广告定位就是牺牲，没有舍弃怎么能得到？(图)

广告定位的具体策略分析

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在商品竞争日趋激烈的今天，产品质量已不再是企业战胜对手的关键因素，因为企业在这方面的差异正在逐渐缩小，这需要通过企业竞争来体现形象和品牌知名度。然而，在信息泛滥的时代，信息传播渠道越来越拥挤，树立企业形象、提升品牌知名度非常困难。因此，要提升信息传播的质量和效率，首先需要一个准确的产品广告定位，以及能让大众难以忘怀的广告或品牌。

所谓广告定位，就是通过广告准确树立企业及其产品的良好形象，使其在消费者心目中占有一定位置的一种广告方式。通俗的讲，就是为你的产品在潜在消费者的心目中设定一个特定的位置。该职位仅为您的产品专属，其他同类产品不可拥有。广告定位是确立产品在市场竞争中的地位，针对广告所针对的特定对象（即消费者），让他们在众多产品中发现你产品的特点，使其具有良好的市场竞争力.

但是，不同生活方式、不同生活阶层的人接受不同的媒体，追求不同的生活品味，以不同的方式和渠道消费不同的产品。随着人们需求的个性化，对商品的需求也越来越专业化，这就要求对广告产品的定位更加明确，从而使目标市场的方向性更加明确，广告要求更加直接简单，所以使潜在客户能够更好地接受广告产品，从而达到企业的目的。

叶茂中说：“定位就是牺牲，不放弃怎么能得到呢？”

正如他所描述的广告定位策略有哪些，广告定位是特定对象在非常有限的时间和空间内了解产品在同类产品中的优势的先决条件，这需要选择特定且非常详细的特征进行放大，并排他性地展示出来，而不是像一些广告一样贪图完美，结果一无所有。比如一些化妆品广告会出现：男女老少，春夏秋冬；在保健品广告中会出现：滋阴壮阳、壮胆明目、养颜延年。如此夸张的笔迹，不仅达不到预期的效果，有时甚至会招致笑话和鄙视。在这种情况下，我们的产品定位应该落在小而精的产品利益点、小而精的目标市场和小而精的目标消费者上。这涉及到广告定位策略。

广告定位策略是指在众多产品机会中寻找具有竞争力和差异化的产品特征，配合适当的广告手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。

广告定位策略可分为物理定位策略和概念定位策略

策略、形象定位策略、心理定位策略等

物理定位策略是在广告中突出广告产品

满足消费者需求的产品显着特点类似于功效测定

定位、质量定位、市场定位、价格定位都可以归为实体定位

策略。

有效定位，即突出产品的功效并进行宣传。

比如宝洁的海飞丝二合一洗发水广告就强调“洗发护发合二为一，去屑功能非凡”；潘婷承诺“健康闪耀”等等。

质量定位，通过强调产品的好品质来定位产品

位。即通过消费者对产品质量的认知来激活他们的需求

寻求和购买欲望，并确定产品在他们心中的位置。比如音乐

白石矿泉水强调自身的“二十七层净化过滤”。

市场定位是确定广告产品卖给谁以及听起来像谁

策略。例如：金利来——“男人的世界”；多维，专为女性设计

性设计的手机等等。

价格定位，价格与品质相结合，达到更完美的境界。例如广告定位策略有哪些，“只选对的，不选贵的”暗示雕刻品牌价格实惠；奥克斯空调告诉消费者“让你付出更少，得到更多”。

概念定位策略是指突出产品的新含义，以改变消费者的习惯，建立新的产品概念

一种广告定位策略。主要有反向定位和对错定位。

逆向定位是利用知名竞争对手的名声来吸引消费者的关注、同情和对自己的支持。例如，美国第二大出租车公司Avis的《第二宣言》中说：与赫兹相比，该公司是第二，所以我们必须尽最大努力改善我们的服务。这种真诚的态度赢得了消费者的信任和支持。

对错定位是市场从对错概念上人为区分的。比如经典的7-Up汽水“7-Up Soda，Non-Coke Beverage”人为地巧妙划分了饮料市场，进一步表明7-Up是非可乐饮料的代表甚至先驱。引导消费者在两种饮料中进行选择，在人们心目中确立非可乐饮料市场的第一地位。

形象定位策略是一种在广告策划中表达产品独特形象的方法。形象定位不仅要求产品形象与其他产品具有可识别性，还要求产品具有独特的情感和文化特征。成功的广告策划都是关于产品的形象定位。形象美可以体现产品的多种特点，如产品的风格、造型的美，如大小比例协调、时代感和潮流感、企业的高水平. , 高档产品等。

箭牌衬衫的声誉与其每年 200 万美元的广告费息息相关。竞争的 Hartway 衬衫虽然只准备支付 30,000 美元的广告费，但希望他们的广告比箭牌的更好。出现在报纸和杂志上的广告的标题是“穿海瑟薇衬衫的男人”。屏幕上的人物由两三个不同的模特扮演，出现在各种背景中，指挥管弦乐队、演奏双簧管、绘画、击剑、帆船等。不管谁上场，“穿海瑟薇衬衫的男人”的右眼都戴着一块黑色的补丁。蒙着一只眼睛的帅哥神秘形象，给人一种浪漫而独特的感觉。至于海瑟薇衬衫，也是因为这种浪漫又独特的感觉，显得非常的高级。海瑟薇衬衫上的“蒙眼人”广告，在广告定位和形象定位上，被誉为经典。短短几个月，这件拥有 116 年历史的 Hartway 衬衫就在美国声名鹊起。

心理定位是指产品对消费者的心理价值定位，突出产品

产品的无形精神功能给人以心理上的享受和满足，从而刺激消费者购买

渴望。例如，广告说“一切尽在掌握”、“一路走来”、“成功”

“工作有什么特别”、“享受驾驶乐趣”等，彰显产品的高端奢华，

让消费者感到体面，炫耀自己的高贵地位和身份，获得一种

炫耀，辉煌的心理满足。一个典型的例子就是Rimba男装——“唯一入选的巴基斯坦”

Louvre de Le Louvre 的男装品牌。

广告定位策略避免广告设计

失明

规定了广告设计的方向性，使

获得更有针对性、更清晰、更有针对性的广告

清晰也使它成为一种更有效的信息交流方式

段落。美国著名广告设计专家罗曼曾说过：“做广告的第一决定就是设计

最重要的是如何确定产品在市场中的定位。 “因为

广告定位以市场为导向，建立广告与消费者沟通的心理渠道，

并使用它来设定创意目标，这样它就可以克服浮华、喧闹的广告设计。广告定位也让广告真正成为现代企业通过其小投入大产出的传播效应促进产品销售的有力手段。

一项研究发现，超过六个字的广告徽标

这种情况下观众记忆率只有13%

接下来，如果广告设计只是一味的借助媒体

停止向受众传递信息而不关注消费者

是否接收或愿意接收此类信息，那将是

非常愚蠢的行为。全家广告

标语是“全家都是你的”。就六个字，

但心里暖暖的，很难不让大家记住。

精确的广告定位有助于易于接收

如何让未来的消费者明白产品想要表达的意思，

信息已通过。示例：高露洁牙膏 - “我们的目标是没有蛀牙”。清楚地表明了品牌对“不蛀牙”的追求。

在信息爆炸的社会，更需要有更好的广告定位，帮助企业或产品提升形象，传达内涵。广告定位从消费者的心理需求出发，让产品信息深入消费者心中。