来深圳有些年头创业了，都是干营销策划：第一次

2019年即将结束！说说我这些年在深圳的创业经历吧！

我来深圳已经好几年了。最近看到很多人说要离开深圳回老家。因为房价和房租太高，他们努力工作，所剩无几。他们感到压力太大。惠州人，东莞人，深圳人，但是东莞和惠州房价已经2万-3万，深圳二手房接近6万。

深圳一年到头挣钱花在深圳，每次都想带回家！

对于我们这样的人来说，创业是一种必然趋势。因为性格和行业决定，我们不能当大公司的高管！自媒体是这个时代的基本功和标准，必须掌握！

第二次创业，都是营销策划：第一次坚持了1年5个月，以失败告终；成功之路还有很长的路要走！

我也一直在思考为什么第一次创业失败了。核心原因是我们没有创业精神；其次，没有源源不断的客源，也就是我们现在说的入口；三是创业团队薄弱，最后是职业体系老化，缺乏竞争力和差异化。

第二次创业，也有运气。我不否认，因为我服务的客户都非常认可和支持，现在我一直坚持做，但我坚持了，创造了价值；

时代变化太快了。不进则退。你需要每天进步！

我把二次创业的得失总结一下，供大家参考

因为我们是做策划和网络营销的，可能并不适合所有人，但是可以作为参考和参考。

首先，运气，对的地方，对的地方，对的人，这都是机缘巧合，但我还是觉得是我十年的准备和磨练，才遇到这样的机会；

第二，不管是策划还是其他，都要有创业精神，创业没有回头路自媒体营销方案心得，不要每周都想着周末，不要以为我会是自己的老板，你可以偷懒，如果有，马上就传回公司，效率下降，分崩离析；

第三，互联网时代给了我们弯道超车的机会；有人问，互联网的本质是什么，我觉得是连接，别人值得连接自媒体营销方案心得，提出你的差异化命题和定位，你千万不能像他们一样，否则你做不到它。这么多年的积累，你有什么优势？它根本不会占任何优势；你必须站在他的另一边，最好是相反，这样你就有一点生存的机会。

当然，不是敌人，也不是挑战他，但是，不要活在他的影子里，因为那样的话，你就很难活下去，更别说成长了；你知道我的意思吗？

第四，概念很重要。你必须有一个概念，成功占据一席之地，否则很难站起来；专业化和系统化一开始是很难做到的，但至少要有一个概念；解决的办法就是我们的系统，升级传统营销，但这不是一两天的事情，需要长期的努力，什么概念，会有一些变化，比如去年的互联网商业模式，今年的裂变营销，全在这个系统的概念；

五、团队要细化，不要太多，做不到的不要留下；还不如自己一个人，高效地做事和行动，立即淘汰低绩效和小白兔员工，因为计划都是老师，他们不懂营销。我不知道如何销售和计划什么；

六、客服，不能服务，不知道怎么做就别做，做会死得更快，不要给不会做的客户做赚钱，会杀了你，记住。

第七，做好开源工作，形成业务闭环。任何非正循环都不会让公司做大，只会变得更糟；

八、领悟能力，保持敏锐的观察力和实战力，简单的策划策划都是死路一条，我们要参与进去，不仅策划还要落地，甚至加入团队一起玩，让1-一年 2 次 客户比收取计划费要强大一百倍。今后，乙方不做任何规划，全部由甲方规划，或共同规划，不顾对方规划；

第九，不断学习和提升自己，提高自己的思维能力和认知能力；总是引领最新的玩法，可能不会成功，但至少会成功，传统的玩法肯定不会成功。

第十，裂变营销才刚刚开始。抓紧做营销，实现流量入口、沉淀转化、裂变。别人需要10年，也许你只需要1年。互联网时代，有这个机会。

创业似乎是我的必然选择

首先，我觉得我们都应该感谢这个时代，因为在自媒体时代，很多个体创业者和自由职业者有更广阔的发展空间，工作时间也比较灵活。地铁，赶公车，拥挤，偶尔在家工作也很舒服，虽然，我还是每天8点到公司。

其次，自媒体在内容和运营上很重要。内容是基础，运营是核心。三分钟不能流行，需要长期坚持。这是对一个人的毅力和耐心的考验。没有什么可以在一夜之间完成。

再次强调，专业要过关，而且必须时刻在线（时刻想着内容），所以从根本上说，做好自媒体并不容易，需要时刻关注内容，热点、新闻，还需要做好专业度、运营，当然一开始是一个人做的，但最终还是需要团队的配合。

其实创业是一件很辛苦的事情，不失去一份子是不可能成功的！

规划师的一天，我给你看我一天的流水账

1、8:30-40，我一般到公司，泡一壶茶，再看微信和今日头条，回复昨晚客户的询问和问题。很多人喜欢在晚上提问，有时候2-3点有人问。

如果是周一，开始准备一周的例会，10点例会，一般30-40分钟；一周项目协调、项目进度、质量、问题、人员、新项目开发、进度、问题；如果是每周五，下班前会有分享会。

2、专业服务有项目组，我主要是决定一些策略，修改计划等；参加项目会议，通常是项目组的策划和创意，或者有案例，提出修改意见。

3、选择准备资料，早上免费发一篇，更新1栏，写一篇文章，大概20-30分钟，这个需要培训，要有一定的专业基础和积累，都可以得到锻炼；

4、中午吃过午饭，休息了30分钟，然后开始准备材料，还有更多的自媒体文章，主要是微信和今日头条。

回答 1-2 个问题。现在悟空的问答可以了。认真回答的话，可以赚几十元的红包，20-100不等。这就需要今日头条在打赏前人工评价为优质；需要开通收益，回答垂直领域，收益更高；

5、下午我一般会见客户，或者出去见客户，会占用很多时间，一般是一个上午，或者是一天中的大部分时间。没有客户看，项目没有特殊情况，也会直播，一般1小时，直播会占用很多时间，所以做的比较少，专业的内容流量是不高；

之后基本上是小范围的讨论，没有客户见面，写一篇原创文章，下班前完成更新。当我下班时，我通常会再次讨论计划，看看工作是如何完成的。

处理现有客服推广问题，将新客户接入转给后续人员；回复自媒体个人账号，回答一些问题等；临时专业讨论、指导和解决问题。

6、现在今日头条流量入口众多，5G时代来临，直播、直播电商是大势所趋，选自己擅长的就行；

7、文章、微头条、悟空问答、栏目、圈子、直播、视频、vlog等都是入口，但你不可能都做好。选择和定位很重要，内容创作、输出、编辑等也需要1-2人配合。

8、最后，自媒体要形成闭环，圈子、专刊、小店、直播电商是转化的方式，粉丝和用户需要导入社区，这对于转换步骤非常重要。

有时我回家后必须与客户沟通。晚上10点以后，还在做自媒体更新，答疑解惑，或者有时间看书提升自己。

我告诉过很多人，计划并不容易，大多数人都承受不起。

自媒体操作看似简单，实则繁琐费力。这比经营电子商务业务要累得多。因为无法标准化，所以需要个性化服务和超级IP整形，这并不简单。

如何成为一名优秀的策划师？

首先当然是强烈的野心和求知欲。不想做某事，不做策划，不做营销的人，一般是很难成功的。

其次，要有储备。最好做营销和销售。这是最直观的感受。你不知道产品是如何销售的，那么如何做好计划和营销呢？如何储备：市场经验，一般一年左右；然后是知识储备，您应该始终知道营销将要做什么。

概念我就不讲了，请看我的头条文章或者回答，很详细很全面。营销管理主要包括三个方面，一是市场管理，二是流程管理，三是团队管理。

再一次，营销策划呢？市场和消费者洞察力，不是看到，而是看到别人看不到的东西；战略创意能力、策划表达能力、策划执行能力；你需要一套工具来做，比如传统的营销4P-4C-4R都是无效的，或者效果不好，商业模式也无效，也就是说计划好的事情无法实施。

我们提出了超越传统品牌策划公司的三大服务板块和五个解决方案：整体项目策划+互联网商业模式+营销运营实施。

五种解决方案

急于做品牌，彻底解决营销落地和销售转化的问题，我们的观点是：不敢做运营策划的就是流氓。

同一句话，自媒体的本质是内容和价值，核心是坚持运营。做好自媒体必须是：专业且过得去，永远在线，记住你能成功！

这是自媒体时代。自媒体已经是主战场。你必须坚持。你会得到意想不到的结果。一个人可以顶100名传统销售人员。真的有可能！有了这个平台，围绕它搭建私域流量池，未来一片光明！

最后，微信直播也在里面。明天是风口，5G，直播，微信11亿流量积累。直播转型新时代来临！乘风破浪，人生巅峰！ ！

我认识精准营销创始人兼CEO蒋军

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