制订营销战略决策之前，要对营销市场的宏、微观环境以及影响

在制定营销战略决策之前，需要分析营销市场的宏观和微观环境及其对营销战略决策制定和营销活动实施的影响。

1.宏观环境

宏观环境是指影响营销活动的一切自然和人文环境，主要包括以下六个方面。

(1）政治法律因素

政法环境是指国家和政府的方针、政策和各种法律法规，以及外国相关法律和政治局势的变化、政府人员的变动、突发的战争、罢工、暴动等诸多可能影响企业发展的因素。公司。. 政治和法律环境对市场需求影响很大。例如，在经济高速增长时期，市场需求翻倍；在经济调整和整合时期，市场需求疲软。

(2）经济和环境因素

经济环境因素是指影响消费者购买力和支出的因素。衡量这些因素的经济指标包括国民生产总值、国民收入分配、储蓄和投资变化、私人消费构成和政府消费结构。经济发展程度影响着区域内消费者的收入水平手机推销宏观行业环境，而消费者收入水平是衡量购买力的主要指标。

(3）社会文化因素

社会文化环境是指企业的社会结构、社会风俗习惯、信仰价值观、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模和地域分布等方面的变化。

(4）竞争环境因素

竞争环境因素是指企业需要或受营销活动影响的不同竞争环境，包括产品形式竞争、品类竞争（具有相似特征的产品和服务之间的竞争）、品类竞争和预算竞争。.

(5）科技因素

科技因素是指科技发展过程中新趋势、新工艺、新技术研发对企业的影响。科学技术的新发明促进了新产品的出现和现有产品的改进，也对市场营销产生了广泛而深远的影响。

(6）人口统计

人口因素是指人口的特征手机推销宏观行业环境，包括人口规模、人口结构、人口分布和增长。因为市场是由人组成的，所以营销人员对人口因素特别感兴趣。

2. 微环境

微观环境是指与企业密切相关、直接影响企业营销的各种参与者，包括原材料供应商、营销渠道企业、同行业竞争对手、客户、公众等。

1）价值链中的上游实体

在价值链的上游，主要因素是原材料供应商，它与制造商是一个整体的利益，对营销有很大的影响。原材料的质量直接影响成品的质量。同时，原材料随着生产的进行而消耗，需要不断地采购。因此，生产企业与原材料供应商的关系大多是比较长期的。

2）价值链中间的主体

价值链中间的因素主要是指营销渠道的中间企业，主要包括四种：

①产品中间商，包括代理商、经销商等：

②物流公司、仓储公司等促进产品流通的企业：

③ 营销管理咨询市场调研公司等营销服务机构：

④ 金融中介机构，如银行、信贷机构等。

3）价值链下游的主题

在价值链的下游，影响企业的微观环境因素包括以下三点。

(1）消费者因素

消费者是企业的目标市场，是企业服务的主要对象，是企业营销活动的起点和终点。在不同的市场类型下，有不同的消费者，市场类型大致可分为五类。

①消费市场，即个人和家庭购买商品和服务供个人消费的市场：

②产业市场是指组织购买的产品和服务。其他产品和服务的生产市场：

③中介市场，是指组织购买产品和服务进行转售并从中获利的市场；④政府市场是指政府机构购买产品和服务以提供公共服务的市场；⑤国外市场，即国外买家市场。

(2）同行业竞争对手

同行业竞争对手的营销决策和活动对企业有一定的影响。其中包括以下四类：

①希望竞争者，即满足消费者相同需求和愿望的竞争者：

② 平行竞争对手，又称品类竞争对手，是指生产同一品类产品的竞争对手：

③ 产品形态竞争者是指通过不同形态的产品满足消费者需求的竞争者：

④ 品牌竞争者，即通过不同品牌和品牌效应满足消费者需求的竞争者。

(3）社会公共因素

指对企业营销活动有一定影响的社会组织、事业单位和企业，主要包括以下五种。

① 政府机构。政府制定的政策和政府采购行为影响着企业的营销活动。

②媒体机构。媒体机构对企业产品信息的发布和广告的投放有一定的影响。

③金融机构。企业的信贷业务和收支业务都受到金融机构的影响。

④社会团体。企业与社会团体共同策划活动，树立公众形象。

⑤ 普通大众。公众可能成为公司产品的潜在消费者。