与我们定位相匹配的平台。匹配度越高，效果越好。

例如：做厨房周边产品，选择与厨房等APP合作。今天，我们将分享品牌方（润城）与经销商（品仁食品店）共同完成的异地引流实战案例。不同时期、不同环境的运行效果是不同的。本案例仅供参考，请结合实践使用。

本次活动选择800()等异地平台，具有以下特点：

1.流量很高。见下文。

2.过去参与销售一直很好。

3.活动价格很低，吸引了大量粉丝。

仅仅依靠活动来沉淀产品是非常困难的。 800倍客户群是一群只愿意购买低价产品，只愿意占便宜的高手。一旦活动结束，你的产品再好，也很难成为你的老客户。如果你只是想做一个简单的销售，也可以使用。

活动目的

将活跃产品的流量引入主产品，增加主产品的购买量（盈利产品从不做低价促销）。

事件的意义

800% off 是一个通过销售提取佣金的平台。他们的在线活动通常将价格保持在非常低的水平。一般情况下，他们亏本满足平台客户，让800折平台赚大钱。碗满了。那么，问题来了？有没有更好的方法来利用800%的平台流量，花更少的钱，获得一定的效果？

答案是肯定的。

具体操作：

1.我们已确定为该活动报道一款受众较少、价格在9.9元左右的产品。注册数量不要太多，1000到2000份就够了。小众的目的是为了放慢销售速度，尽可能长时间地使用平台流量。

2.活动上线后，宝贝详情会以图文的形式引流到需要推广的同类产品上。这时候主推的推力应该比较强，说不定会有不错的效果。

我们的具体做法以200g八宝味蛋干为例。

活动价格：800折：7.2元/200g/份通过审核（品牌方支持）

活动数量：1000 次注册

优惠方式、购买指南：2件减1元

限购设计：

限2份（目的是引导顾客购买2份。出于心理原因，购买2份的顾客比例会增加。效果如下图所示）

利润分析：

如果客户买1份，2+7运费=9元/个损失1.4元，1000份损失1400元（当然每个店的运费不一样，有的人可能不会不同的是，在亏本的情况下，品牌商合作降低供应价格。）

交通目的地（潘曼）：

经销商（平仁食品）在八宝味宝宝的详细信息中设置相关产品的宣传图片和文字，为500g各种口味的鸡蛋干引流。

宣传文案：

更多口味只需24.8元！买500g同款更划算！活动期间买1斤送200g试吃品！买2斤送400g品尝品！以此类推（由品牌提供的大量品鉴活动发挥作用）。

活动效果分析：

粗略统计：活动下线3天，共售出八宝干蛋800余个（估计1000个未用完），另外500g混合干蛋售出200余个斤。本次活动的800元佣金是600多块钱，花600多块钱来达到这个效果也不错。

案例扩展：

平台（淘宝）内部流量引流：电商已经过了卖货阶段，品牌需要更多的附加值（内容创造）来吸引顾客关注购买。平台已推出相应的流量入口，如淘宝头条等。

营销案例和概念二：

奇博汇总裁兼CEO陈金波：务实务实的品牌发展之路

偏爱鲜艳色彩、穿着新潮时尚的陈金波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，开创了自己的风格。 28年来，他以惊人的勇气和智慧，带领奇博汇成为青年鞋服行业的领跑者。他秉持“稳中求进、谨言慎行、永不投机”的经营理念，也深知公司不是快速成长，而是能否持续下去；他强调品牌价值，致力于年轻人专属领域的产品开发；不涉及与青年无关的行业，立志将奇博汇打造成全球青年行业第一品牌。

扎根——“蚂蚁精神”夯实基础，稳中求进

1988年，陈金波兄弟创业。

从一开始，陈金波就不愿意只做一个小作坊。他和其他几个兄弟很早就规划了明确的分工旅游市场营销分析案例，建立了基本的生产流程和团队合作机制。这种团队意识和管理是奇博汇稳步发展的基础。对于创业时期的总结，陈金波以“蚂蚁精神”作了概述：“企业成立初期，不可能一蹴而就。要取得更大的成功，就需要团队要像蚂蚁一样精诚合作，持之以恒，朝着一个共同的目标努力，一步一个脚印。”

兄弟团结合作，对市场和行业的科学合理判断，“在正确的时间做正确的事”；对产品品质的执着追求，对品牌和商业模式的不断改进，是奇博汇数次转型扩张能够“立于不败之地”的根本原因。

加强，然后罢工。 1990年代，奇博汇适时转型批发销售模式，开始搭建销售渠道。甚至在那个时候，奇博汇就已经尝试过“订货会”，这种形式现在在鞋服行业极为普遍，这在当时几乎是不可想象的。

飞跃——“甘蔗取向”长远谋划，寻找新蓝海

21世纪，品牌时代全面到来，鞋服品牌快速发展的黄金十年正式开启。

现阶段，陈金波带领下的奇博汇并未随波逐流，选择了Staking发展的“粗放”之路。他有先见之明地预言，只有精准定位和市场细分，才是品牌可持续发展的途径。为此，奇博汇进行了大规模的市场调研，将目标市场定位于青少年细分群体，成功开辟了市场新蓝海。

“选择什么品牌定位就像选择甘蔗的部位一样：靠近土壤的甘蔗根含糖量最多，但也比较硬；离叶子最近的部分水分最多，但甜度大大降低；中间部分含糖最多。那段中和了第一段和最后一段的优劣，硬甜刚刚好。选择“甘蔗哪个细分市场”，与选择细分市场和品牌定位相同。事实上，它是找到“最好的”一个。那一段。”当时陈金波的“甘蔗定位”理论也与后来传入中国的“特劳特定位理论”不谋而合。

在准确的市场定位后，奇博汇开始构建“青少年专属”的品牌核心价值体系，延伸出“专属版型、专属面料、专属工艺、专属色彩”四套完整的模块。品牌体系真正确立了奇博汇品牌的发展方向。

从此，找对了方向的奇博汇，走上了一条围绕品牌、产品、渠道三大主线的发展道路。品类，启动“鞋服一体化”项目，进一步深化“青少年专属”理念；央视少儿广告持续投放十余年；成立奇博汇商学院，大力输出营销服务，强化终端竞争优势等举措，推动品牌逐步迈向行业“制高点”。

砥砺前行——踏实务实，巩固行业领先地位

“在品牌28年的历史中，有一批批热爱启博汇品牌的忠实消费者，这也是我们走到今天的原因。而且我们在市场上的美誉度、美誉度和忠诚度也都保持着较高的水平但是，在互联网+时代，应对新的挑战，必须从品牌本身进行调整，做‘减法’旅游市场营销分析案例，保持务实务实的态度，用‘简化’的思维去应对复杂的问题。”在陈金波看来，传统鞋服品牌要想利用互联网来俘获消费者，就应该找到“出手”，而不是贪图灵药解决一切问题。

在互联网新时代，利用互联网实现品牌再升级已成为当今行业的一大趋势。与互联网时代普遍浮躁投机的商业心态不同，陈金波秉持务实务实的心态，带领奇博汇在新浪潮中走出自己的步伐。

近年来，奇博汇在继续垄断央视少儿频道的同时，联合国家部委，为青少年之家打造了大型公益网站，全方位呵护青少年群体。随着“青春之家”走进校园系列活动的逐步实施，奇博汇还开创了行业内线上平台、线下活动、门店终端相结合的创新公益模式，真正打造属于自己的“互联网+”生态圈，实现一个良性循环。这些努力，使奇博汇的品牌竞争优势不断增强，行业“制高点”的地位越来越巩固。 2015年，奇博汇荣获“中国500最具价值品牌”。

在拥抱互联网趋势、持续打造品牌的同时，陈金波也同样关注产品和终端的整合与提升。

2015年是奇博汇“三年品质升级”计划的开端。未来三年，奇博汇将秉承“求精求发展、用心做产品、用质量求采购、用心做生产”的理念，从四大专属核心产品的定位上不断深挖。全面重新升级优化工艺和生产工艺，引进智能生产设备。在引领青少年时尚潮流的同时，奇博汇青少年专属产品更加人性化，更适合青少年的需求。奇博汇的产品可以继续走在行业前列。

在终端层面，奇博汇将遵循“国一棋”市场战略，重新梳理市场大局，树立旗舰市场标杆，重点突破重点市场，从实际出发各个市场区域的情况。深挖潜在市场，因地制宜，帮助各市场区域终端实现制度化、数据化、规范化运营，实现各区域终端综合优化、整体优化。巩固市场主导地位。

可见，在陈金波清晰的战略思维指引下，他能够抓住机遇，勇于创新，保持务实务实的态度，启博汇百年名企之路也变得更加更坚固。