鲜活农产品产业发展迅猛，但其销售却面临巨大挑战

目前，生鲜农产品行业发展迅速，但其销售面临巨大挑战。为此，我为大家整理了农产品网络营销攻略，请参考。

农产品在线营销策略

一、生鲜农产品网络营销现状

网络营销在生鲜农产品行业的应用主要以互联网和网络技术为支撑，借助生鲜农产品行业网站、企业网站和各级政府农业信息网络实现双向信息流。即生鲜农产品的生产、流通、加工等企业和果农通过互联网及时、生动地发布和获取相关商品供需、服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现线上营销洽谈和线下交易支付。目前，在信用体系和网络支付方式不完善的环境下，这种形式的风险相对较小，更适合生鲜农产品内在品质千差万别，必须由感官决定的情况。

据相关资料显示，我国生鲜农产品行业专业网站约有40家。其中，中国水果信息网等5家网站进入农业百强网站。除了工业生鲜农产品专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、大枣等各种生鲜农产品专业网站。同时，全国各地的农业网站都有频道和栏目不同程度的生鲜农产品。生鲜农产品企业是网络营销应用的主体，主要是大中城市和大型批发集贸市场的生鲜农产品龙头企业。目前，生鲜农产品产地县镇的一些主要经销商和专业合作社也开设了网站，网络营销正在起步和发展。据有“中国苹果之都”之称的山东栖霞一项调查显示，在近200家水果仓储企业中，近20%的企业不同程度地进行了网络营销应用。但总体而言，生鲜农产品的网络营销还远未开展，发展潜力巨大。

二、生鲜农产品网络营销的重要性

当前，一个突出的问题是一些生鲜农产品销售不畅，价格下跌。 “低粮伤农”现象时有发生，农民收入增长放缓。网络营销的发展可以使生鲜农产品的生产者以新的方式及时了解生产信息，根据市场合理组织生产，避免因产量和价格的巨大波动而造成的不稳定。因此，网络营销在生鲜农产品营销中发挥着非常重要的作用。

(一)突破生鲜农产品产业发展瓶颈

我国生鲜农产品产业总体发展已达到相当规模，产能可进一步扩大。 1978年，全国生鲜农产品产量仅为657万吨。 2004年达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。 1995年以来，我国生鲜农产品产量连续位居世界第一。但近年来，不少生鲜农产品销售难，买方市场阶段性明显。造成这种情况的原因有很多，主要是信息效率不高、渠道不广、流通不畅。生鲜农产品行业网络营销拓展市场空间和时间

从范围上看，未来的发展可以加快生鲜农产品市场的信息流、商流、资金流和物流的增加，一定程度上突破销售不畅导致的行业发展瓶颈。

(二)节省交易成本，扩大业务规模，提升企业效率，提高企业管理水平

许多研究表明，基于互联网发布信息和销售商品并不需要大量的固定资产投资。而且，由于供需之间的信息透明、实时和高度交互，信息搜索、价格谈判和监控交易执行等方面的成本也大大降低。此外农产品网络交易平台，一些企业开展网络营销取得了显著成效。例如，四川汇农生态农业发展有限公司开展网络营销，建立自己的网页，树立公司形象，在线洽谈，改变了以往盲目跑市场的局面，节省了成本，增加了订单。 1.2004年5倍。四川浦江杂橙合作社自开展网络营销以来，对当地优良柑桔品种的推广起到了很大的推动作用，在经营规模和经济效益方面连年取得了不错的成绩。

农产品网络营销策略之二

加强农民与外界的联系，促进生鲜农产品销售

根据生鲜农产品季节性、不易长期储存的特点，农户要及时了解市场信息和消费者的消费意愿和趋势，沟通买卖双方的流通渠道，将农产品销售产品尽快顺利。互联网可以将信息及时传递到世界的每一个角落。生鲜农产品的生产者和销售者可以根据自己的需要发布生鲜农产品的品种、价格等信息，还可以通过互联网了解世界各地的市场情况。信息和客户需求，根据市场信息和客户需求制定种植、生产加工、销售等计划。例如农产品网络交易平台，近年来，一些在上海郊区承包土地从事农业生产的外国人，除了资金和技术优势外，与当地农民相比，最大的优势是可以上网，消息灵通，能根据市场需求安排信息。生产和沟通各种分销渠道，使他们生产的鲜活农产品不仅供应上海市场，还进入国际市场。

(一)加快制定鲜活农产品标准体系

加快生鲜农产品相关标准制定，推进绿色生鲜农产品认证和HACCP（危害分析与关键控制点）认证，推进标准化生产，实施品牌战略，逐步实现主要品种标准化从生鲜农产品的种植到包装，努力改善网络营销环境。例如，农业合作社、农村合作社等组织可以与农民结成牢固的联盟，实行统一种子、统一技术指导、统一销售、统一品牌，实行利润均等化，以利润最大化为目标，合理安排农民收入。开始种植时间，规范生产，实施品牌战略。

(二)利用农产品线上展厅，务实稳健地开展生鲜农产品线上营销

生鲜农产品企业开展线上营销，仍以线上营销洽谈和线下交易支付为主。行业组织要推广相关经验，加强交流，务实稳妥开展生鲜农产品网络营销，包括营销导向的企业网站建设升级、网站优化推广、搜索引擎营销等，有条件的可以也尝试利用网络营销，推动生鲜农产品“订单农业”的实现。

生鲜农产品企业要特别注意联系各级政府的农业信息网络和行业网站，借助其相对发达、成熟的网络开展网络营销。例如，我国所有地方政府都建立了地方农业信息网络。从农业部到各地，还开通了网上展厅，以多种语言展示名优特新农产品。许多地方已经使用网络平台进行网络营销。试过了，都取得了不错的效果。无论是推介企业还是拓展生鲜农产品

在市场上，网上展厅的作用越来越大，网上交易是必然趋势。另外，网络营销在发达国家已经广泛应用，到2004年底，我国只有5%的企业开展了网络营销，与发达国家还有很大差距。这迫切要求我们加快建立和完善我国生鲜农产品市场。信息社会服务系统及时为农民收集、整理、分析和提供准确的生鲜农产品市场信息；要尽快开展网络营销，让企业通过网络展厅树立企业良好形象，或发布商业广告扩大企业知名度。

(三)建立有效的农业信息化培训体系

开展生鲜农产品网络营销，不能忘记农村和广大果农，建立行之有效的农业信息化培训体系。农产品营销的主体，即农民、龙头企业和营销中介组织，是农业信息化培训的主要对象。在农业信息化人才培养过程中，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，建立专业的农业信息化“信息员”。这些中间商，包括农民协会、村级合作组织、龙头企业、中介组织、大型经营者，形成了小农户“进村入户”的农村信息服务中心。信息意识和技能差。载体，彻底解决信息服务的“最后一公里”问题，一方面联系农民，另一方面通过互联网、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，发布农民信息'通过互联网等渠道需求信息，联系商家，同时为当地农民提供信息服务。

(四)利用第三方物流实现生鲜农产品专业配送

专业的配送中心经济实力雄厚，可以投入大量的信息化基础设施，及时引进先进的管理理念和前​​沿技术，以快捷、经济的方式满足人们对生鲜农产品的需求。农村信息相对封闭，造成商家忙采购、农民愁销的局面。通过网络系统，第三方物流企业可以快速收集信息，快速处理，及时全面了解农产品市场信息，实现生鲜农产品专业化、快速配送。