华为企业的迅猛发展离不开他们制定的发展战略规划(一)

华为企业今天的快速发展，与他们制定的发展战略规划密不可分。以下是小编为大家整理的华为企业发展战略规划范文，供大家阅读。

华为企业发展战略规划模板（一)

华为在不断发展的过程中，具有一定的中国企业独有的管理理论。为了深入了解华为，本文对华为目前的发展阶段和营销策略进行了分析和探讨。我们结合公司的经验和问题，得出结论，为中国企业的发展提供借鉴和参考。

一、华为营销环境分析

1.外部宏观环境分析。宏观环境是指对企业发展有间接影响的因素，主要包括政治因素（Political）、经济因素（Economic）、社会因素（Social）和技术因素（Technological）。企业无法控制外部环境因素的变化，必须适应这些变化，提升市场竞争力。

(1)政治环境。一是我国政府高度重视信息产业的发展，提出了在国家长期支持信息产业发展的决心。发展提供了非常好的国际化环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。华为等电信设备厂商，发展提供了非常大的空间，也促进了其市场份额的提升。

(2)经济环境。一是国际经济环境。随着经济全球化的不断发展，我国经济与世界经济的联系越来越紧密。一方面，各国经济活动另一方面，发达国家在其他国家实施自己的政策和标准，以实现全球通信市场的一体化，这为全球通信市场的标准化和规范化提供了保障。经济环境。

(3)技术环境。在通信行业的带动下，通信设备制造企业发展迅速，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。随着云计算、光纤网络等的应用和引进技术，通信和信息产业的中心从网络到客户，服务从终端设备到人的中心，充分体现了用户的个性化需求。网络的铺设提出了更高的要求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。

2.内部环境分析。 （1)企业资源分析。一是公司的有形资源。华为的销售额近几年呈现稳步增长的态势。虽然全球通信市场处于低迷状态，但华为的发展始终保持着稳健的步伐。同时，华为每年将超过10%的销售收入用于创新支出，为华为的可持续发展奠定基础。专利数量方面，华为专利质量在IEEE Spectrum公布的专利质量权威排名中位居全球第17位。

(2)企业能力分析。一是企业研发能力。华为每年将超过10%的销售额用于企业研发，以推动新技术的创新和发明。无论是在研发人力投入方面和资金投入非常大，导致专利数量非常多，质量非常高。其次是公司的运营能力，华为在营销过程中实施了全球化的经营战略，并以销售为主体，国际市场已覆盖全球150多个国家和地区。与很多运营商建立了长期稳定的合作伙伴关系，主要原因是华为拥有非常强大的营销能力，包括高素质的营销团队，通过严格的业务流程规范营销人员的工作。公司管理制度较为完善。最后，人力资源管理能力。在知识经济时代，人力资源是企业制胜的法宝。为不断规范和完善人力资源管理体系，华为建立了一系列人力资源管理体系和流程，力求完善。建立人力资源管理制度。

(3)企业文化分析。华为强大的企业“狼”文化号召力是华为目前取得成绩的关键。首先是团队文化。华为崇尚狼文化，对于狼来说最有团队精神，而且非常关爱年幼的孩子。华为创造了“家”的企业文化，通过有效的沟通机制建立了员工之间的信任，为华为团队的成功奠定了基础。二是军事文化。华为抱着顽强的狼- 目标达成前永不放弃的性质，同时要求下属绝对服从上级的命令，确保执行效率的绝对权威。最后，创新文化。狼可以始终适应各种残酷的生存环境创新是企业不断发展的动力，华为始终坚持实现客户价值的经营理念， d 围绕满足客户需求开展技术创新。创新文化包括技术创新、人员激励、团队创新等因素。他们在创新上投入了大量资金。

二、华为营销策略内容分析

1.市场细分和目标市场定位。在我国的电信市场，用户的层次和层次各不相同，需求的种类和变化也各不相同。没有通信设备供应商可以满足所有用户的需求。因此，华为将市场细分作为企业营销战略的第一步华为人力资源管理的优缺点，通过市场细分来了解和掌握不同市场的产品竞争和饱和度。同时，华为也意识到各家公司推出的产品在很大程度上都有相互替代的可能。华为的营销策略并不涉及所有市场，而是在细分市场的基础上选择更多的市场。适合自身发展的细分市场，使公司产品能够脱颖而出。目前，华为针对发展中国家和发达国家。发达国家是华为营销的主体，在市场需求和国际品牌形象树立方面具有不可替代的优势；发展中国家市场范围广阔，产品需求量大，准入门槛低。合理使用，实现发展中国家市场开发。落后国家虽然市场需求量大，但购买力较差。因此，他们需要通过灵活的策略来保持对市场需求的理解和关注。

2.营销组合策略。 （1)产品战略。在华为的市场开拓和占领过程中，产品是一个非常关键的法宝。在产品战略上，华为始终坚持“以客户为导向，从产品的角度推广其功能“差异化”。华为的产品战略主要是通过对客户需求的探索和响应，实现解决方案的持续创新，最终实现产品差异化，最终超越竞争对手，实现市场占领和整合。

(2)价格策略。华为的价格策略具有天然优势——我国人力资源成本低，低价策略帮助华为度过了创业初期，随着经济全球化的发展，低成本的价格策略在通信行业不再适用，大部分客户更喜欢科技含量高、性价比高的产品，因此华为不仅要注重技术水平的提升，还要制定定价策略，主要包括目标定价方法。有两个方面：竞争导向定价法。目标定价法是指分析产品成本、销量和销售利润三个变量之间的关系，把握利润变化的临界点和损失，然后定价。华为的产品种类繁多，在产品研发过程中需要更高的成本，所以目标定价法非常适合。竞争导向定价法是指根据竞争对手的价格制定企业的竞争战略。

(3)渠道策略。在华为发展初期很长一段时间内，直销是公司唯一的营销渠道。随着公司国际化进程的不断发展，直销可以已经不能满足华为企业发展的需要，因此华为开始寻找新的营销渠道，经过不断的发展和完善，最终建立了一个销售、服务、培训相结合的综合营销平台，主要包括分销线和生产两个模块line 目前，华为的营销渠道正在从平面结构向立体结构转变。

(4)促销策略。促销是指企业通过一定的特定方式和手段向客户推销其产品和服务的行为。促销本质上是信息传播。比较保守，很少在网上做广告。公共媒体，转而采用直销、展览等方式。华为在展览上投入了相当多的人力和财力，这不仅是华为实现销售的重要手段，也是一种新的重要途径。推广技术和新产品，提升企业形象。

3.分析营销策略的具体内容。 （1)管道营销分析。在华为的营销中，管道营销是其核心战略。管道是指连接或构建一定的端到端系统和系统的媒介。华为的管道营销，它的“管道”是指承载信息的数字化管道系统，整个管道系统比作一个水利系统，企业数据中心是水库，存储企业信息；网络终端是闸门，控制传播信息化；企业网络是实现输水的渠道，公司研发人员对整个管道系统的组成部分进行管理，确保其正常运行，确保信息能够顺利的提供给每一位目标客户。战略实际实现 信息系统的建设包括信息生成、信息聚合、信息传递离子和信息交换等。在未来的发展过程中，华为必须重点提高管道容量、管道功能和管道管理。 ，为社交提供可能性，丰富人们的生活、交流和提高工作效率。

(2)品牌营销分析。在企业生存和发展的过程中，品牌是一个非常重要的基础要素。经过不断的发展，华为已经成为全球最大的通信设备和解决方案供应商。作为解决方案供应商，离不开良好的品牌形象的重要作用，在国内品牌营销方面，华为主要坚持“技术+服务+低调宣传”，在国内市场，华为一直比较低调主要看华为的性质和管理的个性，华为认为依靠优质的技术和服务才能赢得行业用户的口碑，只有获得行业客户的认可才能提升华为的品牌形象。业务初期采用直销方式，在国外品牌营销方面，华为主要坚持“技术+服务+宣传”，相比低调的dom海外市场，华为非常注重在国外市场的积极宣传。在国际市场上，华为不仅注重自身产品和技术的优化，更注重抓住每一个机会进行自我宣传。其中，“东方丝绸之路”品牌计划和“东方快车”品牌计划都是华为在国际市场的品牌营销。战略规划的几个典型代表。

(3)会展营销分析。承办会展是一个非常庞大的工程，并不是所有的展会都能达到参展商预期的效果。因此，华为在参展之前，都会通过专业人士对陈展芳的具体信息进行考察，以考虑该公司是否参加展会，主要考察内容包括承办展览的能力、展会的场地和影响力、展会的权威性等。经验丰富的展会承办商承办展会，只有展会才会有更好的效果。在确认参展后，华为的主要工作包括以下几个方面：一是展会的筹备和平台的设计。华为非常重视对展会的参与和展位的设计也很巧妙。独立。决定后华为企业参展，首先确定展会主体，根据展会内容、风格、预期目的确定展会主题；展示最接近市场需求的实力和高科技产品；除此之外，还包括展会成本预算、参展人员配备等。展位设计是展会筹备中的关键内容，通过展位吸引更多的客户，同时也提升了公司的品牌形象。二是展后回访。一次大型的产品展示，相当于公司在一定时期内的工作总结。展会结束后，华为通常会进行答谢会、新闻发布会、客户回访等，对展会进行总结。通过回访等工作加强客户对产品的认识和了解，增进华为与客户的关系，寻找新的商机。

三、总结

华为自成立以来，经历了国内市场开拓阶段、国际发展阶段、向终端市场转型三个阶段。目前，华为已成为全球最大的通信设备供应商华为人力资源管理的优缺点，在通信市场低迷的情况下仍取得了较好的成绩。显着的表现。本文从营销策略入手，对华为的营销策略进行了深入分析，进而明确了构建华为核心竞争优势的途径。企业学者提供参考。

华为企业发展战略规划模板（二)

华为一直在实施适应知识经济的人力资源管理模式。自我激励、自律、提拔优秀人才的机制。

1 华为人力资源管理的特点

华为人力资源管理的总体特点可以概括为“管理创新人才，激发和引导创造力”。具体来说，它具有以下特点：

①吸引人才。要想吸引人才，就必须从自己做起，不仅要改善企业的经营状况，还要考虑工作条件、氛围、薪酬、发展前景等。企业必须设身处地为自己着想。员工。只有这样，才能吸引人才，留住人才。人才。

②动态适应。企业的目的不是吸引人才，而是让人才发挥应有的作用。通过换人换人、换人换事、双向换人、优化组合，为每位员工找到合适的岗位。

③公平竞争。公平竞争体现在建立内部劳动力市场和采用自由就业制度，主要表现在就业机会和工作绩效两个方面。在工作机会方面，所有员工都应该有竞争职位的机会，只要他符合该职位的条件。

④合理的激励措施。在确定薪酬时，应遵循“择优取酬”的原则。公平的薪水是最大的激励作用，员工有机会通过不断提高绩效水平和为公司做出贡献来获得加薪。

⑤培训系统。在华为，培训既是责任，也是个人发展的机会。公司致力于支持员工追求技术和能力发展，提供各类培训，鼓励员工积极参与。

2 华为人力资源管理存在的问题

①企业国际化进程与企业文化的矛盾。提到华为，很容易想到任正非和他所代表的“狼文化”——敏锐的嗅觉、不屈不挠、不屈不挠的进攻精神和群体斗争精神。这种独裁、封闭、强制的统一管理方式，为华为在创业初期赢得了辉煌的胜利，也为公司进入国际市场发挥了巨大作用。事实上，随着环境的变化，不仅在国外，华为的企业文化也给国内企业的人力资源管理带来了很多问题。 “狼文化”让任正非和华为取得了成功，但狼与生俱来的本性——残忍无情、罔顾人性等——很容易导致企业和员工在文化上失利，只为肉肉而战利润。

②华为快速发展与管理滞后的矛盾。管理效率低下。随着公司的快速发展和公司规模的不断扩大，华为的组织机构变得越来越庞大和复杂，部门和岗位之间的职责和权限往往不明确。公司的管理干部普遍觉得自己的工作忙碌而复杂，经常加班加点，但还是无法为所欲为。这当然与公司的不断成长有关，也体现了华为员工的敬业精神。

③职业发展中的问题。工作发展主要是指组织对员工工作发展的管理指导和对员工发展的一系列管理。华为对员工岗位发展重视不够，没有相关制度支持。

④对时间管理的引导作用缺乏反馈。反馈是双向的，评估者没有给评估者足够的时间来表达他们的意见。这使得绩效考核工作，无法为员工创造积极有效的引导作用。

3 华为人力资源管理创新之路

①做好华为员工的招聘工作。公司各部门人力资源管理部门要尽快完善岗位分析，明确各岗位对知识、技能、能力的要求。同时，加强对各部门管理人员的管理知识培训，使各部门在进行部门人力资源规划时能够做出更准确的预测。这样就可以有针对性地进行招聘，避免不必要的人力资源浪费。

②我们非常重视对华为员工的培训。在西方国家的自由就业制度下，员工自身知识和技能的培养主要依靠社会公共教育机构的培训和在职培训。企业通过支付相应的报酬与其进行交换。但在我国，社会公办教育机构的力量难以满足高新技术企业对高素质人才日益增长的需求，因此企业承担员工的继续教育和职业技能培训显得尤为重要。 .

③完善华为现有的激励机制。新员工调查结果显示，新员工进入公司的主要动机是谋求自身发展。因此，华为不妨在干部特别是中高层干部的选拔政策上更加开放，为新员工创造更多的机会：一方面可以让新员工看到发展的希望，满足他们的需求。渴望成功；另一方面，对于即将走上创业领导岗位的老员工来说，有一种危机感，让公司永远保持活力。

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