茶叶网络营销策划书：茶叶行业的网络市场风险分析及推广方法

茶叶网络营销方案、茶叶行业网络市场风险分析及推广方法

网络营销是对传统营销的补充：目前茶叶行业的营销模式仍以传统营销模式为主，即依托实体店，以产品为媒介寻找目标客户。与传统营销相比，网络营销让茶叶企业通过网络平台接触到更多的买卖双方，供需信息也将在最短时间内得到沟通和获取，弥补了传统营销的地域缺陷。

下面茶叶网络营销策划书小编就为大家讲解一下茶叶行业的网络市场风险分析和推广方法。

一、茶叶网络市场风险分析

1.安全风险

对于这个以计算机为基础的虚拟交易市场，最大的风险是交易的安全性。安全将成为制约网络营销发展的主要因素。造成安全风险的因素很多，既有人为的，也有系统缺陷的，主要包括：信息传递风险、数据交换风险、信息确认风险、交易者身份的不确定性风险。

2.技术风险

技术风险是由于网络技术不成熟和相关技术手段的不稳定性给交易双方带来的风险。设施故障、上网速度慢、网络容易拥塞、密码被盗等，大大加深了网上交易的风险。在我国，网络发展水平不高，网络基础设施差，线路少，安全性不高，导致一切技术不稳定，造成上述乱象，技术原因形成的风险对网络营销的影响较大。负面影响。

3.信用风险

信用风险是网络营销发展的主要障碍，因为网络营销是以信用为基础的，即双方相互信任，信守承诺。买方假定卖方的货物合格且无缺陷，卖方假定买方有足够的支付能力，双方将履行交易中达成的承诺。但在当前假冒伪劣盛行的情况下，欠债是不合理的；在这样一个缺乏信任的商业环境下，如果没有信用保证，网络营销就难以开展。信用风险将在很大程度上制约网络营销的发展。

4.产品识别风险

互联网提供了一种快捷方便的信息传输方式。当双方捕获到他们需要的目标产品信息时，他们会很高兴，但一个非常重要的因素往往被忽略，那就是信息传输过程中的失真所带来的潜在产品识别风险。

二、网络营销策略组合

(一)产品策略

1.严把质量关。产品的质量是决定一家店铺经营的重要因素，尤其是茶叶。因此，在买茶的时候，千万不要谈人情味。一定要严把质量关，看外观、闻香、测水分、开汤、尝味道、看叶底、评格都一丝不苟。品种必须齐全。消费者对茶有不同的要求。作为经营者，要适应市场需求，尽量做到品种齐全，确定自己经营的主要品种。你不能拒绝其他品种。新品种，一些冷门货可以少进口一点。

(二)价格策略(促销策略)

1.网上集体谈判：消费者可以加入“集体谈判”。某产品的集体购买数量达到50人时，可实现10%的折扣，达到100人时，可低至7.50%的折扣购买该产品。集体谈判的最大价值在于，它能让商家获得更多的消费者，能够真正为消费者提供实实在在的利益，从而更好地留住客户。因此，公司实现了薄利多销。

2.会员优惠策略：只要客户在我们的网站上购买1000元，我们的客户系统就会自动将他们分类为VIP会员。一旦他们成为我们的VIP会员，他们就可以在生日时享受折扣购买或购买。同时，公司也可以固定一部分客源。

3.灵活的定价策略：因为我们网站的大部分面孔都是女性，所以在一些特殊的日子里，我们可以对某些产品实施超低价策略或者赠送小礼物来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

(三)渠道策略

茶叶的季节性很强，储藏极为严格，种类繁多。这就要求经营者在采购商品时头脑清晰灵活。不要试图一次购买很多商品。它必须基于您的业务规模。高端名茶的销量要更加谨慎，不要多买高利润的茶叶，而是要多买多卖，少买多多。

三、网络营销推广方法

1、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化）

搜索引擎优化是中小企业最常见的推广方式之一，主要是通过对搜索引擎的排名来提高网站的最大曝光率，从而增加网站的访问量，实现互联网销售。当然，对于中小企业来说，更偏向于用户体验，也就是常规的UEO。

2、博客营销

博客营销也是一种很好的推广和营销方式。主要目的是有效传递公司和产品信息。对于一个企业来说，最重要的问题在于博客的选择和博客的合理应用。在博客的推广中，它不是关于更多，而是关于精确。提供和传递有价值的信息是每个人都喜欢的信息。掌握有效的方法。

3、B2B平台推广

B2B电子商务平台也是中小企业的一种流行推广方式，因为它们可以直接交付和销售产品。典型的 B2B 平台包括阿里巴巴、慧聪网、淘宝网和环球资源网。等等，B2B推广是专门针对国内B2B数量快速增长的。我们需要做的是采用2/8原则，将大量有效时间花在有价值的B2B上实战网络营销：网络推广经典案例战术解析，而其他网站只是信息。发布平台。

4、电子邮件营销

电子邮件营销在中国市场并未被企业合理有效地使用。此时，电子邮件营销在中国仍处于发展阶段，但现在电子邮件被大量虚假广告和垃圾邮件所覆盖。采用，一个邮箱每天可以轻松接收几十封垃圾邮件。当然，这也是一种非常有效的电子营销推广方式。、出版物和相关信息进行点对点的有效传播，当然最重要的还是内容和资源，这在企业中应该更加重视，即掌握大量的有效资源才能在企业中取得良好的效果推广，尤其是现在的行业，大家一定要注意它们的区别。

论坛营销

5 论坛营销

“是指企业以论坛为网络交流平台，通过文字、图片、视频等形式发布有关公司产品和服务的信息，让目标客户对公司的产品和服务有更深入的了解。最终，公司可以宣传公司品牌，网络营销活动加深市场知名度，这就是论坛营销。”

6 网络形象营销

以创意图片为广告载体的营销模式主要应用于论坛、聊天工具及相关网站。3、装修企业网络营销要点：企业的网络营销不是一蹴而就的。它必须有一个完整的发展计划才能在众多竞争对手中脱颖而出。

7、新闻广告营销

这种方法现在被越来越多地使用。大部分公司已经开始使用软文营销进行推广，然后在大型行业门户或大型网站上传播，但最重要的是要注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值类型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最重要的是有效信息，当然，公关先抛开，因为那个技巧是太高了，需要大量的人力物力。

8、QQ群推广

QQ作为国内最流行的即时通讯工具，在很大程度上帮助了推广工作。尤其是现在的QQ群，为宣传增添了几分色彩。主要方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然有一定的技巧，QQ群推广不好用爽的方法，因为这种方式推广不容易，掌握一定的技巧可能会起到一定的作用推广作用很大，因为QQ是一个与人打交道的人，只要掌握好方法实战网络营销：网络推广经典案例战术解析，就很容易建立口碑营销。

当然，推广网站的方式还有很多，但并不是每一种方式都适合你所服务的对象，具体问题会详细处理。只要你选择了正确的方法并坚持下去，你就能得到想要的结果。

9、个性化营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据需要设置接收信息的方式和时间。个性化服务在改善客户关系、培养客户忠诚度、增加网上销售等方面效果明显。据研究，为了获得一定的个性化服务，用户只有在个人信息能够得到保护的情况下才愿意提供有限的个人信息。，这是进行个性化营销的前提保障。