在聊站外引流之前，我们先问自己一个问题：站内引流不够吗？

在我们从聊天网站外引流量之前，我们先问自己一个问题：网站上的流量还不够吗？为什么这么多亚马逊卖家要做异地引流？为了回答这个问题，让我们来看看在网站上转移流量的方法。网站的流量来源有两种，一种是网站的搜索流量，一种是网站的广告流量。

为了增加网站的搜索流量，你的产品listing排名要足够高，listing排名主要取决于你的关键词优化、产品评论、销量、退货率等，增加流量网站上的广告，简直就是粗暴地砸广告费。但我们都知道，广告费不能无休止地烧掉，广告的转化率也不一定能保证，更何况很多卖家连PPC的费用都买不起。

那么一旦你的站内优化差不多完成，站内流量达到瓶颈，很多卖家自然会想去站外拓展流量渠道，获取更多新客户。同样在美国，55% 的 B2C 电子商务销售额（393 亿美元）通过品牌商店销售，45% 通过平台销售，36% 来自亚马逊。

这意味着 64% 的场外客户尚未发现您的产品。

异地排水有什么好处？

站外引流主要从三个方面促进亚马逊店铺的销售：

1、如上所述，它可以帮助您扩展获客渠道，增加新客户流量，增加您的销售额。

2、站外流量导致销量增加，这将有助于提高你的产品listing排名，从而增加你的站内搜索流量。亚马逊官员还鼓励卖家从网站外部引入优质流量。亚马逊本身在网站之外也有很多合作伙伴不断为平台提供流量，尤其是在黑色星期五等节日期间。

3、在场外引流的同时，你也在不断的推广你的品牌。品牌出名后，自然会有越来越多的人在站内外主动搜索你的品牌，而这些都是免费的流量。

很多卖家都知道异地引流的好处。 Anker是异地排水的典型案例。但是因为异地引流的方式和渠道太多，很多卖家不知道选择哪种方式？从哪里开始？

小编总结了自己过去走过的坑，结合业内大牛们的经验分享，整理出以下5个亚马逊卖家做异地引流的方法：

一、社交平台

有人的地方，就有生意。这是一条永恒的法则。国外有几个超级社交平台，日活过亿，是我们的商机。

1、脸书

Facebook 是世界上最大的社交平台，每天有超过 3 亿用户使用 Facebook 与人们联系。如果你的产品具有很强的社交属性，那么 Facebook 是一个必须尝试的渠道。

Facebook 拥有超过 3 亿日活跃用户

那么什么样的产品才叫社会属性强呢？大家可以想一想我们平时逛朋友圈时看到的东西，平时喜欢和朋友分享什么类型的文章和话题。 Facebook 也是如此，经常分享衣服、食物、运动、旅行、音乐、娱乐视频等内容。

但所有数据都在说话，以上只是我们的经验猜测。下图是美国18岁以上消费者在Facebook上的消费习惯统计图。

美国消费者在 Facebook 上的消费统计

你可以看到在朋友圈中频繁分享的服装、美食、订阅服务（付费书籍、音视频）、宠物、户外运动、家居生活等话题也是Facebook上最受欢迎的产品类别。如果您的产品属于以下类别之一，那么 Facebook 是您的最佳选择。

在Facebook上吸引流量的方式有很多，一般有以下六种： 俗称养粉。

2）加入多个Facebook兴趣小组，积极参与讨论，与粉丝建立牢固的关系是冷启动粉丝的常用方法。

3）与网红V合作，可以给网红分享或免费提供产品进行评测。以后粉丝多的话，也可以组织活动交流粉丝。

4）组织抽奖、投票等多项互动活动，吸引粉丝参与。

5）在 Facebook 广告上烧钱。

6）通过 Messenger 接触新用户，维护老用户。

以上每种方法都可以详细讨论。有兴趣了解更多的同学可以关注这个百家号“跨界圆桌学堂”，获取详细教程和多款热门干货分享。

2、Instagram、Twitter、Pinterest 等社交平台

主要社交平台

这三个社交平台都是超级社交平台，月活跃用户超过1亿。 Instagram 和 Pinterest 主要专注于带图片的社交网络，而 Twitter 相当于国内的微博。像Facebook一样，社交属性强的产品，或者创意新颖、外观奇特的产品，也适合在上面推广。

这三个平台的信息流推荐算法侧重点不同，影响因素相似。例如，与用户经常搜索的图片相关的更多标签的 Instagram 帖子可以获得更多流量。而且Pinterest发布的图片已经被某个用户收藏了，所以关注他的用户很容易被推送。

算法的具体影响因素和平台各自的操作方式，可以关注百家号查看后续文章。

二、视频平台：YouTube、Vimeo 等

视频可以更全面、生动地展示产品的卖点，视频可以变得有趣有趣，让用户开心我也觉得产品不错，容易产生转化。

在线视频平台 YouTube

YouTube 是一个在线视频平台，每月有 19 亿活跃用户，平均每天观看超过 10 亿小时的视频。其中，用户观看了 5 万年的产品评论视频。因此，YouTube 的广告需求也在不断增长，通过视频营销开始了无数的大卖。

吸引 YouTube 流量的主要方式有以下三种：

1、最靠谱的方法是找产品对应领域的视频专家，播放量更有保障。如果您发布带有亚马逊产品链接和折扣代码的视频，转化率会高得多。但很难找到可靠的人才。曾经有大卖家告诉我，因为要找人才合作的人很多，所以排了一个月的队，但是上线后的第一个月视频播放量就超过了50W。它仍然保持每月10W+的增量。目前总播放量已超过100W2019最新的一种引流推广方式，成本仅为一个样片。

2、自提账号投视频，这种方法见效慢，初期流量不大。但如果能开发出来，对自己的品牌推广大有裨益，也方便随时推广自己的品牌活动。

3、在广告上花钱只能用资本来实现大笔销售。

三、宣传网站

我们可以看到，上面介绍的一些方法都是需要长期投入运营的渠道。这些渠道起初并不是很有效。但成熟运营带来的收益是其他渠道无法比拟的。对于刚入门的中小亚马逊卖家来说，促销网站是一个更快上手、更快见效的渠道。

美国最大的交易网站 slickdeals

1、Deals 网站：允许卖家发布亚马逊折扣的网站。

Deals站适合卖家清库存，节假日做活动冲销。美国最大的 Deals 站是 Slick Deals，其次是 Kinja Deals。其他国家较大的 Deals 站点包括德国的 mydealz 和 mytopdeals、英国的 hotukdeals、法国的 dealabs、加拿大的 Redflagdeal 和日本的 kakaku。

3、优惠券网站：允许卖家分享产品折扣代码的网站。

优惠券站

Coupon Station里最大的一个，不过需要入驻或者加入联盟。还有一个Retailmenot，卖家注册后可以分享自己的折扣码，类似于国内的返利网或者券母。用户在优惠券站找到卖家分享的折扣码。如果对产品的价格满意，可以直接跳转到亚马逊站或者卖家品牌独立站进行交易。

四、论坛、博客和评估网站

1、论坛在Reddit上知名度很高，流量很大，但转化率不保证。

2、博主可以找到产品相关领域的博主，并将样品寄给他们进行评估或销售。

3、评测站可以找到顶部垂直字段，发送评测帖。如果你是摄影器材，或者与摄影器材相关，那么dpreview无疑是最好的测频发布站。 dpreview是美国最大、最权威的相机设备评测网站，全球排名1140，美国排名943，每天访问量超过100万。此外，dpreview 是亚马逊拥有的网站。如果您在其上发布您的产品评论，以下相关广告推荐很可能会推荐您的产品。这样，您将获得额外的曝光机会，同时您也将获得更多的流量！

摄影产品评测站Dpreview

五、谷歌等搜索引擎推广

Google 吸引流量主要有两种方式：SEO 优化和 Google 广告投放。这两种引流方式的基础是关键词要有搜索量。谷歌根据搜索场景吸引用户。如果你的产品的关键词总搜索量不高，你能带来的流量自然不会很多。如果您的产品不符合以下2个条件，建议不要尝试谷歌引流。

1、产品知名度不高：如果没有人知道你的产品，那么直接搜索你产品的人就会很少。比如很多人会去网上搜索耐克的新品信息，但不会搜索莉莉添加的最新系列。

2、产品品类或品牌很受欢迎：如果你销售的产品品类或品牌已经被别人卖了，竞争激烈，卖家很多。所以即使有很多用户搜索你的产品，你的初始搜索排名也绝对没有老牌卖家那么高。你会问能不能打广告上榜，可以，但是大卖家肯定也打过广告。开发初期你确定买不起大卖家的财力？

因此，小编建议当你的产品有一定知名度，而品类/品牌不受欢迎的时候，做谷歌引流会更有效。

场外引流方式这么多，应该从哪一种入手？

我们介绍了5种异地引流方式，每种方式都有多种渠道可供选择。我们应该从哪个渠道开始，哪个最高效、最安全？俗话说，一次只吃一口。虽然以上每一个渠道都能吸引到可观的流量，但每一个渠道都需要大量的精力和精心的运营，永远不会白吃蛋糕。

所以小编建议大家先分析一下自己的产品属性和哪个渠道的受众比较一致，每个渠道手头有哪些资源，哪个渠道可以更快的完成冷启动。然后专攻1或2个渠道进行快速测试分析总结。

对于前期没有太多资金投入广告的中小卖家，小编建议大家可以先找一些明星写评论，再把评论帖发到论坛、博客、审查网站。评论也可以制作成视频并由 YouTube 影响者发布。 Facebook 也可以开始慢慢运作。 Facebook虽然不投资广告，但收效会很慢，但需要长期运营。你可以先圈养粉丝，然后再努力。

站外流量可以引导到亚马逊吗？

如果上面的1、2个渠道都做好了，那么你的站外流量就足够了，接下来的问题就是流量流向哪里了。

许多卖家会将站外流量引导至亚马逊的产品列表页面。如果站外流量不够精准，转化率就会低2019最新的一种引流推广方式，影响listing页面的站内排名。其实更科学的做法是，先像Anker那样将站外流量引导到自己的独立站，然后通过独立站转移到亚马逊产品页面。

亚马逊卖家 Anker

这样做有 4 个好处：

1、流量导向独立站，可以收集客户邮箱，即使客户流失，仍然可以给二次营销打折。如果直接导入亚马逊，将无法留下任何用户信息和消费数据。

2、独立站点可以筛选出有实际购买需求的精准用户。站外介绍的用户可能只是对产品好奇，没有购买欲望，从独立站跳转到亚马逊购买的用户已经有明确的购买需求，可以提高listing页面的转化率，从而提高网站的排名。

3、在独立站，如果用户对价格不满意，可以通过灵活、抢眼的折扣营销活动留住客户，不受亚马逊平台活动规则的限制。

4、在选择异地排水渠道的时候，一定会小范围测试不同渠道的排水效果，然后选择效果最好的渠道大力推广。如果没有独立的中转站，不合适的渠道带来的劣质流量肯定会影响listing页面的排名。但是有了独立站，你可以随意测试各个渠道的排水效果，不用考虑。