企业要对上述三种营销策略做出科学的抉择(图)

时间：2022-08-18 09:01:12来源：网络整理

企业要在当前日益激烈的市场竞争中立于不败之地的重要因素之一就是科学地选择自己的营销策略。营销策略一般分为三种：无差异营销；差异化营销；集中营销。企业应在以上三种营销策略中选择最佳，并恰到好处地使用它们，这样才能达到预期的效果，通常应考虑以下因素：

1.企业的资源容量。

当企业由于资源能力有限而无法占据较大市场时市场营销策略的目的是，唯一可行的选择就是采取集中营销策略，即根据某些特定消费群体的需求进行专业化生产，集中精力在一个或几个目标市场上，以便在小市场中获得更大的市场份额。

2.产品同质化。

买家感觉与产品功能相似的程度。公司若将同质或同类产品投放市场，如汽油、盐等，采用无差异化营销策略，通过大批量生产订单、大批量营销，满足市场上最多人的需求，赢得市场从中获利。

3.市场同质化。

每个细分市场消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为和各种特征的相似程度。如果市场同质化程度高，各个市场的购买量相同或相近，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异化营销策略。

4.产品生命周期中的阶段。

所谓产品生命周期是指从产品推出到退出市场的全过程。一般分为几个阶段：引入期、成长期、饱和期、衰退期。企业推出的新产品处于推介阶段时，广告应以消费者对该产品一无所知的情况为重点，重点介绍其产品的基本性能、用途、特点等，逐步推广消除消费。因此，建议采取无差异化的营销策略，或者全力以赴投资目标市场，采取集中营销策略。当产品进入成长期，广告的重点将转移到引起消费者对产品的兴趣和偏好，从而激发消费者的购买欲望，进而转化为购买行为。当产品进入成熟期时，鉴于该产品在消费者中已经享有一定的声誉，市场上竞争的同类产品很多，因此，为防止消费者“喜新厌旧”。老”，对他们的产品还是有一种“留恋”的感觉。企业应在广告中突出产品的独特性，即与同类产品相比的“差异化优势”，并采用差异化营销策略，通过比较让消费者对产品产生信任感。，以激发其购买欲望，延长其生命周期。

5.竞争对手的营销策略。

当竞争对手使用差异化营销时，如果仍然使用无差异化营销策略，公司势必会失败；如果竞争对手使用无差异化营销策略，如果其他一些因素对他们有利，他们可以使用差异化营销策略与他们竞争。竞争。

6.参赛人数。

如果市场上的竞争对手很少，或者公司推出的产品销售没有问题，就没有必要采取高成本的差异化营销策略。相反，当市场上同类产品的竞争对手较多时，公司为了突出其产品与同类产品的差异，强化买家对产品的印象市场营销策略的目的是，让不同的消费群体“一见钟情”为公司的产品。为了扩大其市场覆盖范围，自然而然地以差异化营销为上策。

总之，企业在选择目标营销策略时，要综合考虑主客观条件，充分考虑利弊，做出明智的选择。