如何通过提升客单价来实现利润的增长？（一）

我们都知道企业利润=收入-成本，所以经销商要增加利润，一是增加收入，二是降低成本。其中，增加收入的方式多种多样，如增加客户数量、增加订单数量、提高客户价格等。

今天给大家介绍一下如何通过提高客户单价来增加利润。

每个客户的单价是指每个下游客户的平均交易额，可以用总销售额除以已交易的客户数得出。影响客户单价的因素有很多。单击以专注于分析。

1、提高链接率

联率是指销售次数除以交易次数后的值，反映了客户单次消费的平均产品数量。公式为：联合率=（总销售额/销售收入）*100% 当值低于1.3时，表示企业整体附加值存在严重问题。

联合率反映了公司组合销售产品的能力。如何有效提高联动率？可以从以下三个方面入手。

①提高员工的销售能力：销售人员的销售能力得到了提高，可以有效地向客户销售，从而增强联合销售能力。

②调整店面陈列：调整店内相关商品的陈列位置，将兼容的商品陈列在相近的位置，便于销售时的搭配，提高相关销售额。

③加强促销：采取有效的促销方式，吸引下游客户下单，提高客户复购率。

云进销存ERP软件解决方案：点菜商城多元化营销

通过云购销存ERP软件搭建的网上订货商城，经销商可以通过优惠券、满额折扣、满额赠品等活动吸引客户下单；他们可以设置套餐活动，以热销产品带动高利润的产品组合销售，从而刺激销售；还可以设置相关产品，在热销产品展示中查看匹配的相关产品，从而带动销量，提高联动率。

2、提高销售率

动态销售率是经销商眼中经常出现的数据指标。它反映了货物是否“出售”。动态销售率越高，采购品种越有效，反之亦然。

公司商品销售率一般按月计算，主要用于评估公司产品的销售状况。公式为：商品销售率=（在售商品数量/入库商品总数）*100%，对于库存低的商品，经销商必须重点关注，要么加大促销力度销量倍增10招激活经销商答案，要么减少库存。

云进销存ERP软件解决方案：商品销售数据分析，有效控制与促销相结合

通过云进销存ERP软件的商品销售分析报告，查看商品销售情况。对销售率低的品类，及时安排销售人员到店调整陈列和陈列量，及时调整订货商城相关产品的促销活动。, 增加促销。

还要调整不动产定价策略，通过综合数据分析，加大商品淘汰力度销量倍增10招激活经销商答案，减少采购力度，及时调整商品虚拟库存。

3、客户分类管理

为什么说客户分级管理可以提高客户单价？主要是针对不同层次的客户有不同的服务方式，有针对性的营销带动销售。

根据208法则，公司20%的客户创造了80%的利润。建立客户分类机制后，可以区分不同类型的客户，进行差异化维护。一些小客户可以考虑放弃，专注于核心客户销售。

云开票ERP软件解决方案：客户销售分析，做好客户分类

根据云开票ERP软件的客户销售分析报告，根据客户订单频率、单笔订单金额、最新订单等客户数据综合分析客户价值。

根据客户的重要性，合理配置营销力量。建议安排有丰富经验和良好客户关系的销售跟进，实施差异化维护。对于剩下的80%的客户，可以使用营销方式、促销、店铺导览等。增加他们的购买力，补充核心客户的数量，以带动企业销售额的增长。