快手大秀直播带货是如何发展起来的，直播带货历程介绍

时间：2020-08-03 14:49:58来源：互联网

红人在大秀直播时可以接受打赏或挂购物车，添加淘宝、魔筷星选、有赞、拼多多等平台的商品链接，直播链接还可以微信群、微博等渠道进行传播。可以说，在平台机制上，具有强社交属性的快手给予了红人直播带货很大的发挥空间，让他们能够全面地释放粉丝经济的价值。而私域流量使得大量中长尾带货红人也拥有了较多的变现机会，不少红人的直播带货能力都表现出了非常强劲的势头。3月8日，快手主播@辛巴辛有志直播带货6小时，销售420W单，总营业额高达4亿+。除了顶级头部主播以外，粉丝数在几万的小主播也能有单场销售额几十万的成绩。

快手直播强劲的带货能力与其“老铁”社区氛围有着密切的关系。主播们从上至下默契地实行着“老铁”制，主播越让粉丝感觉亲切、越没有距离感，粉丝对直播的黏性和忠诚度也就越高。可以说，主播与粉丝之间建立起的牢不可破的老铁情谊是快手直播带货的天然优势。另一方面，快手直播带货的一个显著特点就是产品的极致性价比。从用户画像上来说，快手的用户主要分布在三四线城市，其中25-50岁的年龄人群过半。这些用户对于品牌并不敏感，而是更追求实惠、物美价廉，因此也奠定了快手“通过产品的极高性价比来吸引用户”的直播带货逻辑。当然，在这种逻辑之下，喜欢强调“自家工厂”“源头好货”的概念是快手直播带货的一个显著特点。据了解，2019年带货热度仅次于辛巴的@娃娃和小亮夫妇，在全国有43家工厂。有了工厂就相当于掌握了源头，他们的产品也就更加具备价格优势。而在快手的直播带货中，还有很多独具平台的个性玩法，比如说“砍价玩法”，即主播在直播过程中现场和供应商连麦，当着直播间粉丝的面上演“讨价还价”的戏码，将一款产品的价格成功砍下来，并且让供应商加送赠品。