产业互联网升级路径系列文章的第四篇(三)(组图)

本文是工业互联网升级路径系列文章的第四篇。前三篇分别是：工业互联网助力传统产业升级路径、工业互联网升级路径系列（<​​@二）、工业互联网升级路径系列（<​​@三））。本文为产业升级路径六步中的第六步。第二篇两步寻找价值点，主要从供应链管理理论中寻找价值创造点。

什么是供应链管理？

供应链一词起源于彼得·德鲁克提出的“经济链”，后来由迈克尔·波特发展为“价值链”，最终演变为“供应链”。

供应链管理是对企业供应链的管理，包括对供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、订单、配送等业务的管理，涵盖从生产到交货，从供应商到供应商。管理客户的各个方面。

工业革命后，工业成为经济的主要增长点，工业的不断发展促进了产品的丰富，产品从原材料、到制造、到产品销售的各个环节不断发展和进步。链路管理的理论也逐渐完善。供应链管理理论是在行业不断发展的过程中，对产品的原材料供应、制造过程、产品配送、物流等环节进行优化管理的理论。

学习供应链管理理论，可以了解供应链发展的历史，建立供应链管理的框架，了解当前供应链管理体系中未解决的问题。

随着互联网技术的发展什么是供应链成本管理，可以重新梳理供应链管理系统中要解决的问题，哪些问题可以通过互联网技术来解决。链系统创造巨大价值，将成为工业互联网价值创造的服务。

所以寻找价值创造点的过程可以从现有供应链系统理论上未解决的问题开始。

供应链管理解决了哪些挑战？

既然从供应链管理的问题中可以找到行业的价值创造点，那么供应链管理的痛点是什么？在近期多篇关于供应链的文章中，提到的痛点主要集中在以下几个方面：

1、供应链成本控制（降低成本）；

2、供应链的服务水平（交货及时性、产品性价比、产品质量）；

3、供应链可见性；

4、供应链风险管理；

5、供应链中的产品多样性和增加的需求复杂性；

6、全球化对供应链的影响；

7、供应链效率。

仔细分析了这些问题，发现这些供应链的难点是在不同维度的，不同维度的痛点放在一起。经过梳理，这些困难的最终问题其实是解决供应链的平衡问题。只要解决了供应链的平衡问题，这些供应链的问题就不是问题。只有供应链的可见性，其最终目的是有效解决供应链的平衡问题。

平衡问题是供应链管理的终极问题

供应链管理中最重要的是保持供需平衡。只要供需不平衡，就必然会对企业经营产生不利影响：

当需求大于供给时（1）用户服务水平会很差，用户买不到自己想买的产品，工厂不能准时交货，客户交货提前期会增加，客户可能买不到产品会选择其他产品或其他供应商，从而失去销售机会；（2）成本增加，当有很多计划外订单和计划外生产时，难免会出现紧急采购订单，会增加采购成本； 运输订单意味着增加运输成本； （3）质量问题无法保证，供不应求时，工厂可能伴随加班（员工用尽），紧急选择新供应商、外包加工、增加新员工等以及可能导致质量问题的其他可能性。

供大于求时（1）库存增加，库存持有成本增加。（2）产能压缩，产能变小时，可能裁员，或员工工作安排不充分） （付费，但不工作）（3）利润率变低，当库存积压时，通常通过降价促销，这会影响利润率。

所以平衡是供应链中最重要的问题。

平衡可以从几个维度来考虑：

1、按产品类别，总量和重量的平衡。供应链不仅要保证产品总量的平衡，还要保持各个型号的平衡。例如，电视机总数可能接近平衡，但可能出现A的电视机销量好，B的电视机销量差的情况。即使电视总量平衡，电视供应可能会供不应求，但B型库存量很大。因此，供应链的平衡不仅要保证总量的平衡，还要保证重量的平衡。

2、按地域平衡什么是供应链成本管理，某款产品在A区热销，而该产品在B区不热销。可能A区该产品供不应求，但B区有货。因此，需要保证产品区域的平衡。

3、按时间维度平衡。有的产品，每年的总量是一样的，但是根据时间维度，产品需求是不同的。比如空调这个明显属于季节性产品的产品，在夏季销售旺季到来之前，需要在不同的时间段保持相对平衡。

在功能上，要保证原材料与生产的平衡，产能与需求的平衡等维度。

互联网技术有利于解决供应链不平衡问题

互联网使信息传输速度更快，传输范围更广，这将增加信息的透明度，让供应商、客户、产品生产、物流信息、产品设计信息等信息汇聚在一个平台上，让供应商、产品设计、产品生产部门的人都可以看到客户的需求信息，让供应商提前做好准备，这将有效减少交货期带来的不平衡问题。

互联网技术使企业能够在上下游之间进行协作。例如CPFR、VMI等技术的应用，将有效降低库存，缩短交货周期。供应链规划功能，让上下游企业共享未来规划。

上述及其他方面的供应链问题都可以通过互联网和信息技术来解决。这一问题的解决将有效降低成本，提高服务水平，解决存在的问题，创造价值，形成价值服务。

在这里，中驰车福通过解决供应链问题形成价值服务。中驰车福创始人拥有IT背景，对供应链管理理论非常熟悉。在进入汽车后市场时，他们利用供应链管理的先进理念在汽车后市场销售产品。中驰车富在总结经验，形成规模效应后，提供这些解决方案，帮助行业企业实现更丰富的价值。

总结

通过研究供应链管理问题，可以高效找到工业互联网的价值创造点，通过价值快速实现规模化。绝大多数早起的工业互联网都是通过解决供应链管理痛点实现平台化的。

研究和研究供应链可以帮助我们快速找到价值创造点。

其他价值创造方法，一种是通过研究服务管理理论，另一种是通过研究B2B的历史，向成功的B2B平台学习。下一次，我将通过学习服务管理理论来分享价值创造点。

本文作者提供供应链管理培训：

课程 1：“智能供应链管理”

课程分为“供应链管理概论”和“供应链管理最佳实践”两部分

“导论”主要针对高层管理人员，介绍供应链管理的目的和挑战，以及供应链优化方法。

《最佳实践》主要针对供应链的具体运营者，将介绍供应链框架和各个子流程。您将了解每个子流程面临的困难以及如何解决它们。

课程 2：“供应链管理实践与规划”

课程分为“供应链战略”、“创新战略与方法”、“系统架构规划”三个部分。

《供应链战略》主要针对高层管理人员，介绍供应链创新实践，从战略角度洞察供应链，做好供应链顶层设计。

《创新战略与方法》面向供应链运营商。会介绍供应链创新设计方案，介绍供应链管理的核心业务，介绍如何控制库存？如何提高采购效率，降低成本？如何提高客户满意度？

《系统架构规划》面向IT人员和供应链系统规划人员。介绍供应链IT规划策略和方法，提高供应链IT的投资回报率。